沪上豪宅-高尚领域-热销分析解读版40P

高尚领域千人抢房营销深度解读,项目基本情况解读,项目基本情况介绍,地理位置,高尚领域为长江实业在真如的A3-A6地块，位于铜川路以北、曹杨路以东、规划真华路以西、规划固川路以南，北临A1、A2地块，与后者并称真如城市副中心南北两心。,交通情况,轨道交通：地铁11号线及14号线（规划）真如站，临近7号线、15号线（规划）、L2号线（规划）。公共交通：项目门前有01、106、129、319等公交线路。销售说辞：距离上海西站800m，距离虹桥国际枢纽20min，畅想2大交通枢纽。2min上内环、3min上中环、4min上外环，5条轨交上盖，做到高铁、高速、高架环绕。,周边配套,除了真如板块原有生活配套，项目主推自带的大型商业。销售说辞：总体量117万分为“西上海中心广场”、“赛斯广场”、“好莱坞广场”、“中央公园生活区”、“生活艺术广场”5大功能分区。22万环球都会购物商圈未来与11号线、14号线无缝对接。星级酒店包括“海逸酒店”、“喜来登酒店”,房源情况,首批推案位置7、10号楼,6月22日认筹，首批房源推出7、10号楼。共362套。占项目住宅总量的50%左右。,户型情况,7号楼全部为163，两梯两户。,10号楼：105122，三梯六户,户型图一览,163户型，3房。,110户型，3房。,105户型，3房。,122户型，3房。,客厅交付标准,交付标准样板房内，采用panasonic分体式空调,浴室交付标准,交付标准样板房内，采用TOTO洁具。,主卧交付标准,厨房交付标准,现场交付样板房厨房品牌采用林内。,销售现场情况速递,看房动线之外围,地铁站口外围全部圈为看房停车场。,看房动线之售楼处,客户看房量较大，需由代理公司业务员陪同带看。同时营造出现场人满为患的气氛，加剧对于客户的心理压迫感。,看房动线之长江实业品牌介绍,看房动线之真如发展规划（3D效果）,看房动线之沙盘介绍,面对大流量客户时适合运用，平均每个流程用时3分钟，信息全面，介绍准确。,看房动线之看房通道,看房通道迂回，沿途放置单体模型。,看房动线之看房通道,沿途还有多个封闭式的洽谈区。,看房动线之资料领取处,看房动线之公共电梯厅,163样板房赏析,163样板房赏析,大面积酒柜展示,水晶吊灯的运用，体现奢华感,163样板房赏析,玄关处巨型水晶吊灯，奢华感尽显,122样板房赏析,进门处同样开放式厨房+酒柜,造型别致的水晶灯,122样板房赏析,客厅背景墙通体镜面效果处理,相得益彰的餐厅背景墙，富有仪式感,122样板房赏析,122样板房赏析,卧室色调选用大胆，以女性色彩为主题,千人抢房奇迹八大营销推手,一、成熟的一二手联动,项目由3家公司联合代理，分别为中原、同策、华燕。由于给销售员的佣金点数相对较高，销售员的积极性较强（中原的情况：代理佣金点数2.5，销售员根据个人业绩佣金为2.58.75）。代理公司管理采用末尾淘汰制，据了解长江实业将采用第四家代理公司，以充分挖掘代理公司的资源客户。,？,二、成功的路演,高尚领域选择在与自身地铁上盖物优势较为相近的梅龙镇广场、中山公园龙之梦购物中心以及浦东正大广场举办品牌路演活动，通过多元化媒介包括扩增实境互动游戏、项目模型展示、品牌宣传片等，介绍两大项目的定位及特色，最终成功吸引逾万意向客户登记。,三、完备的销控,6月22日认筹，首批房源362套，当天来访客户超1000组，认筹客户超600组。供应/认筹比例达到0.58:1。由于认筹客户较多，目前已经停止认筹。预计7月初开盘，开盘当天将采用摇号方式。,四、不受政策所限,高尚领域作为50年商业产权产品，其在价格上相比周边其他住宅竞品具有优势；而其商业性质又恰巧避开限购限贷的政策影响，成为投资抗通胀的好选择。,五、创新的付款方式,此次“高尚领域”的付款时间相当宽裕。全额付款的客户，首付只需4成，剩余6成可到2015年3月交房时支付。贷款客户，首付4成，贷款5成，剩余1成可到2015年3月交房时支付。如此一来，既减轻了购房者短期内的资金压力，也为投资预留了时间。,六、产品优势,所有户型均有大面积飘窗赠送（不计入产证）。煤气入户，水电煤采用商业标准。产品得房率较高82%83%左右。105户型也是3房设计，空间利用率相当高。,七、精心打造样板房,模糊视线，使得客户没有方向感，弱化朝向问题的影响；内部空间全部打通，尽量采用半隔断或透明隔断，给客户大视觉体验，强调户型高得房率的优势。装修功能定位为私人会所，风格奢靡、时尚，符合高端投资客对于第二居所的风格喜好。飘窗