招商工作计划PPT课件

.,1,筑佳幸福里招商工作计划书,计划制定：胡泱,.,2,计划大纲,熟悉项目基本情况及普定现状团队组建、培训及市调分析市调数据做符合发展趋势的合理业态分布出招商执行方案及政策督导招商执行，根据实际情况作出符合现实情况的调整搭建运营管理团队及运营模式筹备开街试运营开街活动评估及试运营期间方案的调整,.,3,.,4,熟悉项目基本情况及普定现状,本工作计划时间为一周需要熟悉项目的基本情况有：公司组织架构，我的直、分管领导、项目物业情况（销售或预售政策、最终版建筑图纸、工程进度、消防进度、商业可交付时间【主要关联部门有工程部、销售部、财务部、行政部】）熟悉普定现状：主要熟悉各区域的商业分布、同行坐落位置、街道、政府办公点、交通枢纽站、地标建筑等到达本项目距离（需要熟悉普定的同事进行配合）,.,5,团队组建、培训及市调,本工作计划时间为一个月建立薪酬佣金体系、团队考核体系、团队管理制度首先是团队人员到岗情况（团队配置人员为5人：一个文员、4个专员注：最好为新人）人员刚到之初主要工作为同行市场调查熟悉竞争项目的情况；这期间我的主要工作为：团队人员面试与筛选，整理分析市调数据，拟定培训内容此周期为10-15天完成上部工作之后主要为实际培训阶段内容为：项目基础数据、商业发展趋势、影响个行业发展的条件、商户筛选、商业接待礼仪、商业谈判技巧、客户跟进回访控制、客户意向判断准备招商启动物料,.,6,分析市调数据,此工作需要7-10天，此项工作放在人员开始培训的时候进行，属于必须工作，是为后期的业态分布，招商执行方案等做论证,.,7,做符合发展趋势的合理业态分布,此工作需要15天左右，原因是业态的分布需要和公司领导进行论证，提交方案时我会说明布置的原因在此期间，所有招商人员一律外出进行扫街式收集普定、安顺等正在营业、转让的商家联系方式,.,8,出招商执行方案及政策,此项工作时间为期10-15天，属于和业态分布同期进行的工作，业态分布确定之后便是招商政策及执行方案执行方案包括：广告推广渠道、招商政策、招商活动主题、如何建立网络端,.,9,督导招商执行，根据实际情况作出符合现实情况的调整,本工作为期12-18个月主要工作内容为团队外出招商主要分为撒个阶段：A、前3至6个月主要招业态定位里的大中商家，完成项目20%-30%的招商量并同时接待中小商家；B、6至12个月主要招中小商家及筹备开街试营业事宜期间完成50%-60%的整体招商量；C、后期时间主要招商以填补前期遗留的物业并根据实际运营情况作商户调整及补充,.,10,搭建运营管理团队及运营模式,此工作时间为3个月，在招商进入60%开始介入人员招募，团队培训，管理制度，考核制度，运营评估等系列运营模式此时主要为调试阶段,.,11,筹备开街试运营,已签约商家的进场情况，装修进度跟进与督促商家促销力度沟通与统计物料准备活动策划与宣传,.,12,开街活动评估及试运营期间方案的调整,试运营为期3个月日常工作统计每天人流量、车流量、商家经营情况分析客单率根据反馈情况制定可行的优惠促销活动,.,13,总计