杜菲尼2012年陶瓷卖点培训

,2012年4月,产品部董爱国,杜菲尼2012年陶瓷卖点培训,什么是卖点,卖点是消费者关注的核心和厂家的主要诉求，对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。你的产品是什么并不最关键，顾客认为你的产品是什么才最重要！,产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。,因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。,企业有其实,产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。,厂家提炼卖点,1、厂家的硬件,包括销售网络、占地面积、生产设备、人员规模等，硬件是企业实力与能力的体现，销售人员通常都会通过强大的硬件来评定自己的龙头地位。,2、厂家的软件。,软件主要包括高素质队伍、服务理念（IDO服务）、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等，这是一个品牌影响力的体现，也是众多销售人员引以自豪的。,3、产品本身。,产品本身的特点优势：源于厂家的硬件与软件的结合,设计师设计的产品好不好，厂家的生产技术怎么样,杜菲尼卫浴,产品有其特,产品同质化程度高，导致产品在市场如果希望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是产品的独特特性。产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。,厂家的硬件,杜菲尼产品被超过90多个国家和地区的消费者广泛使用，仅2002年新建的工业园区占地面积就有42万平米，产品获得多个国家认证：美国UPC产品认证、加拿大C-UPC产品认证、欧洲CE认证、还有中国节水认证等,杜菲尼卫浴,原料特点,石英长石粘土,杜菲尼卫浴,原料,全球采购储备大量原材料，进口原料的使用提升产品规整度,制浆,经过13小时的研磨，确保55%以上的泥浆颗粒度达到小于10微米，去除杂志加入特定的化学原料，调节泥浆的粘稠度，提高注浆性能。,制浆,泥浆还需要抽样做粘度测试,杜菲尼卫浴,卖点1：通过高压注浆机制作出来的坯体具有坏体强度高，产品成型率高等特点。它使得本来就非常细腻的泥浆颗粒经高压作用粘的更紧。控制坯体厚度不低于6mm。,高压注浆成型精准作业品质保证,杜菲尼卫浴,胚体薄厚均匀，控制坯体厚度不低于6mm。,卖点2：一体成型，制造工艺采用行业中首屈一指的“一体化成型”技术，无黏结，使整个瓷体的各部分结构均匀，从而保证瓷体不易开裂，大大提高了陶瓷产品的稳定性，杜绝渗漏！（购买时刻揭开水箱盖看看联体马桶的真正面目！）,坯体检验,第一道检验：胚体检验,坯体干燥,检验合格产品进入干燥房进行干燥,干燥完毕进行第二道检验胚体二次检验,青坯库房,第三道检验喷釉前检验，确保产品合格率,水道罐釉,卖点3：目前杜菲尼虹吸式马桶的排污管道内径全部达到50MM（国标45mm）和先进的管道施釉技术，保证施釉彻底完全，冲水顺畅,圈眼施釉,水道罐釉,管道施釉，不易挂脏，延长使用寿命,产品识别区,识别区、信号传输区,杜菲尼卫浴,识别区、信号传输区,进入施釉区,卖点4：机械手全自动电脑静电喷釉设备进行施釉，这种喷釉方式使釉层厚度均匀，减少釉面波纹的产生，有利于提高产品釉面的平整度。而且通过高温烧成后的釉层致密，不会产生龟裂。,机械手施釉,检验,第4道检验：喷釉均匀度检验,烧成前贴标,烧成前贴标，产品商标不会掉色脱落,陶瓷制品的釉面，由陶瓷层和釉面层组成，釉面层由纳米材料与釉浆混合覆盖于陶瓷层的表面。由于在釉面添加了纳米材料，陶瓷制品在应用中，能够驱除异味、释放负离子、增加能量、增强体质，对使用者会起到一定的保健作用。,很多马桶使用一段时间后会发生马桶内壁发黄、结垢从而导致马桶发生堵塞等情况，这种情况一般都是因为马桶釉面不好，污垢粘附在釉面上，从而造成结垢，时间一长，釉面被破坏，污垢进入陶瓷本体，从而导致瓷体结垢、发黄、滋生细菌等情况，对人体造成危害！,卖点5：杜菲尼所有产品的釉面是由高平滑底釉和纳米抗菌釉构成：其中底釉原料是采购美国进口的福瑞釉，纳米抗菌釉是由华中大学研究院研制而成，它是种玻璃质釉，内含高效抗菌材料，抗菌剂由银和特定纳米材料复合而成。经由1200摄氏度高温烧制附着于陶瓷坯体上。其特点为抗菌、不易挂污、易清理等特点。其对金黄色葡萄球菌的平均抗菌率大于等于99.5%，对大肠杆菌的平均抗菌率大于等于95.92%。,干燥棚,卖点6：采用国际最先进的进口天然气隧道窑，烧成温度达到1200摄氏度以上，使产品全玻化，釉面光滑平整，密度大，强度高。耐磨性好。不易吸附脏物，细菌不易生存，便于清洁卫生。,天然气隧道窑高温烧成,入窑到出窑用时18小时,烧制完成,高温陶瓷与中、低温陶瓷最明显的区别是吸水率，高温陶瓷的吸水率低于02，产品易于清洁不会吸附异味，不会发生釉面的龟裂和局部漏水现象。中、低温陶瓷的吸水率大大高于这个标准且容易进污水，不易清洗还会发出难闻的异味，时间久了还会发生龟裂和漏水现象,高温陶瓷第二大特点就是釉面色差小,厂家的硬件,简单的几招教你怎么区分陶瓷产品,1、摸摸摸陶瓷无釉面位置的细腻程度细腻的密度比较好,2、敲一敲听声音清脆不清脆的密度高,3、看重量不同陶瓷产品有不同的密度，外观相似同尺寸产品比较下重的密度高,检验,第5道检验：外观检验,检验外观平整度,排水口检查,排水口尺寸,内径：国标45mm内控50mm,水圈眼检查,抽真空试验,第6道检验：水道内部是否漏气（620千帕抽真空60秒）,排除内部隐藏的问题，避免不合格产品流向市场,墨线冲刷试验,第7道检验：水圈冲刷眼有无封闭；第8道检验：冲小球实验,墨线冲刷试验,冲小球实验国标是100个小球冲70个以上，公司内部控制是90个以上,养水封试验,卖点7：杜菲尼水箱配件全部与马桶配套出厂，水件主要采用树脂材料聚甲醛，俗称：塑料皇，其特点是质轻比金属的强度、韧性还要大，综合性能优越，耐酸碱性强，适合各种水质。,事出有其因,卖点8：产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。传统普通橡胶水件易老化而带来的漏水问题，并且抗酸碱性能差，防止水件变形老化问题，杜菲尼采用全球首创最新技术，将陶瓷技术用于马桶水件，推出陶瓷阀芯水件，是市面上首家应用陶瓷水件技术的卫浴厂家。,硅胶垫封水垫,陶瓷封水瓷片,可调式溢水口,溢水口固定高度,赋予产品额外的价值。,通过一系列的调研和市场策划，进行产品的市场定位和人群细分，给产品进行“增值”，或创造出新的产品概念，用概念突出卖点，甚至说产品概念是产品最大的卖点。,2、厂家的软件。,杜菲尼卫浴秉承专业化、国际化、科技化、高品质的产品开发思路，以人性化的原则，将“北欧简约设计”的后现代化理念与中国卫浴制造工艺完美结合，倾力打造的高端卫浴品牌。,杜菲尼倡导的IDO服务万里行,荣获多项卫浴行业奖项，中国十大工程卫浴品牌、金马桶提名奖、卫浴知名品牌10强、中国十大卫浴龙头品牌等,杜菲尼有来自欧洲的优秀设计师,恩里科,吕克,厂家的“卖点”是企业根据自