自主品牌方案策划-化妆品推广方案.ppt

elegen植雅源商业推进计划，概要，4，背景介绍，1，2，3，5，SWOT分析，营销战略，财务预算，品牌战略，背景介绍，公司概要国内化妆品行业分析B2C平台的优越性和推进方式淘宝推进可行性分析，公司概要， 上海摩家范妮诗商贸有限公司于2008年正式成立，销售额从2008年到2008年仅一年就翻了25倍，一下子成为淘宝前十大化妆店。 淘宝目前约有化妆品店3万家，我们坚决进入前20名，去年销售额突破1千万元。 随着自身批发链、管理模式的熟练，团队团结力越来越强，分工也越来越明确，在自身品牌推广中取得了卓越的成绩，掌握了大量的流通渠道。 根据化妆品行业的分析，国产护肤品和美容化妆品占市场销售量的40%，其销售额占总销售额的6-7%，中高级化妆品市场几乎完全被西洋品牌独占，担心国有品牌的表现。 国有品牌的市场的4成几乎只限于低级日化用品，在品牌建设方面水车的工资很高。 国内化妆整体分析显示，国内许多化妆生产企业已经具有一定的产品研发能力和生产能力，但对品牌高档化、理念化的培养意识还不够，产品定位和途径定位是化妆的瓶颈。 随着人们生活水平的发展和提高，对高端品牌的需求一定会增大，高端化妆产品是未来的发展趋势。 国内化妆品总体分析、消费者年龄阶段分析、B2C平台优势与推广方式、淘宝推广性分析、淘宝网选择、2010年、淘宝所有登记会员2亿09年淘宝总销售额突破2083亿美元、化妆品贡献100亿美元、猫店选择、我们团队选择、三皇冠信用、 评价99.72%，多年化妆品成功经营经验，组成专业团队，推广平台主要以现在的淘宝店为中心，可能吗？ 我们有充分的理由。 SWOT分析，品牌战略，品牌概述产品4P，品牌概述，名称：植雅源elegen (暂定)，产品定位：我们的消费群体将职业白领定位为第一目标群体，将银领定位为第二目标群体。目标：建立国内首要化妆品牌，包括、产品、Place、Price、Promoti-on、产品、路线、价格、促销、产品4P、生产/产品、222222222222222222222222222222222222222222222222226 a包装、c产品结构、b外形风格Place/渠道、淘宝网店的零售渠道、流通渠道、上马淘宝商店街道、联购和支付宝商店街的批发渠道、价格促销、促销以样品分发和优惠集的形式在终端配置促销，有效加快品牌和产品进入市场的过程。价格参考白领和银领化妆品可接受的价格区间目标客户制定合理的市场价格区间是： 50-300元.PricePromotion，营销策略，长期发展(1年后)，中期(1年后) 前期(半年)，走稳健健康的自主品牌发展道路，增加广告投入，宣传，超越口碑效应，主要以自己的猫店、帽子、支付宝为主。 网络的普及：百度知、爱问、SOSO询问的自我回答模式，在各大女性论坛、化妆品论坛开展心得等活动。 评价活动后，在一定程度上受到反响，可以继续组织降低利润的联合采购活动。 通过以上系列活动，收集用户资料，用电话给潜在客户打电话，发掘潜在客户，巩固与客户的关系，创造口碑、氛围。 实现这一阶段，预计会有成员协商、代理。 自己的销售量一上升，当然其他店铺会给我们带来货物，提高流通的推动力。 有名的女性，在化妆品杂志上制作文字版或者发布广告，用软文在例如010-3010、010-3010、010-3010等杂志上推广。市场营销战略，财务