毕业设计任务书---营销策划范文

西南科技大学毕业设计(论文)任务书毕业设计(论文)聘书拟建单位土木工程学院工程管理教研室考官第二十篇房地产项目营销策划报告话题性质真实话题虚拟话题学生编号讲师学生姓名专业名称、技术职称土木工程与建筑学院土木工程与建筑学院，学生级别大学的本科生所在地2009年10月毕业设计(论文)的内容和要求：一、设计主题：XX房地产项目营销策划报告二，营销策划的总体框架营销理论是提高企业管理水平、增强竞争力、刺激和满足市场需求、扩大市场份额和增加企业利益的有力武器。分析市场结构和行为-选择市场机会-制定营销策略-部署营销策略组合-实施和监控营销运作。1、市场结构和行为分析市场的一般研究。目标：寻找房地产市场机会。职位和职能：准备阶段的基础工作。内容和步骤：(1)市场环境研究A.宏观和中观环境研究。它主要研究人口发展、经济发展、科技发展、政治和法律变化、社会和文化变化以抓住上述发展或变化给房地产发展带来的机遇。B.微观环境研究。它主要研究建筑商、中介代理、竞争者和其他社会行业。观察当前形势，以及这一发展将给房地产开发带来什么机遇。2.客户研究主要研究的是有多少客户(个人和机构)想要购买(包括租赁合同)房地产，购买什么样的房地产，在那里购买什么样的房地产，预期价格是多少，房地产开发商的意见是什么，等等。方法：基本上是收集二手资料或利用房地产咨询研究机构。结论：对房地产发展进行总体评价，指出公司发展机遇的总体方向。2.选择市场机会对市场的深入研究。目的：了解房地产市场。位置和角色：关键阶段。内容和步骤：信息收集和市场研究。首先，应收集可开发地块的信息，并从中筛选出一些候选地块。然后，应该对各种地块进行进一步的研究，以研究在地块所在的一个或多个区域中各种房产的实际购买情况。方法：建立公司内部业务实践分析和报告制度：收集二手资料或委托咨询研究机构进行研究；直接举办研究论坛；电话和信件研究；直接人事研究等。(2)市场预测。在上述工作的基础上，有必要对候选地块上的几种类型的房地产进行总体和分区域市场预测，以了解当前需求和未来需求。(3)市场细分。仔细分析候选地块上的房地产类型和客户需求，然后选择公司开发的地块和地块上的房地产类型和需求，以确定最具吸引力的目标市场，即特定的客户/对象，并确定公司在地块上的房地产类型客户对象上的竞争地位(关键在关键)。3.制定营销策略。目标：确定目标市场的一些最基本的问题。位置和功能：战略保证。主要内容、确定产品(地块或建筑)的开发计划。(2)确定营销目标。根据公司的市场地位(领导者、挑战者、追随者和恳求者)，确定自己的销售水平、市场份额、社会声誉、利润要求和竞争战略。(3)确定营销费用预算。计算各种营销工作的成本是多少？一般来说，更高的营销目标应该由更高的营销成本来保证。这两者基本上是正相关的。应该避免按传统的销售速度来编制预算的旧做法。(4)确定营销的基本组合。也就是说，对四大营销要素(产品、价格、渠道和促销)的优先性和协调性进行基本安排，并规定下一步营销策略部署的总体精神和指导方针。4.部署营销策略。目的：实现营销目的的策略组合。状态：技术保证。主要内容(4P):(1)产品。我们应该研究如何安排房地产的特点，品牌，包装和服务，以更好地适应目标市场。(2)价格。研究定价不仅符合政府规定，而且对目标市场的客户有足够的吸引力和竞争力。在价格安排方面，可能包括优惠价格、折扣价、补贴和支付条件补贴。(3)放置通道。要研究和安排如何使客户在目标市场接近或轻松购买自己的产品，即安排销售网点和中介机构。(4)促进。研究和安排广告、宣传、促销技巧和人员促销，让顾客了解房地产的优势，并说服他们购买。5.实施和控制营销计划。目标：实施营销战略和策略，及时监控和调整。地位和职能：赔偿。主要内容：(1)建立营销组织团队。营销副总经理负责两项工作：一是设立营销岗位，履行职责。一般职位有：研究员、广告商、销售员、销售经理、部门经理、客户服务人员等。二是协调营销部门与工程、财务、人事部门的关系。(2)建立营销控制程序。主要方法是编制年度营销计划并实施定期检查和分析。为了保证销售利润和各项目标的实现，营销计划应逐月、逐季度进行分析和研究，以不断修正行动。三、营销策划的主要内容：学生将选择绵阳或其他城市的房地产项目。1、项目市场环境调查与分析主要包括绵阳房地产市场宏观环境调查和拟出售项目周围1.5公里范围内的微观市场调查，并根据调查数据进行分析和得出结论。2.情节的SWOT分析项目地块的优势、项目地块的劣势、项目地块的机会点；项目地块的威胁和困难。3.项目定位主要包括项目的客户群定位、市场定位和产品定位。4.投入产出分析简要计算项目的财务效益指标。成本部分：主要包括项目的建设投资估算，并编制投资估算表，包括分项投资估算表和总投资估算表；确定融资方式和来源。产出：销售收入、销售税计算、利润计算等。以及财务效益指数分析。5.项目营销策略包括产品开发计划、营销目标、营销费用预算以及确定营销策略组合(4P)等。6.项目营销策略主要包括项目市场营销机会点和障碍点、项目外部资源分析整合建议、项目卖点提炼、项目销售策略、项目价格策略、项目公关活动策略。7.广告策略为了吸引公众的注意力，仔细的规划是必要的。主要包括项目广告的总体策略、项目广告的诉求策略、项目广告的主题定位、项目广告的创意方向和风格表达策略、项目广告的母语、项目广告系列的副语言、项目广告的内容策划、广告媒体的选择、广告节奏、项目广告资金的预算等。8.营销计划的实施与控制主要包括产品结构和定位、营销策划工作计划、项目重点、要求和责任明细表。四.要求：(1)在毕业设计前两周内，在认真查阅资料的基础上，填写毕业设计开题报告，开题报告的写作要求如下：本文简要介绍了市场营销策划项目的概况、毕业设计及实践(2)在设计过程中，应定期和不定期地与指导教师沟通，汇报论文进展情况，填写平时考核登记表，第六周填写“期中毕业设计检查表”，第十一周按要求填写“答辩资格考试表”；(3)毕业设计要求：(1)调查要求：在调查中，要求学生在项目所在地1.5公里范围内对项目进行实地调查，熟悉各种调查方法，对调查数据进行有效分析。其中，调查的重点内容和方法是项目区房地产市场调查，主要从经济、社会、政策、土地供应、房地产供求状况和人们的需求趋势等方面进行分析。微观区域的房地产市场情况和营销项目的平均市场价格主要是通过对项目周围可比建筑的调查获得的。学生被要求查阅有关房地产营销的书籍。(2)开展房地产市场调查，保留原始问卷，并对数据进行组织、分析和计算；(3)计算依据：采用的技术参数应符合所选项目所在城市的相关规定；(4)设计成果要求：设计成果以房地产营销策划报告的形式体现。该文件应附有图片和文字说明。最好使用绘图软件来设计项目的DM板、地板书和合页。具体的内容安排不受固定格式的限制。在老师的帮助下，设计独立完成了。它需要大量的数据，准确的数据，充分的论证，以及自己的意见和建设性的意见或结论。(5)字数要求：至少15000字。格式要求：满足学校对毕业设计的具体要求(附后)。学院院长：(签名)一年中的月日附加本科毕业设计(论文)写作规范1毕业设计(论文)数据规范毕业设计(论文)使用学校印制的毕业设计(论文)资料袋、毕业设计(论文)任务书、毕业设计(论文)考试表和毕业设计(论文)封面。毕业设计说明书和毕业论文必须由计算机打印。应使用A4打印纸，上下页边距为3厘米，左右页边距为2.5厘米，小写4个字符。毕业设计(论文)装订顺序：封面、毕业设计(论文)任务书、开题报告、答辩资格考试表、成绩考试表、中英文摘要和关键词(或设计概述)、目录、前言或引言、正文、结论、参考文献、附录、回执、封底，然后连同翻译件和原件复印件、工程图纸(按国家标准装订)、软盘等放入完整的资料袋。2.毕业设计(论文)的内容和要求根据每个专业的特点，毕业设计(论文)所需的字数略有不同。工农兵、文艺、外语的字数原则上不少于15000字、9000字、8000字。一个完整的毕业设计(论文)应包括以下几个方面：2.1标题标题应该简短、清晰、概括。标题中的字数应适当，不应超过20字。如果必须在标题中加入一些细节，它可以分为主标题和副标题。2.2论文摘要或设计概述论文摘要以简明的形式概括了研究课题的内容。中文摘要约300字，外文摘要约250字。设计概述主要介绍设计任务的来源、设计标准、设计原则和主要技术数据。汉语的字数应该在1500-2000字以内，外来语的字数应该在1000字左右。2.3目录2.4文本毕业设计(论文)的主体包括前言或引言、主体和结论，具体如下：前言或前言应说明课题的意义、目的、研究范围和技术要求。简述该学科在国内外的发展现状及存在的问题。解释本主题的指导思想；这要解决的主要问题正文是对研究工作的详细描述。其内容包括：问题的提出、研究工作的基本前提、假设和条件；模型的建立和实验方案的制定；基本概念和理论基础；设计计算的主要方法和内容；实验方法、内容和分析；理论演示、理论在主题中的应用、从主题中获得的结果以及对结果的讨论等。根据毕业设计(论文)的性质，学生一般只涉及上述部分内容。结论是对整个研究工作、研究结果与现有研究结果的比较、课题中存在的问题以及对进一步研究的意见和建议的总结。结论应该简明扼要。2.5谢谢您谢慈应该对在研究和论文写作过程中给予直接帮助的人员(如指导教师、答辩教师和其他人员)表示感谢。这不仅是一种礼貌，也是对他人工作的一种尊重，是学者们的思想作风。2.6参考和附录参考文献是毕业设计(论文)不可缺少的一部分。它反映了毕业设计(论文)的来源、材料的广度和材料的可靠性。这也是作者对他人的知识和成就的认可和尊重。完整的参考资料可以为读者提供有价值的信息。一般来说，毕业设计(论文)的参考文献不应该太多，但应该包括在主要参考文献中，要求10篇以上的文章，其中2篇以上是外文的。附录是针对一些不适合文本但有参考价值的内容，可纳入毕业设计(论文)的附录，如公式推导、编写程序等。如果文章中引用了许多符号，方便读者查阅，可以写一个符号解释来说明符号的含义。一般阑尾的长度不应太长。如果附录的长度超过了正文的长度，人们会感到轻松和沉重。想到这里，他立刻带着两个测量工人，肩