第十二章_国际贸易合同的订立和履行.ppt

国际贸易合同的签订、合同第一部分的订立和交易谈判的程序依次有四个环节：询价、报价、还价和接受。其中，要约和承诺是构成有效进出口合同的基本环节。询价也称为询价，即买方为了购买货物而向另一方询问交易条款，或者卖方要求另一方出售货物。其中大部分是由买方发起的，包括价格、其他交易条件或要求对方报价。询价是交易的起点，但对双方没有法律约束力。要约，也称为要约，在法律上称为“要约”，是一种肯定的表示，表明买方或卖方向另一方提出各种交易条件，并愿意根据这些条件进行交易和签订合同。要约可以口头或书面形式提出。书面报价包括信件、电报、电传、传真和电子邮件。口头报价通常指电话报价。根据联合国国际货物销售合同公约(以下简称公约)的规定，有效要约必须满足以下四个条件：(1)要约必须有特定的受要约人，受要约人可以是一个或多个。(2)要约的内容必须非常明确；(三)表明合同意图。(4)要约必须在生效前到达受要约人。根据要约人是否受要约约束，要约可以分为实盘和虚拟要约。实盘：1。有效实盘的基本条件(1)一方愿意与另一方达成交易的积极迹象。(2)实盘内容必须清晰、完整、无保留。(3)实盘必须送达受盘人。实盘的有效期限(1)如果要约中明确规定了有效期限，受要约人必须在规定的期限内接受要约，要约才有效。一般来说，规定了具体的有效期限，要约人根据向要约人发出的承诺通知采取规定的方式。(2)未指明具体的有效期限应被理解为受要约人在“合理时间”内接受有效。为了避免争议，采用这种方法通常是不合适的。(3)口头报价必须立即接受。要约的撤销和撤回意味着要约尚未生效，要约人采取行动阻止要约生效。撤销是指要约生效后，要约人以某种方式取消要约的有效性，撤销与撤回的区别：公约规定“要约到达受要约人时生效”“如果撤回通知在要约之前或同时送达受要约人，要约即使不可撤销，也可以撤回”。根据公约，要约可以撤销：要约人的撤销通知必须在受要约人发出承诺通知之前送达受要约人。有两种情况下要约是不可撤销的：要约人指明有效期或以其他方式指明要约是不可撤销的。受要约人有理由相信要约是不可撤销的，并且已经按照他对要约的信任行事。实盘失败、实盘的实际效果、期满、拒绝、还价、法律的执行、不可抗力事故、实盘失败、虚假报价的特点、内容不明确、报价内容模糊、确认未订立合同。例如，在报价时，加上“以当前国际市场价格为参考”、“参考价格”等。(二)主要交易条件不完备。发行中没有列出必须满足的主要交易条件。除非双方事先已经就未列出的条件达成一致或有惯例，否则这是虚构的。(3)保留要约规定了保留条件，如“我们的最终确认以我们的要约为准”、“我们的货物不在我们的要约中销售”、“我们的出口许可证以我们的要约为准”等。还价，也称为还价，是受要约人不完全同意要约并提议修改或变更要约的一种表示。还价不是达成交易协议的必要步骤。有些交易可以在没有还价的情况下达成，而其他交易只能通过反复还价才能达成。再次还价就变成了“还价”。还价的内容不限于货物的价格，还可以对贸易协定的其他条件提出修改承诺，在法律上称为“承诺”，是指买方或卖方无条件同意对方在要约中提出的各种交易条件，并愿意根据这些条件与对方进行交易和订立合同的肯定表达。构成有效承诺的三个条件：承诺必须由受要约人作出；接受的内容必须与报价一致；承诺必须在要约的有效期内作出并交付给要约人，受要约人以口头、书面或行动声明的形式向要约人表示接受。承诺必须是无条件的所谓无条件是指受要约人对实盘的无条件同意，即承诺的内容必须与对方实盘的条款严格一致。否则，它不能构成法律上的有效接受。接受必须在要约的有效期内。如果一个实盘规定了一个特定的有效期，受要约人只有在这个有效期内接受要约才有效。如果一个实盘没有规定具体的有效期，它只有在国际贸易惯例规定的“合理时间”内被接受才有效。3.承诺必须由法定受要约人表示。接受必须以某种方式来表达。承诺应由受要约人以声明或实际行动的形式表示，这种表示在通知要约人之前不得生效。违约或未能采取实际行动本身并不构成接受。陈述是口头或书面表达的接受。采取实际行动是指根据要约的含义或根据双方之间的既定惯例或惯例采取的行动。(1)合同成立(1)合同成立的时间根据公约的规定，受要约人接受要约，并在要约的有效期内向要约人交付承诺，合同成立。但是，在实际业务中，合同的订立日期应为合同中规定的日期或收到对方确认书的日期，即买方和卖方之间的合同关系应在书面合同签订时确立。(2)合同有效成立的条件1。合同双方必须有签署合同的能力。合同必须有对价。合同的目的或内容必须合法。合同必须符合法律规定的格式。合同双方的意思必须是真实的。书面合同的签署(1)书面合同的作用是作为合同成立的证据，作为履行合同的基础，作为合同生效的条件，(2)书面合同的形式公约对货物销售合同的书面形式没有具体的限制。买卖双方可以采取正式合同、销售确认书、协议、备忘录、订单和委托书的形式。在中国对外贸易中，主要有两种形式：合同和销售确认书。(3)书面合同的内容书面合同的内容通常由三部分组成：第一部分、基本条款和最后一部分。合同的第一部分是合同的前言，一般包括合同名称、合同号、合同双方的名称和地址、电报登记、电话和传真号码等。此外，合同的序言经常说明双方签订合同的意愿和执行合同的保证，这对双方都有约束力。基本条款和条件是合同的主体，规定了交易的条款和条件，包括商品名称、质量规格、数量、包装、价格、交货时间和地点、运输、保险、付款、检验、索赔、不可抗力和仲裁。这些条款也是交易谈判的主要内容，体现了双方的权利和义务。在合同结束时，合同一般包括合同的份数、使用的词语及其有效性、合同的时间和地点、合同生效的时间以及双方的签字和盖章。进出口贸易合同审查要点。如果进出口贸易合同的形式和格式是由外国商人提供的，则必须逐案审查其政治、法律、真实性和可操作性。2.出口商必须获得“p”合同评审的主要内容包括品种、规格、单价、数量、总金额和贸易条款、装运时间、装运港和目的地、包装、保险、付款、方式、码头和双方同意的其他条款、仲裁条款等。4.进出口贸易合同应当采用书面合同的形式，经双方签字盖章后生效。履行出口合同的程序一般包括：准备货源、执行信用证、租船订舱、申请检验、报关、保险、装运、汇票结算、索赔等。出口合同的履行可以概括为四个基本环节：货物、证书、船舶和支付，这是履行出口合同的必要程序。图中所示为到岸价合同和信用证托收的出口业务流程图。货物质量必须符合合同规定和法律要求。交付的数量应符合合同的规定。货物的包装应符合合同和法律的要求。按照合同规定的时间交货。库存审核的要点：出口商应跟踪货物的生产情况，及时了解货物的生产情况，及时解决发现的问题。在工厂生产过程中，产品应定期送有关部门检验，以确保产品质量和规格符合合同规定。告诉工厂包装标记，以便工厂能及时打印包装标记。为了避免混淆，产品入库时应该做好标记。信用证的执行通常包括加快信用证的开立、审查信用证和修改信用证。1.提示：如果合同明确规定了信用证的最晚签发日期，而另一方尚未签发信用证，买方应承担违约责任。出口商应电告进口商，并敦促对方尽快开立信用证。如果合同没有规定签发证书的时间，根据通常的解释，应在装运前的“合理时间”内。(2)证书审核要点：开证行和保兑行签发的信用证是否可撤销或有效；信用证的金额和币种是否与合同一致；商品名称、规格、数量、包装等术语是否。与合同一致；信用证的有效期、装运期、提示期和到期日是否要求单据的类型和数量以及填写方法；出口检验和申报；首先，检验和申报是指出口商向商检机构进行的申报和检验。商检机构应当在抽样检验或者检测合格后，向出口商签发合格的检验证书。检验申请程序：1。申请出口的企业应填写出口商品检验申请书，向当地商检机构申请检验。所附文件包括：出口货物详细清单；出口货物报关单或者其他报关单证；外贸合同或销售确认书及相关信函、信用证等。如果交易是在样品的基础上达成的，样品必须提交。2.检查3。发证商检机构应在出口货物报关单上签发“检验证书”或加盖检验印章。商检机构对检验不合格的商品，应发出“不合格通知”。根据双边和多边协议的规定，中国的出口限制类商品考虑到国际市场的容量，属于为防止盲目出口而管制的商品，涉及国计民生的重要物资，需要出口管制的，申请出口许可证的程序为：出口商应向发证机关提交书面申请报告。同时还应附上相关证书和资料，如合同、主管部门的批准文件、2.不会实施任何特殊的释放措施。未经供应商检验或不合格的货物不允许采购或出口。托运是指出口企业委托运输机构(如外贸运输公司或其他有权接受国外货运业务的单位)与承运人或其代理人办理货物运输业务。办理出口货物外运的基本程序如下：核对运输时间表，填写出口货物运单，由船公司或其代理人签发运单，提货装船，取得大副收据，由外运代理人代表出口企业支付运费，将大副收据换成提单，并签发装船通知。办理保险手续的程序如下：1 .出口企业应填写运输保险申请表一式两份。由保险公司签署并提交给出口企业作为保险接受证明的证明；保险公司保留一份副本，作为制定和签发保险单的依据。2.支付保险费。出口企业收到保险公司签署的申请表后，应向保险公司缴纳保险费，然后取得保险公司出具的保险单。申报货物的出口必须向海关申报。经过海关检查和放行，货物可以装运出口。海关申报的一般程序：1。声明2。检查3。支付出口税。出口清关4。托运、保险和报关检查要点1。检查海运提单的顺序和背书是否符合信用证的规定。审查运输单据的签发日期、签发地点和内容是否符合合同或信用证规定的要求，是否需要背书和签字。2.检查保险单的内容是否与合同或信用证的条款一致。保险单的签发日期不得迟于运输单证的签发日期。3.审查出口申报的工作日期，是否提前安排，出口申报的申报材料是否完善准确，申报手续是否按照海关规定完成，出口放行日期是否必须在办理托运手续之前。付款交单、外汇结算、核销和退税。1.付款交单要求：文件完整、正确、及时。2.结汇是指货物装船后，出口商在信用证规定的付款交单期限内将所有准备好的单据寄给银行，银行审核单据后向出口商支付货款。在中国的出口业务中，结汇也包括银行根据当前人民币市场价格将外汇支付结汇为人民币，并支付给出口企业。议付信用证结汇主要有三种方式：1 .正确接受外汇结算。定期结汇。支付外汇结算。出口收汇核销是指国家为加强出口收汇管理，保障国家外汇收入，防止外汇流失，指定外汇管理部门和其他部门对贸易项下出口企业外汇收入进行监督检查的制度。中国的核销工作由国家外汇管理局与海关、银行等部门合作实施。出口收入核实的基本程序：1。申请表；1.海关申报核查；2.银行出具的专用核销单；3.外汇管理部门审核；4.退税。出口退税是国家为降低出口产品成本、增强出口竞争力和鼓励出口而制定的一项政策措施。也就是说，在国际贸易业务中，在中国申报出口的货物在国内所有环节和流通环节都按照税法的规定退还或免征增值税和消费税，出口货物实行零税率。“免、抵、退”税：“免”税是指免税我国办理出口退税的基本程序是：出口申请人填写出口退税申请表，将有关文件提交当地外经贸主管部门审核签字后，再提交当地主管出口退税的税务机关。一、报经当地主管出口退税业务的税务机关审查，符合条件和要求的，按照退税审批权限，逐级上报上级税务机关。企业所在地出口退税业务主管税务机关收到上级税务机关批准的退税通知后，将向出口退税企业开具税收收入退回书，并将退税款转入企业银行账户。结汇、核销、退税审核要点1。外汇结算凭证的审核仔细检查凭证的制作是否有错误。在制作出口单据时，要求“只有单据一致，单据一致”。2.核销主要是检查