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,长颈乐智能平台培训,易威德（北京）信息技术有限公司2018.05,【第一部分】介绍要点,TM,公司介绍,1、新媒体新电商（也可说：新零售）平台运营公司；2、本项目已研发四年多时间，并在多个城市试点运营，易威德北京是运营公司；3、目前有十多个城市，主要在山东烟台、河北张家口、衡水、唐山、江苏连云港等城市设备比较集中；4、是国家信息化十三五调研课题；5、运营公司人员六十余人；6、设备、系统均为自主研发，包括在申报中的专利和软著17个。,创始人,1、近20年全国性大型平台开发、运营经验；2、10多年硬件（智能屏）开发经验；3、工信部等多个部委、省市信息化专家并参与了国家及多个省市信息化十三五规划调研；4、主持制订了应急物流国家标准并出版过大学教材；原则上点到为止,【第二部分】邀约,TM,提问式引导,1、是不是正在找好的项目？现在有一个新电商（新零售）项目正在招商。,一句话介绍产品,1、互联网广告电商平台（一种新零售平台）。解释：阿里巴巴平台整合了商家资源；美团平台整个饭店资源；滴滴整合司机资源；我们平台是跨界整合了广告主资源的平台。也可以说是一种全新的物联网电商平台，或者也可以说是分众传媒的升级版。2、这个项目从研发到市场推广经历了四年多时间，有十多个国家专利，去年下半年开始在山东烟台、河北张家口、衡水、唐山、江苏连云港等地试点推广并签约合作，目前项目已成熟。3、4月底在北京国家会议中心举办的全球移动互联网大会上，我们的项目被业内称为新零售黑马。目前这个项目正式开始向全国招商，优惠条件比较多。,核心技术,系统运用了区块链技术和理念，从而可以将广告做成电商。传统广告只能看不能卖，但我们这个项目，实现了看到广告，直接下单，完成支付送货上门。,项目优点,1、操作简单：代理商不需要投资设备（设备由公司总部提供负责投资），也不需要负责设备的投放和管理（也由总部安排专业团队负责），也不需要组建美术设计团队（这是传统广告公司中最大开支，也有总部直接承接设计、制作），只需要有广告资源或人脉，预交一定金额的业务款，后面负责把业务接过来就行。2、保媒式指导：上半年签约的单位，总部还免费提供一到二个月市场辅导，帮代理商组建团队、带团队跑市场。3、收益高：保守计算半年左右就可回本；如果把收回的成本重复继续扩大投入，预计当年收益可达二倍以上。4、风险低：投资可大可小，十万二十万可以，一百万二百万也可以。投得越多，总部提供的服务也越多，产生的回报也越高。具体可以到北京总部来参观考察。,1、熟练掌握产品知识，对公司、产品、自己都要有信心这是做电销的基础，一定要熟练掌握公司产品、用简洁明了的话说明白你卖什么的，有什么用，客户怎么用，能给客户带来什么，以及产品相比同行业优势所在，客户问你有关产品的问题一定要对答如流.,电销要点,2、打电话时的心态工作中我们都会有压力，有心情不好的时候。但不管怎样打电话给客户时不要带着情绪。学会自我调节，可以出去喝点水，抽支烟等。最好打电话时面带微笑。,电销要点,3、打电话的话术，语气话术基本每个电销公司都差不多，融合本公司产品知识就是话术了。这个就依赖个人的理解能力和语言组织能力啦。打电话时的语气最好平缓适度，吐字要清，不要太急也不要太慢，要和客户有互动不要一直你自己在说客户插不上嘴。,电销要点,4、探明客户需求，解决客户问题挖掘客户需求，探明客户目前公司的痛点，明确的告诉他（她）我们公司的产品会帮助他（她）实现什么，解决什么，提升什么！,电销要点,5、一定不要再电话里轻易报价这是电销最忌讳的一点，除非客户一直追问你产品是多少钱啊？要不千万别报价。客户没见过你，也对你产品不是那么了解，他（她）一定会觉得你产品不值那个钱，容易折单！,电销要点,6、必须约见客户，方有可能合作每个做电销的都要牢记一点就是打电话给客户的目的，不是为了在电话里成单，有，但是少。我们打电话给客户的目的是约见客户，见面详细的介绍我们的产品，让他（她）觉得你们公司产品以及你这个人真的很不错，对他（她）的公司很有帮助，方有可能达成合作.,电销要点,【第三部分】面谈,TM,准备工作,1、了解客户背景、经济实力、对项目要求，甚至包括其文化程度，家庭情况，荣誉2、对所在城市的规模、经济、领导、行业现状、主要同行、小吃、名胜、特产3、针对该客户、该城市合作方面的思路、计划、资料4、客户可能存在的痛点、解决方法、收益方法（估算）,项目介绍,在设备旁简要介绍我们的项目：1、这就是我在电话中与您推荐（介绍）的项目，由智能终端与多个管理系统组成；2、这设备外观可能与高铁站等地方的广告机长得类似，但这是我们自主研发的，有十多项目专利，所以核心是不一样的；3、全屏可触摸、互动，比如（点击视频、图片、按钮等），我们分了视频、按钮、爆品、图片等几大区域，都可以点击，展示详细内容并支付下单，这是其他系统不具备的；4、现在大家觉得广告难做，其实不是广告难做，难做的是传统的电视广告、平台广告等，因为现在大部分都转到了移动互联网上了；5、目前移动互联网主要是手机，但我们谁也不可能不工作一直看手机，而且除微信外，其他软件也很少用，只有当你打开软件时才有可能看到在这个APP上投放的广告，那机率就太少了，但我们的不一样，只要机器开着一天到晚都在自动播放，大家走过就能看到广播，具有主动性的强制性，因此到达效果比在手机上更好。,移动互联网广告份额有多大？比如：微信上跳一跳游戏500万/天（只有简单的一个LOGO）北京有个广告公司40来人，只承接汽车类在网易、今日头条APP广告，2016年营收达1亿！分众传媒2017年财报营收120亿元，净利润为60亿元！所以这个市场非常大，更何况我们能为用户提供数据统计、还能直接转化为销售，比APP和普通电子屏有更好的营销效果。,市场预测,技巧和方法,关于收益的技巧先问客人一个问题：一般投资成本收回周期应该是多长时间？客人心理预期是多长时间？点开一个按钮，边操作边问客户如果这个按钮卖给一个商家，进去有商家的很多商品，而且可以下单。1、应该值多少钱？然后告诉他目前只需要1000元/个(台年）2、这样好不好卖？如果按1000元一个卖，10个按钮就是一万元，而且现在签约的按钮收的款全部归代理商所有。一个商家购买十台二十台才一二万元，谁都出得起，这样50台就是50万回来了。如果资源多，可能一二个月就全部卖完了，也就是说全部回本了。更何况还有视频、爆品、图片，以及设备底部的冠名、支持单位等收益。只要认真做，预计每台年收益做到910万没问题。如果只做一半，每台也有4、5万的收益，按投资50万计，也就是200300万了！是投资的四五倍了。,【第四部分】存在问题,TM,1、不考虑身份：只要能打通电话约来就谈项目，不知道对方是谁；2、不会互动：不问、不看、不听、不分析；3、不讲条件：只讲免费，没有底气，自己否定自己；4、自废武功：找小门店、小商铺、小商品；5、不分主次：把定制功能当卖点，相当于做菜把味精当主料，或者把一堆料加进去；6、角色不对：没有从媒体广告来谈，而是从卖软件、硬件的方式；7、不讲成本和方法：一味应合客户，不会找客户痛点，被客户牵鼻子走，让技术免费做各种开发，不仅浪费时间，客户无法成交，同时还浪费公司开发成本，影响整体安排。有关产品核心和介绍，看GMIC会议出现新零售黑马文章,主要问题,【第五部分】常见问题,TM,一、Q：有了手机为什么还需要用智能设备？A：1、扩大了消费人群（老年群体）；2、可以长时间播放广告起到主动营销作用；3、节约大量推广费（如果商家自己做APP，推广成本巨大）；4、精准推广且不会被同行低价竞争；5、提高了商品的信任度；6、快速配送；7、提升购物体验感，激发消费者冲动消费。,Q&A,二、Q：与分众有何区别？A：1、场景不同：分众单一场景，即使他们改为可触摸屏，但所在场景限制了应用；2、功能不同：分众单一播放，我们能互动并直接下单、支付，完成交易；3、精准投放：我们能够根据设备场景定制节目，但分众不能；4、异业联盟：我们通过系统可以将厂商、代理商、设备投放地多个不同业态产业链结合起来，但分众不能；5、技术不同：我们可以实现摄像头、红外传感、微波感应等应用，但分众的场景限制无法使用以上技术；6、给代理商的回报不同：分众只是广告的分成，但我们的项目除分成还有佣金，特别是按钮和电商爆品区能为代理商带来超额利润。,Q&A,三、Q：履约金（保证金）、保底