专业oppo运作模式分析及图文讲解

OPPO运行模式分析一.导言：随着2007年BBK运营的逐步成熟，柏高公司开始加快引入OPPO的准备工作。经过近一年半的准备和热身工作，OPPO手机于2008年初正式上市。在坚持独家资源、统一定价、系统培训模式的推动下，OPPO逐步形成了整合省、地、终端零售商的终端驱动力，构筑了坚实的终端堡垒。二、组织体系：1.组织结构(1)省级组织结构(2)分公司的组织结构(即区域平台供应商)2.组织分析：(1)省级财政部门包括财政、仓库管理、计划等。它直接与工厂的财务部门接口，工厂协助数据分析和管理。同时，根据省级库存数据确定交货数量。同样，地市级平台上的财务部门与省代表的财务部门直接相连，后者协助数据分析和管理。(2)OPPO手机省代表总经理不得为老板本人，总经理由省代表老板另行选举或工厂推荐，候选人必须经OPPO工厂总经理亲自考核后方可任职；(三)省级销售公司必须至少有一名专职销售培训专家，并经工厂培训考核合格后方可上岗；(4)为了最大限度地激励省级总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求每个省级总经理至少给省级总经理10%的管理股份，旨在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心人才。(5)对于OPPO手机工厂的要求，各省均已严格执行。大多数地区(尤其是那些在Paco手机方面表现良好的地区)都加大了投资。一些省份在其管辖的二级城市设立了一名全职培训专家，并在较大的二级城市设立了一批培训专家。一些省份设立了几个分支机构，鼓励销售团队持有40%的股份。(6)OPPO手机团队完全归因于一步一步的高度，或者直接取自一步一步的高度。这是一个拥有同样信念和精神的优秀人才团队。(7)庞大的营销团队主要由省级和地方代理商完成，销售和推广人员占绝大多数；OPPO手机对工厂的销售团队投资不多。营销团队不到40人，其中90%以上是刚毕业的大学生。任务是将工厂的想法和想法传达给代理商，为工厂培养营销人才，并为未来的营销计划做准备。三。渠道模型和价值链设计：1.频道模式：(1)主要分为两个渠道：A.省级直接供应链(如大连快捷、龙翔、中汇、新亚等省级供应链。和经济发达的县市；b .向各县提供直接供应的各省代理商通过各县代理商覆盖经济薄弱县和乡镇的市场。同时，地市级平台还负责提供终端建设(硬终端建设、推广等。)和市场推广(宣传材料、推广活动等。)向大连锁和强县提供直接供应给各省。大连锁业和强县的销售额被作为省级代理商评估的数据之一。(2)通道操作模式OPPO移动电话和分步移动电话明确规定，任何分步移动电话的二级代理均不得成为OPPO移动电话的二级代理。否则，其中一个品牌的二级代理商将被直接取消。这是为了保护对讲机的频道，并确保二级代理不会分散他们的能量。此外，OPPO手机对渠道运作提出了更深层次的要求：省会城市和经济发达城市必须提供直接供应，不得采用其他中间业务；B.鼓励各省采用直供模式E.报废经销商的销售政策必须是全额保险政策，以确保经销商风险最低，经销商能够安全大胆地销售OPPO手机。2.价值链设计：模型地价直接报价统一零售价格(最低零售价格)大连锁价格村庄和城镇暗示了一个价格标签。减少直接供应价格下降10%X大型连锁店价格下降10%Y大型连锁店价格上涨20%备注：1.对大连所和强县的直接省级供应价格与对弱县和弱村的直接地方供应价格相同。从省到省的直接供应价格比从大连索和强县的直接供应价格低10%左右。2.根据销售量的不同，该省将逐步对直接供应的客户给予回扣。例如，100台将获得10元/台的返点，200台将获得20元/台的返点，300台将获得30元/台的返点。3.根据终端的销售量，省级机构将为当地代理终端的建设额外支付费用(具体比例不详)。4.为了维持零售商的利润，OPPO采用终端统一定价策略，通常在合作前与零售商协商并签署统一定价相关协议：四.市场业务活动1、海上战术：为了在最短的时间内突破终端客户，OPPO手机销售人员经常一天拜访一次，覆盖所有手机经销商客户。一个县城至少有两个或更多的销售人员，有些甚至达到五六个。2.终端形象的构建：OPPO手机专柜的价格是其他品牌手机专柜的2 3倍，达到近2000元/天。然而，零售顾客获得这个柜台并不是很困难。只要他们第一次带6-7套(2款)OPPO手机，他们就可以从两个柜台获得输入支持，也就是说，他们可以用不到10000元获得柜台支持。如果一个柜台每天销售两部OPPO手机，每部手机的毛利将在400元左右，投入的1万元将在十天内全部收回。OPPO移动电话承诺完全保证价格，销售团队将在电话到达柜台后立即跟进。它上市后不可能不卖。3.强大的培训系统：(1)OPOBBK拥有完整的制造商培训系统、省级和地级平台：(2)培训应在企业文化、产品和销售技能方面全面展开。4、严格规范的推广管理工厂对晋升人员的内容、程序和步骤有统一和标准化的要求。无论在哪里，OPPOBBK的橱柜陈设、促销人员的形象、言行都是一样的。V.摘要通过以上分析，我们会发现OPPO的运作模式其实很简单，和大多数品牌一样，但是为什么OPPO会成为行业的一面旗帜呢？经过深入分析，我认为有以下几点：1.上述建设和投资几乎是由项目厅的省级代表独立完成的。他们对OPPO品牌充满信心，这种信心来自于一步一步时代的积累。此外，一些地方一代人只是第二代人，供应商或高层管理人员。他们甚至珍惜这个来之不易的机会，并在市场上领先。在10年来不断进取的品牌理念和文化的影响下，眼前的得失是打造一个长期品牌的最基本的投资，与认为昂贵的人做生意是完全不同的。2.OPPO更注重品牌建设和长期利益。而其他国内品牌有很重的投机心理，关心短期利益。成为一个品牌需要长期的培养。它不仅需要良好的品牌思维，还需要强大的实力。3.坚决实行资源专用(唯一的交货港)和码头统一定价，确保全省乃至整个价值链的利润。4.坚持：OPPOBBK在做决定前会做大量的研究工作，但一旦战略确定，整个团队将继续向前推进，不会因为市场波动(尤其是渠道变化和资源变化)而轻易改变，从而解决代理商的后顾之忧，确保代理商致力于营销。5.强大的一线力量和完善的培训体系：OPPO手机销售人员每天拜访一次，覆盖所有手机经销商客户。一个县城至少有两个以上的销售人员，有的甚至达到5到6个，而且几乎所有的直接供应链商店和强大的县城都有销售人员；OPPO制造商和代理商通过完善的培训体系，