业务人员考核晋升管理办法

办公业务人员晋升考核管理办法1.目的为了实现公司年度经营目标，体现责权利一致的原则，调动员工积极性，明确办公室人员的职责，激发销售人员的积极性，特制定本办法。2.范围适用于公司在全国各地的所有办事处。3.内容3.1月工资构成3.1.1月工资结构=基本工资补贴销售提成。3.1.2津贴=旅行津贴旅行津贴燃料津贴3.1.3销售奖金=特许权使用费基础特许权使用费系数月度评估得分3.1.4基本工资部分是计算员工辞退补偿的基础。3.2销售奖金评估点：3.2.1销售人员月度考核得分=销售成绩70%，市场考核得分20%，管理考核得分10%；3.2.2内部员工月度评估得分=办公室目标实现70%，管理评估30%；3.3销售奖金月度评估点描述：3 . 3 . 1 1月份考核得分低于85分，不包括销售奖金考核；月度考核得分85分，应计算销售奖金考核。销售没有上限。3.3.2评估指标(1)业务总监考核指标=(折扣后目标销售额)100%(2)办公室经理评价指标(年度目标折扣后销售额)100%3.4相关责任3.4.1根据公司总部的年度目标分解销售目标，确定各办事处的年度目标金额。(城市，人员)。3.4.2月、季、年销售额由总行制定，财务部批准。市场评估由客户服务部进行，总经理批准。管理评审由办公室经理和客户服务部进行，总经理批准。3.4.3以上应基于每月评估期计算。4.实现季度销售目标奖描述(单位：元)(单位：万元)位置季度奖业务经理季度销售额超过一百万超过200万超过300万奖励比率0.2%0.25%0.35%行动主任季度销售额超过36万超过60万超过80万奖励比率0.3%0.5%0.8%业务总监季度销售额超过27万超过40万超过60万奖励比率0.4%0.5%0.6%注：1)评估按季度进行，即在次年的4月、7月、10月和1月进行。2)只有连续3个月月平均累计目标金额达到标准，才能享受季度奖金；3)试用期员工不参加季度奖金考核。4)如果他中途离职，如果市场没有遗留问题，将给予正常佣金的40%。5)季度累计佣金方式见2013年2月25日通知。5.年度员工奖励说明(单位：万元)位置年度大奖业务经理年销售额超过300万超过400万超过500万奖励比率0.2%0.25%0.35%行动主任年销售额超过150万超过200万超过300万奖励比率0.25%0.3%0.5%业务总监季度销售额超过一百万超过150万超过200万奖励比率0.4%0.5%0.7%注：1)评估每年进行一次，即次年1月；2)连续6个月或一年内累计9个月，参加年度奖金考核前月平均考核得分在60分以上3)在公司工作不满一年的销售人员不参加年度奖金考核。4)对于已经在公司服务了3个季度的员工，他们会中途离开公司。如果市场没有遗留问题，他们将得到正常佣金的50%。6.奖惩管理6.1奖励6.1.1晋升：将提升职位级别。6.1.2加薪：岗位工资将增加。6.1.3 岗位调职调薪申请表见人员表。6.1.4晋升评估要素：(1)每年，业务主管都要升职/加薪。连续两个季度考核目标金额达到100%以上，管理考核得分达到95%以上。(2)业务主管晋升为业务主管，增加基本工资300元。(3)业务主管晋升为高级业务主管，增加基本工资500元。(4)高级业务科长晋升为业务经理，增加基本工资700元。6.2布尼斯6.2.3见降级降职通知书和处罚通知书的人员表6.2.4解雇(1)公司将终止与连续三次或一年内三次以上警告者的劳动关系。(2)公司将与被记过两次的员工解除劳动关系。(二)公司连续两次被降职，与公司的劳动关系终止。(3)如果该员工已被雇用不到一年，且成为正式员工后连续两个季度未达到目标金额的50%，公司将解雇该员工。(四)任职满一年被辞退，连续两个季度未达到50人的目标的；连续三个季度，目标金额低于60%。公司解雇了他。(5)如果一年后年度绩效目标低于70%，公司将解雇他。7.社会保障福利职工的社会保障由工资会计按照国家、省、市的有关规定在当月工资中代扣代缴。公司人力资源部负责对外申报的处理。8.工资支付(1)每月5日前，各办公室将汇总当月的绩效评估，并上报公司销售管理部。主管应评估直接下属当月的工作。评估结果经审核后，将作为发放当月“销售奖金”的依据。(2)人事行政部指定专人负责工资结算。每月10日前，工资结算员结算各部门人员的固定工资和个人绩效考核工资。经总经理批准，管理部和财务部负责人审核，从每月18号开始发放。人力资源部后援。(3)各级人员应按有关规定缴纳个人所得税。9.本方案经人事部审核并报总经理批准后生效。这同样适用于修订版。以前与本计划不一致的相关文件将自动失效。薪等对照表项目工资等级等级邮寄后系数奖励因素总金额评论一个高级业务经理业务经理3.54.06800试用期按低等级标准执行，正式员工后可调整到相应的工资等级。二中级业务经理业务经理3.03.55900三业务经理业务经理2.53.05000四高级业务干事业务总监2.22.54260五中级作战军官业务总监2.02.23800六高级业务代表商业代表1.81.83240执行理事行政后勤七中级推销员商业代表1.61.62880行政副主任行政后勤八初级销售