建立业务关系及询盘ppt课件

unit 2 establishengbusinesrelations建立业务关系，进出口方包括：(1)银行(银行)(2)商会(ChamberofCommerce)(3)业务参事官(commercial) 业务关系信函的撰写阶段和一般表达方法：业务关系信函的撰写阶段和一般表达：实践，英国miracle trade收到广东纺织品进出口公司(Guangdong textileimportandexportcorporation)10月15日的交信后，与对方进行了沟通。 Letterone，作为您驻伦敦大使馆商务参赞的介绍，我写信与贵公司建立贸易关系，以便得到贵公司的地址。本公司与当地主要轻工业产品经销商密切联系，我方相信，如果贵方的报价有竞争力，可以销售大量中国产品。关于我们的信用状况，请联系伦敦英国银行。请告诉我出口产品所需的信息。Letter2，庆昌子本公司是中国最大的机械设备出口公司之一。兹随函附上我方目前能提供的商品所有细节的目录一份，希望你方能对其中的一些产品感兴趣。如果贵公司收到其中产品的询盘，我方将非常感谢，报我方最低价格。如果贵公司不进口上述商品，恳请贵公司将此信转交给经营这种商品的进口公司。我方希望得到贵方及时而有利的答复。练习，倡导者：贵公司商会以最多样风格的童装进口商向我们介绍贵公司。因此，我们现在写信给你方，热切期待与贵公司建立贸易关系。您会发现，这些产品已被国内外客户接受了20多年，并享有良好的声誉。如果你方能通知我们具体的需求，我方可以按竞争性的价格向你方提供第一名产品。wordsandexpression、ontherecommendations.建议；Thelargestimporters最大进口商style : style specification s : specification acceptv。建议接受athomeandabroad国内外requirementn要求。需要竞争Competitiveprice:的价格First-classgoods:一等品，练习，经理：我知道您的行名和地址。我们感谢英国驻北京大使馆商务参赞。他们告诉我，我们公司有意购买牛仔裤。借此机会写信希望你方与贵公司建立业务关系。我们公司是从事服装进出口业务的国营企业。为使你们对我们的业务范围有所了解，现附上你方询问的货物我方出口价格表一份。期待早日收到你方的询问函。哦，owe.to :然后介词toInform:通知informsbofsth。informsb.that通知某人。beinformedthat通知beinthemarketfor购买。我想买Availoneselfofv。makeuseofagovernment-owned corporation(enterprise)国营/企业handlev。通过经营(某种或某种商品)toacquaintsb.withsth .想让某人知道某事，Letter3。经经理John Morris推荐，知道了贵公司的名字，我们公司进行了多年的贸易交易。我公司专门负责世界市场上有名的中国化学药品的出口，随函附上产品目录一份，供您参考。如果你方对任何产品感兴趣，希望能与我方联系。期待早日答复。，请接受Letter4，尼日利亚拉各斯费里曼的介绍，告诉我方贵公司的名称和地址。同时，我公司得知贵公司是中国棉纺织品的大型经销商。该产品属于我们公司的经营范围，因此我们公司很乐意与贵公司建立贸易关系。为使贵公司熟悉我方目前能出口的商品，兹随函附上目录表和价目表一份。一旦接到贵公司的具体询问，我公司将及时报盘，并空运样品。如能收到贵公司的好意的答复，将不胜感激。Letter7，经发起人向布雷斯特(法国西北部城市)达336号ABC公司通知我方，贵公司是该公司的参考。如果贵公司能告知该公司的信用和财务状况，我方将不胜感激。贵公司提供的信息将被视为机密。特别提前感谢贵公司的帮助。Letter8，已收到您27日关于Brest(法国西北部城市)达尔336号ABC公司信用状况的询问信。特别是，回复如下：你方在谈论有好名声的老公司。有良好的运营和相当大的销售。我方认为与你方课程做交易。但这只是一方的话，我方对你方将来的危险不负任何责任。2.5UsefulSentences(实用程序语句)，1 .wetakethelibertytointroducteourelvesexportersofsilkpiecegoods，whichwehaveneextportingtoeuropendjapan . 2 . wearespecializeextportingtoeuropendjapan . 2，4 .toggiveyouageneralidateaofourproducts，weencloseacompletesetofficeshowinvariousproductbeinghandldbyourcoorporationwitheafiesweareoneoftheleadingimporterdealingineletronicproductinthisarea，andtakethisopportunitytoapproachyouinthehopeofestablishinghingingweoweyournamemendaddresstothecommercial counselor sofficeofourembassy . 4 . wearegiventoundstandthat youareamanufacurerofdailythat youareamanufacurerofdailythat也称为询价书，买方或销售方向对方询问以价格为中心的各种相关交易条件，例如一般询价和具体询价。一般询价单会针对采购员或销售方向，请求商品型录、价目表样本等。具体查询是指买方或卖方对指定商品要求对方报盘。第二，第一磁盘搜索步骤和表示方法，1 .简述你如何知道对方公司的情况。Yourfirmhsasbeerermendedtousby.fromthelatestueof.wehave elearnedabout.weearrnthrough/from.that.2 .向对方说明您想购买的物品和所需物品的适当描述，We are interested in.wewill require 1000 dressandsuitsinsizeof 10至14。3 .物品清单、价格表、样品、wilyoupleasesendusyourlatestcatalogue/price list/sample？Would youkindlysendusyour.itwouldbhighlyapplrecatedifyoukindlysendusyour，4 .强调对方提出的价格必须合理竞争，wewillcplaceasizableorderifyourpricesareattivienough . wewoululdleliketoaveyourlowestquotationscifchicago .询问对方能提供的折扣，列出您能获得的付款条件和预计交货时间，Wewouldlliketoknowledgeyouwould consideringusa 5% discount/Commission if.paymentsnormaladebyletterofcredit . werequisetideliveraywouldbmadewithinthreemonthsuponthereceiptofourl/c . pleaseletusknowwithinthreemonthereceiptofourl表示可能订购商品，welcookforwartoreceivingyourquotationsoon/by the end of.Sothat wecanplaceourorderpromptly . shouldyourpricebefoundcometitivendyourdeliverydateacceptable，weintendtoplacealarorder感谢对方的咨询thankyouforyourinquiryno。for.wearepleasedtofferthemasfollows : inreply yourinquiryof.wehaveretheplosureofofferingyou.asfollow :2。说很高兴附上发。 as requested，enclose plosefindincompletencenwithout your request，we，3。通过说明可以提供的商品的细节、优点或不能提供，表示遗憾。Wethink.wouldbsuityourpurposevery well。wedeep plyregretthat wecanots upplyyre with.iam sorry that.4 .提供的价格合理、竞争合理、说明实施价格期限，wesendmyourmostcomptetitiveeffectorrs/best price/lowwest quotation . theofferissubjecttoyouracceptancereareas指定可接受的付款条件和可能的交货期限。wealwaysdealonpaymenbysightl/c . deliverayistobemadewithin 45 dayysofrecipetoforder。6 .如果客户对报价感到满意，并希望快速收到订单或希望将来进行长期交易，请参阅Thankyouforyourinterest，Welcookforward tohearingfromyousoon . ifthereifsurtherinformationyourequire，please connection目前我方对贵方的产品进口很感兴趣。如果我方产品目录或样品薄或可能的话，能寄样品，我方将非常感激。请详细告诉我广州到岸价、折扣和付款方式。希望这次合作是我们双方长期有利的贸易关系的良好开端。Letter3，经发展商在你方3月9日的信中得知，作为中国棉纤维的出口商，你方急切地等待与我方建立直接贸易关系，感到很荣幸。这