如何有效筛选客户PPT课件_第1页
如何有效筛选客户PPT课件_第2页
如何有效筛选客户PPT课件_第3页
如何有效筛选客户PPT课件_第4页
如何有效筛选客户PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1,.,回顾创新平台PK进行曲1011-秋季主旋律,标题,如何有效筛选客户,2,.,为什么要筛选客户成交的唯一方法销售黑洞单证客户筛选技巧如何“选择性”“找客户”,课程目录,3,.,为什么要筛选客户,1、提高销售业绩如何将业绩提高50%不是简单得把客户数量提高50%。2、提高工作效率找出真正有需求的客户，“第一时间”pass掉无需求客户避免重复劳动力。,4,.,为什么要筛选客户,3、是不是存在需求？在庞大的建筑业内精确筛选出有资质需求的客户，节约时间成本。4、是不是有跟进价值?果断放弃“烂条件”客户把更多的时间投入到真正有需求的客户。,5,.,成交的唯一方法,一、找准需求客户二、向实权人物汇报,6,.,成交的唯一方法,一、找准需求客户1、是否有资质需求2、是否考虑外部合作3、需要的时间点,7,.,成交的唯一方法,二、向实权人物汇报1、判断是否有实权2、找到实权人物3、陈述方式,8,.,销售黑洞,一、没有向实权人物汇报二、不知道客户需要什么三、没有放大客户的痛处,9,.,销售黑洞,一、没有向实权人物汇报1、浪费时间2、重复谈判3、思维误区,10,.,销售黑洞,二、没有抓住关键点1、客户真正在意什么2、客户的烦恼是什么3、给到客户顾问性质的建议,11,.,1、价格方面2、找人条件方面3、各个时间节点方面,三、没有放大客户的痛处,销售黑洞,12,.,如何“选择性”找客户,先设定目标，再锁定企业“选择性”1、渠道2、公司性质3、公司资质4、公司业务类型5、有无自主招聘权,13,.,如何“选择性”找客户,哪些企业肯定不需要证书挂靠1、外资企业2、xxx分公司3、甲方公司4、找不到决策人的客户5、不用心开发的客户6、不好好维护的订单客户7、你觉得肯定不需要的客户（上述几项除外）,14,.,如何“选择性”找客户,“找客户”1、crm库申请资源2、人才网站3、建设部网站4、各省市建设厅网站5、建设部公示6、q
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论