如何制作快时尚商品企划案

讨论来自买手讨论群时间：2019年4月21日主题:如何制作快时尚商品企划案？庄主：Abby庄主简介：曾在李宁、绫致、马克华菲、卓多姿等品牌服务过。目前是一家有3000多家快时尚女装品牌的品牌合伙人。讨论大纲一、快时尚模式概述1、 快时尚模式特点2、 快时尚操作模式二、商品企划案搭建流程1、波段规划2、历史数据解析3、市场调研三、流行趋势报告解读运用1、流行趋势报告解读2、模式解读运用引言快时尚是近年来国内很火的一种服装行业品牌销售模式。从国外快时尚品牌到国内快时尚行业品牌的逐渐发展，这种模式到底为什么能够吸引消费者？快时尚品牌是如何进行品牌营销运营的？要做好快时尚品牌商品企划案应该从哪些思考维度进行分析？我们如何将这些分析内容运用于实际？都是今天我们探讨的主题。以下讨论仅代表讨论者个人观点，并不代表本公众号及冷芸的观点。一、快时尚模式概述1、快时尚模式特点Abby-广州-商品经理:大家有做过快时尚女装的吗？有的话可以让我了解一下，我们更能深入的交流讨论。快时尚是现在服装行业的一股潮流，究竟什么是快时尚体系，它和传统服装行业又有什么区别呢？我们这次可以一起探讨一下。文佳-广州-买手爱好:没有做过快时尚女装，之前一直接触快时尚童装。这算吗？Abby-广州-商品经理:算的。清莲-上海-总监:我目前的品牌不属于快时尚。Lynn-上海-买手助理:在快时尚品牌做过一段时间跟单。倩男男-北京-产品规划:我做过快时尚。Karen-上海-商品计划:虽没做过快时尚但一直关注着其发展态势。快时尚毕竟是一个很大体量的产业，入场竞品也非常众多。门槛不高但能做长做强实在不容易。Abby-广州-商品经理:大家理解的快时尚的优势都有哪些？Alice-上海-商品:款式更新快。Joe-广州-服装店主:跟得上最新趋势，价格合理。青丘-杭州-设计师:反应快、款式多。静静-杭州-珠宝零售:更新速度快、款式多。倩男男-北京-产品规划:款式多、更新快、价格低廉、反应速度快。Emma-上海-淘宝店主:适合年轻群体。文佳-广州-买手爱好:款式新颖、更新快。施毅宬-上海-真空:一周一次上新。Alice-上海-商品:品质不是特别高。Doris Cao-上海-商品:款式多、生产周期短、价格便宜。文佳-广州-买手爱好:也有品质较好的，这种一般都是做品牌的。Doris Cao-上海-商品:紧跟当季潮流。黄书瑜-广州-买手助理:就是快速、时尚、款多量少、价格低廉。供应环节快速反应，从设计到终端，整个时间非常短。MIMO-兰州-学生:时尚大众化、款式紧跟潮流、打折力度大。Karen-上海-商品计划:风格多变，容易附加故事。清莲-上海-总监:市场接受度高、年轻化、潮流。崔塔塔-西安-设计师品牌集合店:流通快。Karen-上海-商品计划:不会太被固有概念或文化束缚。Alice-上海-商品:淘汰也快。Mia-上海-助理设计师:快时尚非常考验企业的供应链。文佳-广州-买手爱好:对，快时尚过时也快。一旦过时，再看就觉得很土气。2、快时尚品牌操作模式Abby-广州-商品经理:大家理解的都很到位，最重要的一点是企业资金流周转快，大家所服务的企业有核算过年度资金周转次数吗？清莲-上海-总监:常规一般一年1.5次进行核算。Abby-广州-商品经理:频率这么低？快时尚企业目前是一年12次-15次。清莲-上海-总监:快时尚周转会快。Elsa-宁波-买手:这么高？文佳-广州-买手爱好:周转次数挺多的，倒是没关注过具体次数。施毅宬-上海-真空:ERP系统可以看的，可能是权限问题。Abby-广州-商品经理:其实总结快时尚品牌的操作模式如下：快时尚通常周周上新，紧跟时尚潮流、产品风格多样、款式丰富且新品更新速度快，每周上货1-2次。产品适销且更新快，顾客喜欢且购买频率高。快时尚品牌通常库存安全，即库存压力小。这是由其商品供应模式决定的。因为更新快、货品配送准。每周滚动的销和进让店铺始终保持安全库存。同时快时尚品牌结合智能化商品决策，货品配送准，专业商品客户服务团队帮助加盟店、直营店做数据分析（店/天/专人），各店铺顾客需要什么货，我们就配什么货。Karen-上海-商品计划:这是策略方向，请问能分享多点如何落地的方法吗？果果-成都-商品:周周上新货的话，那货量的深度比较浅吧？Elsa-宁波-买手:是的，感觉很多公司理论上都是这样说，但实际落地的时候其实问题蛮多的。Abby-广州-商品经理:深度只有一手码。清莲-上海-总监:这样做对供应链的要求很高，面辅料备货要求也很高，基本都是现货才可以。Elsa-宁波-买手:一手码？那后期是以追单的形式补充吗？如果供应链要求不到位很难做到及时返单。倩男男-北京-产品规划:追单也很考验柔性供应链的。Joe-广州-服装店主:体量小的话，这个问题是否只有买现货贴牌的形式呢？Abby-广州-商品经理:体量大，可以解决这个问题，因为合作机会多。目前我们全国3000多家店，返单只占比20%OEM也是可以的。小结：快时尚品牌特点：快速、时尚、款多量少、价格低廉。供应环节快速反应，从设计到终端，整个时间非常短。同时市场接受度高、但淘汰也很快。快时尚品牌的操作模式：快时尚通常周周上新，紧跟时尚潮流、产品风格多样、款式丰富且新品更新速度快，每周上货1-2次。产品适销且更新快，顾客喜欢且购买频率高。快时尚品牌通常库存安全，即库存压力小。这是由其商品供应模式决定的。因为更新快、货品配送准。每周滚动的销和进让店铺始终保持安全库存。同时快时尚品牌结合智能化商品决策，货品配送准，专业商品客户服务团队帮助加盟店、直营店做数据分析（店/天/专人），各店铺顾客需要什么货，我们就配什么货。#不断学习，才有能力改变当下#冷芸开设以下培训课程，欢迎报名！长按二维码查看详情二、商品企划案搭建流程Abby-广州-商品经理:我们现在谈谈大家企划案的流程，那大家常规做企划案的流程是怎样的？商品企划案搭建逻辑：1、上市节点把控：波段规划；2、业绩规划；3、OTB规划；4、商品结构及价格带规划分析；5、产品设计销售分析；6、关键竞品表现调研；7、潮流趋势报告分析；8、色彩、工艺等规划。目前我们企划案的流程是这样在操作，比起传统品牌来，这方面做得还不是很专业。大家还有什么好的建议吗？文佳-广州-买手爱好:那传统的还有哪些？Elsa-宁波-买手:通常我们做企划先做预算，然后看渠道是否有变化，有没有新增的渠道，再结合历史数据和时尚趋势(专业机构预测和自己的市场调研)定重点，再定波段，大类，做面料企划，色彩企划，最后要把重点和推广结合起来。清莲-上海-总监:我们第5、6、7点是在前面的。Elsa-宁波-买手:感觉企划这块要和推广策划同步进行。Abby-广州-商品经理:目前我们没有专业的设计团队，只有买手团队。Elsa-宁波-买手:我们目前很缺对重点款的规划，企划会做出一盘货，但是企划自己也不知道这盘货的生意款是哪些，也没有按照特地的打造生意款去开发这些款式，更多只是随缘。清莲-上海-总监:要将“设计开发、产品生产、品牌建设和市场营销”作为整体纳入商品规划。Abby-广州-商品经理:对，这几个方面目前是我们的弱项，目前正在成立产品规划部。施毅宬-上海-真空:这和门店导购的审美喜好也有直接关系。Elsa-宁波-买手:其实有目前的去打造这些款式，会对后面的订货，推广，包括跟单，销售都有很明显的指导性的意义，不然大家都会朝不同方向发力，出不来效果。Abby-广州-商品经理:是的，落地性很差。1、波段规划Abby-广州-商品经理:那首先我们先探讨一下波段规划，大家是根据什么逻辑规划波段的？Elsa-宁波-买手:如果说波段的上货时间，快时尚按照节气的比较多吧，中国的二十四节气特别好用，尤其是秋转冬，和冬转春。Karen-上海-商品计划:但这对下季的销售一是透支需求，二是扼杀形象，太危险了吧？Elsa-宁波-买手:而且会把消费者养坏，造成不打折不买的情况。清莲-上海-总监:资金周转快，这个倍率也是可以的。倩男男-北京-产品规划:还是有损害的，但好处就是回笼资金。Emma-上海-淘宝店主:有利有弊吧。小航-广州-买手:对组货能力很有考验呀，平均毛利率50%以上，也就是旺销期正价的售罄得达到75%以上才可以达到。静静-杭州-珠宝零售:现在销售者都是等着节日有折扣的时候下手。Abby-广州-商品经理:还是为了0库存，现在很多企业被库存压死了。文佳-广州-买手爱好:对于品牌有担忧自我形象的问题，你们有这方面的担忧吗？可有什么不良影响吗？Elsa-宁波-买手:各有利弊，看公司在哪个阶段，重点想抓啥。Enya-上海-项目经理:还是针对快时尚的库存浅，清仓的都已经是卖不出去的或者尺码不全的。顾客的期待也不会太高。Elsa-宁波-买手:而且跟品牌定位也有关，快时尚其实还好，那种高端品牌大力度清货肯定行不通。清莲-上海-总监:所以一般品牌是很难这样操作的。Abby-广州-商品经理:这样好处是可以打压竞争品牌，劣势大家也说了，但是品牌定位在这里。小航-广州-买手:特别是快时尚，倍率低，库存再把控的不好的话，那简直是灾难。Una-南非-买手:总体价格低。而且当消费者习惯在你家买衣服了，客户粘连也就出来了。毕竟打折的款式没有正价的款好看，是这样吗？Abby-广州-商品经理:是的。顾客知道要买便宜就可以到本品牌。清莲-上海-总监:清仓的量也不会很大的，因为你们预备了快反，是吧？Elsa-宁波-买手:其实就是好卖的不打折卖，不好卖的拼命打折卖，我们品牌以前也是这么操作的，其实毛利确实还行。Una-南非-买手:UR和ZARA就是这样 ，但我觉得前提也是要“款式还行”。清莲-上海-总监:没有第一时间投足量。Abby-广州-商品经理:还有一点我们体量大，成本低、客户开店成本低、资金周转快、开店就迅速。然后再孵化新的品牌，也有很多合作者。Enya-上海-项目经理:是的。还是落在资金周转上。清莲-上海-总监:资金周转很重要。Abby-广州-商品经理:第二阶段我们可以再孵化不同定位的品牌，再去覆盖SHOPPINGMALL、中高档商场，从而实现企业多元化发展。2、历史数据解析Abby-广州-商品经理:接下来我们探讨历史数据解析。大家做企划之前做数据分析，都有哪些维度？Alice-上海-商品:年份、品类。清莲-上海-总监:品类、颜色、价格。Alice-上海-商品:价格带。凯丽-杭州-买手:款式。Elsa-宁波-买手:系列、性别、大类、颜色、价格这些是基础的，细化的有很多，比如说潮流度、主题性、面料等，但细化的东西要靠最初的产品资料中各个款式的归类是否清晰。清莲-上海-总监:还有面料、图案、消费者习性等。文佳-广州-买手爱好:款式、颜色、价格、销售数量。Amin-深圳-副群主:年份、Top销售、品类、材质、价格、颜色等。Abby-广州-商品经理:目前我们是从这十点分析历史数据：1、颜色分析；2、面料分析；3、价格分析；4、品类分析；5、天气分析；6、波段分析；7、尺码分析；8、畅/滞销款分析；9、供应商支持度分析；10、商品力综合分析。Elsa-宁波-买手:大多数公司都做不到那么细的商品属性归类，所以很多分析都是流于表面。小航-广州-买手:是的。即使做了这么细的表格，在实际规划中也未必运用。Abby-广州-商品经理:其实以上十点也可以体现在商品结构规划、产品设计销售分析和市场调研三个大维度之中。首先我们从商品结构分析来看。商品结构规划可分为系列结构规划、品类结构规划、颜色结构规划。具体而言，商品结构分析中历史数据分析主要在于关键系列分析、关键品类分析、关键颜色分析和关键单品爆款的提炼分析。静静-杭州-珠宝零售:年、季度、月、原料成本、定价、畅销/滞销、品类。Rachel-广州-买手:分析往年畅滞销款的售罄率。Abby-广州-商品经理:对，畅/滞销款分析很重要。Elsa-宁波-买手:历史数据分析很重要的一点就是要跟往年的款式做同期对比。静静-杭州-珠宝零售:这决定了下年产品开发方向。Abby-广州-商品经理:那一般大家和往年的占比怎么去调整呢？有什么依据吗？Elsa-宁波-买手:只有单季数据缺乏参考意义，那种大方向的数据最好是连续几年对比来看。吴明-广州-电商人:想问第9点“供应商支持度分析”和第10点“商品综合力分析”怎么理解呢？Abby-广州-商品经理:会分析供应商的质量，提炼出品类爆款优质供应商。综合商品力分析则是对目前产品一个整体的总结。目前针对品类分析我们运用到的工具是波士顿矩阵图。相信大家对波士顿矩阵图并不陌生，它同样可以分析出我们的宽度和深度的调整投入产出比。如果投入的多，产出也多一般是我们的问题品类，可以适当下调宽度，让其变成我们的明星产品。在波士顿矩阵图中我们常会提到明星产品和瘦狗产品。明星产品是指出款数不多，但是销量高的产品；而瘦狗产品是指出款数多，但产出低，这种类型一般就要放弃。Abby-广州-商品经理:第二维度就是产品设计销售分析。在这个维度中主要是对于品类的廓形、面料、色彩、图案、工艺的规划及分析，也会对各季度产品核心工艺分析。3、市场调研Abby-广州-商品经理:而第三维度就是市场调研，即关键竞品产品表现调研。在这个维度中我们主要关注竞品产品风格调研，主要维度产品色块、系列及搭配细节调研。在调研中了解关键爆款及主推产品搭配，进行主要维度关键爆款及主推品类抓拍。调研也是我们一开始就要做的项目，同时也是贯穿整个商品企划过程的。文佳-广州-买手爱好:对，这个很重要。Amin-深圳-副群主:我很好奇，你们3000家的体量，市场环境差异这么大，是通过哪些渠道和方法做调研的。Abby-广州-商品经理:这一点我之后来讲，现在提到调研主要是想说，我们在调研前必须先要知道我们本企业目前的问题点，带着问题去调研。首先是消费者调研，主要靠拍照片并进行图片整理后，对照片进行分析；其次是对本店的了解；再次是对竞品的分析。清莲-上海-总监:快时尚可以这样做，但是品牌公司不同的。施毅宬-上海-真空:这个工作量这么大是只从大店抽样还是每家店都要做啊？同时也想知道拍照片的方法。Abby-广州-商品经理:一个省份3-5家A类店铺。清莲-上海-总监:应该是相结合。Rachel-广州-买手:市场调查和历史数据分析二者密不可分吧。倩男男-北京-产品规划:都重要，两相结合。青丘-杭州-设计师:二者都需要参考。崔塔塔-西安-设计师品牌集合店:但是历史数据又是参考的最佳。静静-杭州-珠宝零售:市调可以看趋势，历史数据是基础。Elsa-宁波-买手:竞品调研真的很重要，我们一般巡店一看高端同类型品牌，看他们的面料、大类、款式等。一般这些品牌走的比我们快；二看竞品，看他们的消费者买什么，哪些大类他们有我们没有，大家定位类似，说明我们也有这个市场，但是款借鉴的不会太多，等我们开发再上市就明年了，趋势也就过了。吕晓康-上海-买手:历史数据的比重大一些。Abby-广州-商品经理:还是要针对不同品牌定位，来区分二者重要性的占比。通常来说，市场调研对于1、新品牌；2、品牌老化（待转型）；3、提升业绩；4、开新店；5、设计师品牌；6、推出新品类而言相对更为重要。而历史数据对于1、内衣品牌；2、大女装；3、电子商务这几类更为重要。历史数据分析的主要目的还是看自身产品优势和VIP的消费倾向。Elsa-宁波-买手:这么细的竞品调研第一次看到，涨知识了。那种标准化的产品还是蛮依赖历史数据的，时尚度高的，变化快的确实不好说。小结：商品企划案搭建逻辑：1、上市节点把控：波段规划；2、业绩规划；3、OTB规划；4、商品结构及价格带规划分析；5、产品设计销售分析；6、关键竞品表现调研；7、潮流趋势报告分析；8、色彩、工艺等规划。同时要将“设计开发、产品生产、品牌建设和市场营销”作为整体纳入商品规划。波段规划：快时尚按照节气或季节规划。历史数据分析维度：1、颜色分析；2、面料分析；3、价格分析；4、品类分析；5、天气分析；6、波段分析；7、尺码分析；8、畅/滞销款分析；9、供应商支持度分析；10、商品力综合分析。市场调研和历史数据分析互相结合。市场调研对于1、新品牌；2、品牌老化（待转型）；3、提升业绩；4、开新店；5、设计师品牌；6、推出新品类而言相对更为重要。而历史数据对于1、内衣品牌；2、大女装；3、电子商务这几类更为重要。历史数据分析的主要目的还是看自身产品优势和VIP的消费倾向。#不断学习，才有能力改变当下#冷芸开设以下培训课程，欢迎报名！长按二维码查看详情三、流行趋势报告解读和模式运用Abby-广州-商品经理:是的。那接下来我们来探讨一下流行趋势报告的解读。这一块相信是大家的强项。文佳-广州-买手爱好:我跟着大家学习了。Abby-广州-商品经理:如何结合潮流趋势做波段规划表，阅读潮流趋势？主要是要关注风格、色彩、面料、工艺结合作品历史数据提取演变合适自己品牌的产品开发规划方向。重点是要结合本品牌的定位。Elsa-宁波-买手:一般从专业机构买数据，然后匹配自己品牌的属性，去做放大和强调。Abby-广州-商品经理:这其实也是潮流趋势报道分析，对于各季度潮流资讯收集挑选。对于关键趋势、颜色、图案工艺、面料、品类规划阅读。但目前我们主要涉及仅限于色彩规划和工艺规划。色彩规划主要是分析品牌品类关键颜色与主题色彩规划；分析品牌上一年品类色彩销售表现；结合当下流行色彩做品牌品类色彩开发比例规划及建议。工艺规划则是对上一年关键工艺结构分析；工艺及印花开发方向规划及建议。与设计师品牌相比，快时尚品牌在这方面稍显弱化。文佳-广州-买手爱好:已经很厉害了。Abby-广州-商品经理:还是通过历史数据分析结合当下的市场趋势。Elsa-宁波-买手:其实我个人是比较反感那种说某某大牌出什么款，走什么风格，甚至于某个单款也拿来借鉴，其实跟自己品牌的调性一点都不符合。确实，我还真见过这样的企划。其实趋势最最重要的应该是和自己品牌的匹配度有多少，匹配度高的那些才是真正好利用去主打的。崔塔塔-西安-设计师品牌集合店:赞同。得结合自身实际才好用。Elsa-宁波-买手:大概这就是为什么有些市场上卖的很好的款，拿到自己店里就卖不动了，一来是品牌效应不同，二来可能跟品牌自身的调性和定位有关。比如ZARA卖的很好的款，你拿到优衣库那就不一定了。Abby-广州-商品经理:接下来我们再利用这些品类趋势分解到我们的区域，去做结构周上新规划。我们通常会从以下几个方面做上新规划：1、各区域店铺等级SKC规划；2、各区域产品等级规划（引流款、主推款、搭配点缀款、形象款）；3、深度规划；4、各系列、各品类结构的SKC规划；5、价格带SKC规划。在此我也想了解一下大家的整个季度SKC规划，是怎样进行的？Elsa-宁波-买手:从店铺上会考虑到上限，比如旗舰店最大化的SKU需求。细化到大类、性别等，然后分商品类型，每个款的作用是什么，是要产生业绩还是做形象等等。控制他们之间的比例，每个款的作用出来了其实深度也相应出来了。Abby-广州-商品经理:对，首先是确定店铺的常态陈列SKC。吕晓康-上海-买手:我们是按杆数、波段、历史数据复盘为主。每杆的品类结构比例、色系比例销售的反馈、客户的消费变化反馈和流行趋势的搭配。Una-南非-买手:再结合历史销售数据调整。Abby-广州-商品经理:我们还会考虑到产品等级、周上新更新率、每个产品等级的可销售周期、满场次数来确定。Elsa-宁波-买手:价格带我们会细化到品类去分析，是否需要高价产品或者低价产品，会做订销比分析，最后决定要不要增减该价格带的SKUAmin-深圳-副群主:可以帮忙解释一下满场次数么？文佳-广州-买手爱好:同样想问这个问题。Abby-广州-商品经理:满场次数=陈列SKC/整季上新SKC。周上新SKC=常态陈列SKC*周更新率。清莲-上海-总监:弱弱的问一句，BTI是指怎样类型的款？Abby-广州-商品经理:我们是指价格低跑量的引流款。倩男男-北京-产品规划:SKC是啥意思？和SKU有何区别？Abby-广州-商品经理:SKC，有的人叫SKU，是一个意思。SKC是单款单色，SKU是单款单色单码。吕晓康-上海-买手:有的时候我们不用SKC直接就用SKU。崔塔塔-西安-设计师品牌集合店:跑量的其实占组货比重挺大吧？Abby-广州-商品经理:跑量的是走深度，不走宽度。接下来再分解到区域周上新。从各区域，分解到店铺等级、产品等级，周上新SKC，再把品类分解到周上新SKC。最后再把各系列，各品类价格带进行分解。吕晓康-上海-买手:店铺等级划分问题，到底怎么分？崔塔塔-西安-设计师品牌集合店:同问。Abby-广州-商品经理:店铺等级根据销售业绩、店铺面积划分。Amin-深圳-副群主:我还在努力的理解统计满场次数这个维度的目的在哪儿？Abby-广州-商品经理:就是说我们的卖场有几次翻新率。整个卖场如果陈列300个SKC,那么我们本季节上了600个SKC，就是两次满场。吕晓康-上海-买手:可是店铺面积大，销售业绩好的有可能是折扣店，C级别的。店铺小，销售不好，但是在好的商圈。不过也应该都有特殊情况特殊标记等级。Abby-广州-商品经理:这种店铺我们会增加它的更新率，快速调拨，从而提升他的业绩，用上新刺激。目前我们针对一街多店是70%差异率，30%相同款。吴明-广州-电商人:这个可应用的领域真广，学习学习！袁琳-宁波-外贸:不能理解为什么会开一街多店。Abby-广州-商品经理:覆盖率高啊，提高品牌知名度。文佳-广州-买手爱好:完全可以啊，这样是要有渠道的情况下，让货品流转起来。印象就是给脑子打上烙印。袁琳-宁波-外贸:那30%相同款，肯定有一个店得陪跑。Abby-广州-商品经理:接下来，我们来总结一下，这种操作模式大家是否可以利用到本品牌的操作模式中来。目前的鞋类大东、内衣品牌都市丽人也是这种模式。还有现在行业中首屈一指的爱衣服也是。Amin-深圳-副群主:撞款率高，但是不Low，奢侈品的手袋线，还有NIKE，ADIDAS的某些经典款的鞋子也做到了，但是对服装类说，大家还蛮介意撞衫这件事情的，我觉得能做到品牌烂大街，但是在消费者心中依然有调性的，还是不多见的。文佳-广州-买手爱好:可是大东和都市丽人给我的感觉是烂大街。完了就没有想要买得冲动了。Abby-广州-商品经理:所以接下来的商品运营工作，也是我们需要去重点关注的。尽管如此，你会发现这些品牌人流还是很大。他们就是分货-补货-调拨的模式。Una-南非-买手:锁定了目标客户群。吴明-广州-电商人:说到快时尚，想请Abby聊一下UR的产品模式呢。Abby-广州-商品经理:UR的产品模式也是周上新，但是是以设计开发为主。备料生产的同时也买版抄款。Elsa-宁波-买手:看了Abby分享的内容确实感慨这种上千家店铺品牌在商品上的细致程度，甚至都有单店大类的上市规划，我觉得真的很细了，很受启发，感谢。小结：潮流趋势报道分析主要是要关注风格、色彩、面料、工艺结合作品历史数据提取演变合适自己品牌的产品开发规划方向。重点是要结合本品牌的定位。但目前主要涉及还仅限于色彩规划和工艺规划。如何利用品类趋势去做结构周上新规划：1、各区域店铺等级SKC规划；2、各区域产品等级规划（引流款、主推款、搭配点缀款、形象款）；3、深度规划；4、各系列、各品类结构的SKC规划；5、价格带SKC规划。#不断学习，才有能力改变当下#冷芸开设以下培训课程，欢迎报名！长按二维码查看详情四、总结Emma-上海-淘宝店主:我做的笔记如下：1、绫致快时尚。一周上新2次，一年资金周转12-15次，货品全是一手码，发货20%。2、根据节气、节日、温度定商品波段，先确认一季几个波段，总SKU然后分布到每个波段。还会根据资金周转次数、VIP复购次数来考虑。3、业绩规划参考历史销售数据。参考