百度竞价推广客服部官方学习第6课 创意撰写新（下）

创意撰写,什么叫创意？,创意是商户展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问URL和显示URL。创意包括4种状态：有效、不宜推广、暂停推广、审核中。,撰写三原则：,客户推广需求,潜在消费者心理,行业竞争力,关键词策划-撰写标题描述,4要,关键词包含在前20个字，显红次数为3-5次。,先产品，再公司，后电话。,多角度围绕特征进行阐述。,短句、精炼,描述撰写的4要5不要,5不要,重复标题内容,过于简单,罗列无关产品,开头出现联系方式,Email、公司地址、url等无效信息,描述撰写的4要5不要,目录,新创意长度和三种展示方式,新创意长度,标题：50字符描述1：80字符描述2：80字符,1、“推广”位,标题展示：全部50个字符描述展示：描述1和描述2拼接后，做折行（每行最多80个字符）,三种展示方式,标题展示：全部50个字符描述展示：只展示描述1（显示URL接在描述1后面一行展示）,三种展示方式,2、“推广链接”位,3、右侧推广位,标题展示：前28个字符描述展示：只展示描述1，分两行折行展示，每行最多40个字符；,三种展示方式,通配符的使用 “ ”,目的：,1、显红2、提高关键词与创意关联度3、在有限的看点中迅速锁定目标客户眼球,默认关键词,通配符使用目的,通配符详解,境外注册公司,避税如此简单 香港瑞丰-国际注册，合理减税避税美国,开曼,BVI,百慕大,德拉瓦权威注册.,美国洛杉矶贸易公司注册,触发客户账户内关键词,显示的创意,默认关键词,境外注册,客户提交创意,通配符使用的注意事项,目录,总结-新创意撰写5点攻略,边写边预览三个位置的效果图；标题重要信息写在28个字符以内，描述重要信息写在描述1，并保证完整性；在“推广”位展示时，描述1和描述2拼接折行，为避免连读造成歧义，描述1后最好加标点符号或空格；标题28字符以内和描述1中最好插入通配符，默认关键词选择单元内最长关键词；为了不影响在“推广”的展现，描述2最好不为空,“头版头条”,创意中标题描述的作用,1、吸引真正目标客户点击。 2、是质量度的重要参数之一。,标题撰写的原则与技巧,撰 写 技 巧,2,3,4,1,关键字突出：标题中必须出现关键词或关键词核心部分,特点/优势突出： 突出产品本身的特点优势（高精度、便携式） 产品的知名品牌、地域优势 有时效性、节日性的业务可以在临近节日的时候将特色服务突出。（鲜花、机票、旅游）,言简意赅、形式新颖,与竞争对手有所区别,标题描述禁令,1.无效信息 -使用无意义符号 -留e-mail、公司地址、url无用信息 -开端就写电话，影响网民搜索体验2.信息过少 -字数太少，过于简单 -写“*提供/生产*”无意义内容 -描述重复标题内容 3.不当信息过多 -包含注册商标 -写不同类的产品,撰写的前期准备,1、仔细阅读产品介绍和公司简介的页面，从用户网站上发现闪光点。2、和客户沟通了解产品/服务的特性、卖点、打折促销等信息。3、参考相关的行业网站，同行业的标题描述。（不可抄袭）,怎么让创意撰写突出,1.可体现内容2.标题如何表现优势？3.撰写技巧,1.可体现内容,1 产品服务的优势、特点小巧便捷！高精度！不手术不吃药！2 产品服务的应用领域商用？电力？矿山？3 品牌、地域优势景德镇! 河北平板！杭州纸伞！4 时效性较强的内容黄金周! 3折起! 回收二手电脑送新鼠标！5 公司的特殊优势总代理! 自主研发！专利产品！德国技术,2.标题如何表现优势？,例如：原标题：天津华水仪表厂专业提供流量计体现了什么信息点？建议改为：华水仪表专家产销高精度流量计体现了什么优势？（模糊了地域、体现了公司实力、明确自主生产和销售、突出产品的特点）,（1）突出产品优势,（2）突出公司优势,3.描述撰写技巧,1. 适当的增加有意义的显红次数，显红技巧有两点： -罗列相关产品显红 -分开显红2.在有限字数内尽量提供最多种信息，从不同的角度对关键词进行阐述。,产品显红的意义,第610位排名 日点击量6位 5.7次7位 3次8位 4.8次9位 13.3次10位 6.1次,从不同角度撰写创意,1、加工类企业2、产品主要为图片介绍3、同质化很高的行业,1、加工类企业,自身无产品,或产品无特点可介绍可选角度： 产品类型加工资历经验、范围 加工设备生产能力、产品质量性能 公司情况常用语： 拥有国外先进设备、为等行业提供服务、产品质量通过认证、优秀企业。,2、产品主要以图片介绍,某些行业习惯于只使用图片介绍产品/服务可选角度： 从产品用途用意出发 从服务特点出发 从公司特点优势出发 实效性内容,标题描述可选角度,从产品用途用意出发：鲜花“威尼斯”代表辉煌的过去和浪漫的今天。从服务特点出发：全国免费配送；400订购电话。 实效性内容：节日酬宾打折优惠；会员价。,3、同质化很高的行业,彼此产品几乎无差别，如机票、酒店预定等。可选角度： 价格差异 服务特点 实效性内容,标题描述可选角度,价格差异：含早餐；门市价对比。服务特点：CCTV“赢在中国”五强品牌。 实效性内容：节日酬宾打折优惠；奖金。,目录,1，从公司简介发现闪光点(案例一),可提炼信息点：,产品：自行设计生产ISO9000质量保证,服务：销售顾问专业产品介绍 电脑辅助绘图服务 专业工程管理服务,厂商：现代化物流配送中心全天候的客户服务中心,范例：,关键词：家具标题：创世华澳精品家具ISO9000质量保证描述：本公司可自行设计生产各种家具，有专业销售顾问专业介绍家具产品，可提供家具电脑辅助绘图，专业工程管理服务，更有现代化物流配送中心把家具送货上门，全天候的客户服务中心 24小时为您提供家具咨询服务！,2，从公司简介发现闪光点(案例二),可提炼信息点：,自主研发多项用途的中空锚杆引进德国先进技术的中空锚杆翰通锚杆国家点筑工程质量认证翰通锚杆彻底解决工程加