货如轮转ppt课件

.,1,货如轮转,提升点评业绩飞轮,.,2,高效订货解析,.,3,订货的常见误区,.,4,有效订货四部曲,.,5,有效订货四部曲,1、订货目标分析,.,6,货品管理终端经营管理的关键,.,7,我们的目标是如何制订的？说说你对这个目标的看法？A-太低了！B-刚刚好！C-太高了!,.,8,订货是多订一点还是少订一点？一以守为攻二以攻为守,.,9,案例：,.,10,零库存问题对店铺的意义举例：经营面积100平米的个体户专卖店，平均销售折扣87%。销售利润近似计算表,.,11,盈亏平衡点：（保证店铺不亏损的最低营业收入）,.,12,.,13,.,14,.,15,订货总量目标分析,.,16,现有店铺目标测算(天真预测法),09年销售业绩为6050万，08年为5500万。采用天真数据法计算，2010年目标为多少？答案：？,.,17,现有店铺目标测算(平米效率法),.,18,新店铺的目标如何订制？,实际问题-1在B市已经开了5家店铺，2010年又要新增2家店铺，在同一客流商圈内，新开店铺的营运目标如何制订？,.,19,必需要考虑的实际要素？平均平效与单店平效,.,20,实操案例分析,09年3-8月业绩6000万，同期店铺面积3000平米。2010年店铺面积计划增加到4000平米。2010年3-8月的营业目标为多少？答案：,.,21,计算过程：那么，2010年3-8月业绩目标为：,.,22,现有店铺目标测算(订货总量测算法),.,23,订货一定要做最坏的打算最好的准备,.,24,1、店铺保本订货推算法,2、店铺客流量订货推算法,.,25,你的店铺会赚钱吗？,问题：1.在这个地段开店能赚钱么？2.租金这么贵怎么办？3.年营业额多少才能收回成本？4.员工的绩效考核确定在多少才合适？5.在这里开店我能赚多少钱？,.,26,选商铺的关键四点,1、客层2、客流量3、面积4、价格,客流量与您的店铺赚取多少有何关系？,.,27,客流量：,指单位时间内进过店铺门口的顾客的数量,.,28,进店率：,指进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例,.,29,成交率：,指店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例,.,30,客单价：,指平均每位顾客一次购买产品的金额,.,31,当季销售额全年占比：,当季销售额占全年销售额的比例,.,32,.,33,订货一定要做最坏的打算最好的准备,.,34,案例分析：一家150平米的店铺，年租金26万，人员工资15万一年，水电费5万元，税费2万元，装修费22万（每两年装一次），交通费1.6万，投入成本的利息及其他费用3.3万。进货折扣4.5折，秋冬占全年总额60%,平均折扣8.8折，平均进店率10%，成交率20%,客单价380元，库存率15%。问题：1.这家店铺当季保本订货额最少是多少？每天保本客流量是多少？,.,35,1店铺保本订货推算法,.,36,.,37,2店铺客流量订货推算法,.,38,案例分析：一家150平米的店铺，年租金26万，人员工资15万一年，水电费5万元，税费2万元，装修费22万（每两年装一次）交通费1.6万，投入成本的利息及其他费用3.3万。进货折扣4.5折，秋冬占全年总额60%，平均折扣8.8折，平均进店率10%，成交率20%，客单价380元，库存率15%。问题：如果这家店铺秋冬日平均流量1600人，这家店铺赚钱吗？当季合理订货额为多少？全年销售额为多少？,.,39,盈亏格局可不可以扭转？,.,40,1、门头宽度2、门头装修3、橱窗设计4、橱窗位置5、售前服务6、VIP服务7、广告,进店率的7大影响因素,.,41,成交率的4大影响因素,1、陈列展示2、行销技术3、行销观点4、激励政策,.,42,客单价的4大影响因素,1、组合搭配2、组合陈列3、附加推销技术4、附加推销激励政策,.,43,改变这15个影响因素！,.,44,如果进店率、成交率和客单价这三个因素中的每个因素的改变能够提高10%的业绩，那么总业绩将提高多少？,想一想？,.,45,.,46,业绩提高33.1%！,如果15个影响因素全部改变？,.,47,.,48,实际问题2在T市还没有开店铺，但是潜在的几个竞争品牌已经进入销售业绩不错。在T市新开店铺的目标如何制订？尝试：,新店铺的目标如何制订？,.,49,实际问题3C市，无老店铺，也没有类似品牌店，新开店铺目标如何确定？,新店铺的目标如何制订？,.,50,老店订货测算法,.,51,举例：某专卖让09秋冬季的销售额为80万，由于店铺将改造和店铺管理水平的批准，预测2010年秋冬季能销售增长25%，达到100万。去年正价销售70万，平均折扣96%。特价10万平均折扣55%，库存率15%，预计2010秋冬季的正特价销售比例、库存率基本一致。则2010年秋冬季需要订货多少？,.,52,订货+销售+库存的关系,呆死库存,有效库存,实际订货,原有库存,？,实际销售,新的库存,你对库存是如何划分的呢？,.,53,手里有多少库存货品？,订货指标,原有库存,今年订货,有效,无效,.,54,营销目标的有效分解,季节变动指数,.,55,实操案例分析,09年38月的平均销售分别为600万、800万、