一汽-大众(大众)特许经销商营销计划

汽车销售服务有限公司2008年月日,市场经理：总经理：董事长：,一汽-大众（大众）特许经销商,营销计划,特别提醒：,鼓励经销商在此模板基础上添加自身个性化内容，以丰富营销计划，但不得删减模板内容；,经销商基本情况,3,年度市场营销计划的制定流程,确立年度目标,市场环境分析,确定营销策略,编制预算及计划,计划实施与调整流程,市场预测与份额分析,123456,4,1.1本城市整体市场预测,此表数据由各区域经理提供给经销商,1.2本城市大众品牌市场份额分析,分析：份额状态、走势、原因、总结等按照份额目标计算整车销售目标,此表数据由各区域经理提供给经销商，由经销作相应分析,1.2.1本城市细分市场份额分析捷达,分析：走势与市场空间竞争对手与竞争状态、自身问题等按照细分品种份额目标计算分品种销售目标,此表数据由各区域经理提供给经销商，由经销作相应分析,注：应以当前几个月中较高份额的月份为基础计算份额目标！,1.2.1本城市细分市场份额分析宝来,此表数据由各区域经理提供给经销商，由经销作相应分析,分析：走势与市场空间竞争对手与竞争状态、自身问题等按照细分品种份额目标计算分品种销售目标,注：应以当前几个月中较高份额的月份为基础计算份额目标！,1.2.1本城市细分市场份额分析高尔夫,此表数据由各区域经理提供给经销商，由经销作相应分析,分析：走势与市场空间竞争对手与竞争状态、自身问题等按照细分品种份额目标计算分品种销售目标,注：应以当前几个月中较高份额的月份为基础计算份额目标！,1.2.1本城市细分市场份额分析速腾,此表数据由各区域经理提供给经销商，经销作相应分析,分析：走势与市场空间竞争对手与竞争状态、自身问题等按照细分品种份额目标计算分品种销售目标,注：应以当前几个月中较高份额的月份为基础计算份额目标！,1.2.1本城市细分市场份额分析迈腾,此表数据由各区域经理提供给经销商，经销作相应分析,分析：走势与市场空间竞争对手与竞争状态、自身问题等按照细分品种份额目标计算分品种销售目标,1年度经营目标,2市场环境分析,2.1一汽-大众09年度重大举措2.2当地09年核心竞争对手分析2.3当地出租车需求变化及政策分析2.4企业自身体系能力分析2.5SWOT分析,13,2.1一汽-大众09年度重大举措,14,2.1.1一汽-大众09年新产品及重要事件时间表,1,8,9,10,11,12,2,3,4,5,6,7,产品信息,重要事件,2006年经销商总经理大会暨速腾投放,产品信息,重要事件,产品信息,重要事件,产品信息,重要事件,2月21日,3月25日？,6月25日,7月15日,1.8T、2.0产品正式上市,1.6L产品正式上市,五一节假日,十一节假日,宝来GP三厢、两厢产品正式上市,第一百万辆产品销售给用户,产品改进,全球销售2400万辆,区域/经销商传播延续阶段,品牌,重要事件,广州车展,北京车展,营销变革和价格体系调整,示例,15,2.2当地09年核心竞争对手分析,16,2.2.1竞争对手（经销商）网络分布,示例,17,2.2.2竞争对手（经销商#1）分析,18,2.2.2竞争对手（经销商#2）分析,19,2.2.2竞争对手（经销商#3）分析,20,2.2.3捷达伙伴竞争对手（产品#1）分析,21,2.2.3捷达伙伴竞争对手（产品#2）分析,22,2.2.4捷达春天竞争对手（产品#1）分析,23,2.2.4捷达春天竞争对手（产品#2）分析,24,2.2.5捷达前卫竞争对手（产品#1）分析,25,2.2.5捷达前卫竞争对手（产品#2）分析,26,2.2.6宝来GP竞争对手（产品#1）分析,27,2.2.6宝来GP竞争对手（产品#2）分析,28,2.2.7高尔夫竞争对手（产品#1）分析,29,2.2.7高尔夫竞争对手（产品#2）分析,30,2.2.8速腾1.6竞争对手（产品#1）分析,31,2.2.8速腾1.6竞争对手（产品#2）分析,32,2.2.9速腾2.0/1.8T竞争对手（产品#1）分析,33,2.2.9速腾2.0/1.8T竞争对手（产品#2）分析,34,2.2.10迈腾竞争对手（产品#1）分析,35,2.2.10迈腾竞争对手（产品#2）分析,36,2.3.1当地出租车需求变化趋势,37,2.3.209年出租车政策环境变化分析,38,2.5SWOT分析,企业状态SWOT分析捷达SWOT分析宝来SWOT分析高尔夫SWOT分析速腾SWOT分析迈腾SWOT分析售后服务SWOT分析,39,2.5.1企业状态SWOT分析,40,2.5.2捷达SWOT分析,41,营销策略捷达,即SWOT分析结论结合当地细分市场的份额、竞争状态、我们自身优劣势定出营销策略,用户群体：,核心竞争对手：?,可利用的机会：,战略方向：,42,2.5.3宝来SWOT分析,43,营销策略宝来,即SWOT分析结论结合当地细分市场的份额、竞争状态、我们自身优劣势定出营销策略,用户群体：,核心竞争对手：?,可利用的机会：,战略方向：,44,高尔夫SWOT分析,45,营销策略高尔夫,即SWOT分析结论结合当地细分市场的份额、竞争状态、我们自身优劣势定出营销策略,用户群体：,核心竞争对手：?,可利用的机会：,战略方向：,46,2.5.5速腾SWOT分析,47,营销策略速腾,即SWOT分析结论结合当地细分市场的份额、竞争状态、我们自身优劣势定出营销策略,用户群体：,核心竞争对手：?,可利用的机会：,战略方向：,48,2.5.6迈腾SWOT分析,49,营销策略迈腾,即SWOT分析结论结合当地细分市场的份额、竞争状态、我们自身优劣势定出营销策略,用户群体：,核心竞争对手：?,可利用的机会：,战略方向：,50,2.5.7出租车SWOT分析,51,营销策略出租车,即SWOT分析结论结合当地细分市场的份额、竞争状态、我们自身优劣势定出营销策略,52,2.5.8售后服务SWOT分析,53,营销策略售后服务,即SWOT分析结论结合当地细分市场的份额、竞争状态、我们自身优劣势定出营销策略,用户群体：,核心竞争对手：?,可利用的机会：,战略方向：,54,5营销计划,STD(0+12)计划AAK(0+12)计划Stock(0+12)计划备件(0+12)计划资金保障计划服务维修计划维修量提升计划,8.二级网点投资计划9.大用户开拓计划10.新车装饰业务拓展计划11.人员设置计划12.内部培训计划13.员工薪酬激励计划14.集客计划及预算15.财务计划16.其它个性计划,55,5.1AAK(0+12)计划,注：当前应制作（3+9）计划,56,5.2STD(0+12)计划,57,5.3Stock(0+12)计划,注：当前应制作（3+9）计划,58,5.4备件出库(0+12)计划,单位：万元（金额不含税）,注：当前应制作（3+9）计划,59,5.5备件采购(0+12)计划,单位：万元（金额不含税）,注：当前应制作（3+9）计划,60,5.6备件库存(0+12)计划,单位：万元（金额不含税）,注：当前应制作（3+9）计划,61,5.7资金保障计划,要求：封闭运行的自有资金不少于资金需求的