价格定位模板

项目价格预期市场比较法,价格定位原理,市场比较法,项目定价,项目地段、片区商业环境交通便捷状况、周边污染区域发展前景、片区自然环境,区域因素修正,规划设计情况修正,物业规模、整体规划外立面形象、园林设计及小区绿化、产品创新设计、朝向、公共部分装修档次、会所、幼儿园、车位、噪音影响、物业管理,选取同等同等区域同类楼盘做为对比参照,1,项目价格预期市场比较法,价格定位原理,市场宣传推广,市场比较法,项目定价,2,项目价格预期市场比较法,2、区域因素修正,单项系数调差设置为10%，综合系数调差设置为5%,3,项目价格预期市场比较法,3、项目规划设计情况修正,单项调差系数设置控制在：10%；综合调差系数控制在：6%。,4,项目价格预期市场比较法,4、市场宣传推广修正,项目应打破了市场常规操作方法，从目前在售楼盘来看,其营销理念及营销手段明显处于同类楼盘之上。综合调差系数控制在：6%。,5,项目价格预期市场比较法,5、交易时点修正,片区市场上供应量以及对相应的竞争压力分析，综合评估，在售市场调差系数设置在合理的1%范围内；存量市场调差系数设置在-5-10%范围内。,6,项目价格预期市场比较法,整体均价制订体系,7,项目价格预期市场比较法,p项目洋房综合=P修正A*tn7400元/(p项目修正A比较A楼盘修整价格，tn各楼盘相应权重),项目整体均价制订体系,也就说明,在本项目的品质、规模、交通等质素的综合评定条件下，结合与项目周楼盘合理竞争力，本项目的价格水平可达到7400元/。,8,项目价格预期价格定位说明,6、价格定位说明,通过以上项目各类系数进行竞争分析，综合本项目的品质、规模、交通等质素的综合评定条件下，结合与项目周楼盘合理竞争力，我司认为本项目一期均价为7400元/，在郑州市场各项目综合素质中最具竞争优势。同时，通过良好的营销策划、超强的项目实景展示策略及最具优化的产品线组合，提升客户的感知价值；找到愿意支付更高价格的客户（市场细分）将会带来销售价格一定的上涨空间，在价格具有竞争优势的前提下提升项目价格的3-5%，即最终可实现：,7800元/,9,1、销售情况修正,依据洛阳市场环境及对各项目的研判，调差系数控制在合理的范围：5%。,价格定位原理：选取同区域、同类楼盘或其它具有竞争的楼盘做为对比参照，对影响项目价格的各因素进行比较打分，经过综合评定后得出项目的价格定位。,10,整体均价制订体系,11,p项目综合=P修正A*tn5951元/(p项目修正A比较A楼盘修整价格，tn各楼盘相应权重),项目整体均价制订体系,也就说明,在本项目的品质、规模、交通等质素的综合评定条件下，结合与项目周楼盘合理竞争力，本项目的总体均价水平可达到5951元/。,12,通过以上项目各类系数进行竞争分析，综合本项目的品质、规模、交通等质素的综合评定条件下，结合与项目周楼盘合理竞争力，我们认为本项目以5951元/的总体均价，在同区域市场各项目综合素质中最具竞争优势。同时，通过良好的营销策划、超强的项目实景展示策略及最具优化的产品线组合，提升客户的感知价值；找到愿意支付更高价格的客户（市场细分）将会带来销售价格一定的上涨空间（在目前市场形势尚不十分明朗的条件下），在价格具有竞争优势的前提下提升项目价格的9-18%，即：项目整体销售均价,价格定位说明,6400-6900元/均价,13,Q1：本项目入市该卖多少钱，实收均价多少钱？Q2：房源应如何推售以确保利润最大化？,14,整体均价制订体系,5、交易时点修正,调差系数设置在合理的5%范围内。,15,启示：,价格是最强有力的利润杠杆，也是最强有力的营销手段；利用价格杠杆可实现分批推售，从而达到价格的持续提升；各批房源的价差是基