基于移动互联网的营销方案(2014)

基于移动互联网的营销方案,2014.01.08,1.什么是移动终端？,马丁库珀摩托罗拉纽约1973年4月3日这一天也被后人认定为手机的生日,东芝笔记本电脑1985年，东芝在欧洲发布了世界上第一台笔记本电脑东芝T1100,平板电脑2002年，平板电脑的概念由微软公司在提出2010年1月27日，iPad正式发布,移动终端或者叫移动通信终端是指可以在移动中使用的计算机设备，广义的讲包括手机、笔记本、POS机甚至包括车载电脑。大多数时候，移动终端=手机+平板电脑,2.什么是移动互联网？,移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。,AMPSTACSNMT,GSMCDMAIS95A,GPRSEDGECDMAIS-95B,WCDMACDMA2000TD-SCDMA,只支持语音业务,SMSEMS,MMSWAPNET,InternetOnMobile,FREEWAP,9.什么是移动应用（App/Application）？,移动应用是指移动操作系统上可以执行的程序，也包括移动终端（手机/平板电脑）平台和环境下的应用程序。,10.移动应用目前主要有哪些种类？,从表现形式上，分为两大类：1客户端形式：需要在手机上安装完毕后才能使用，未来主要iOS/Android系统上。2浏览器形式：通过手机自带浏览器或者第三方浏览器访问，叫做WebApp，未来将以HTML5为主。从内容功能上，根据苹果AppStore分类标准：包括报刊杂志、财务、参考、导航、工具、健康、教育、旅行、美食、娱乐、商业、商品、社交、摄影、生活、体育、天气、图书、效率、新闻、医疗、音乐、游戏等23类应用。,11.目前移动应用的用户数据有哪些关键指标？,APP的用户规模,APP的盈利健康,中国移动互联网设备规模扩大，使用频率提升,IOS/Android用户接入运营商分布,2012Q3，中国移动、中国电信、中国联通三大运营商的PV占比约为：4:3:3,IOS/Android用户网络接入方式分布,2012Q3，IOS/Android用户中，3G&WIFI占比累计约77.7%，成为首选网络接入方式adSage移动平台的数据更明显的表明此趋势，WIFI的接入占比都已经高达68%,国内智能手机品牌分布,Iphone5的上市将会帮助苹果夺回一些市场，但三星、小米和联想也在激烈竞争,软件应用商店,软件应用商店一词是由苹果2009年提出的，在苹果AppStore的带动下AndroidMarket、诺基亚OviStore等应用商店随之兴起，三大电信运营商（移动“MobileMarket”简称MM，电信“天翼空间”，联通“沃商店”）也同样推出了自己的应用市场，对应着不同的手机操作系统，有着各自不同的运营模式和商业模式，吸引着众多软件开发商的加入。渠道：软件应用商店作为目前智能手机用户的应用服务主要获取渠道，承担着移动应用分发及交易的重任，是软件开发商们的主要推广渠道之一，也是开发商们赢利的主要方式杂乱：Android应用商店更是超过了150家，运营商、终端厂商、互联网厂商等都相继推出自己的应用市场，开发商的应用分发渠道选择繁多，难以择优而用。整合：中国市场受限于版权把控、移动支付手段制约、中国用户的免费习惯，同时缺乏合理的商业模式更是容易让开发商失去对平台的信心，中国移动应用商店由杂乱走向整合将成为市场发展不可避免的趋势。例如：360手机助手、91手机助手，豌豆荚应用市场、安智市场、木蚂蚁市场等逐步占据中国应用商店市场的主要份额，,移动应用（MobileApplication，简称APP）,移动应用可以获取用户什么信息？通过用户访问应用的行为，可获得用户的访问时间、IP、访问记录设备号、渠道号、地理坐标等，但不能直接获取用户手机号，除非设计让用户主动填写的方式来获取。Android市场能看到其他应用的下载量，但是在AppStore上不能看到其他应用的下载量，只能看到排名，排名主要靠下载量来统计。更新算法后，除了应用下载量，用户评价和使用频率也会影响该应用在AppStore的排名。哪些类别应用适合做哪种类型广告？品牌广告最有广告价值的应用以媒体类（杂志、资讯客户端等，具有媒体属性，受众较为集中）、影音类（受众特征明显，用户基数大，黏性高）、阅读类（伴随时间长，产品黏度高）为主。效果广告游戏类、工具类应用数量众多，兴趣点众多。但是非常适合应用间交叉推广，因此游戏类和行业内APP推广。,国内手机广告平台分类、形式、与计费？,手机广告平台的广告形式及交互形式,通栏广告,全屏广告,互动式插屏广告,插屏广告,富媒体广告,移动营销中的主要互动和触发效果行为和形式一键点击电话直拨、一键点击网页链接、短彩上下行、点击发送邮件、点击观看视频、点击下载APPS、点击查看地图。还包括点击调用相机、调用录音机、调用条码扫描、摇一摇手机产生动作结果等多种互动和触发。,移动营销的广告形式及交互形式,移动广告平台如何实现数据收集、多维定向、高效投放和实时优化？,数据收集：自主的SDK插件，通过SDK插件实现广告投放、用户数据跟踪，进行属性归类和标签，通过数据分析进行定向的投放。多维定向：手机广告平台根手机广告平台实现用户数据分类的依据有人群分类、行为历史、设备信息、兴趣分类、地理位置等。多维定向的实现途径有行为定向、机型定向、内容定向、地域定向、人群构成定向、操作系统定向、时间定向和关键字定向等。高效投放：根据广告受众，通过数据分析精准锁定目标用户群进行广告投放，实现频次、创意轮播等、广告监测和自动预算控制。实时优化：主要是创意优化、媒体优化、配置优化和定向优化,目前现阶段移动营销的广告主分类与需求,业内广告主直接就是针对APPS的安装下载推广的，无论是独APPS还是电商、品牌APPS）目的（需求）：激活/下载计费方式：大型的品牌广告主区域广告主、中小品牌广告主不是现阶段移动营销的最佳主体目的（需求）：包括品牌传播、促销和会员及销售线索收集。,针对汽车、金融和快消行业的移动解决方案究竟解决哪些实际需求？,目前现阶段移动营销的广告主分类与需求,移动营销的媒体组合有哪些有效组合策略？,目前行之有效的移动整合营销套路是什么？,推荐“3MMixMobile”的营销套路，针对品牌推广、活动互动和会员招募等都有效果：“MMS/APPS”展示广+Minisite+Microblog这个套路基本实现了展示广告、深度互动和社会化媒体分享和病毒传播等几个目的，且相互之间促进。,品牌广告主开始移动营销的步骤和方法是什么？,APP常用的推广方式,android应用的推广方式简析1、首先覆盖各大主流应用商店及有推荐位的，安卓、安智、91、应用汇等；谷歌官方市场可以上传，便于其他小市场导入2.活动策划及计划（合作渠道配合）3.主流电子市场短期广告4.可以考虑线下刷机方式。手机品牌商相对比较难，可以与方案商合作。如水货机、山寨机市场的方案商。如直接找华强北的商家进行刷机。,影响移动应用广告投放效果的因素有哪些？,对移动营销产业链中各角色的建议,广告主观念要转变：抛开传统营销的束缚移动营销与传统营销是个整体，很多方面是可以优势互补的移动营销投入比重推广渠道选择建议：1）大型手机媒体（比如MMS中的12580生活播报，WAP中的新浪、凤凰等手机门户）的常规投放性合作，在广告主对于移动营销的特质、操作手段有成熟掌握下，可以直接与媒体方合作。2）涉及明确的品牌APPS策划创意制作，可以考虑找小型技术和创意团队合作。涉及全面的、深入的、持续的移动营销需求，我们建议一定要寻找专业移动营销服务商进行合作。包括传统4A广告公司在内，甚至逐渐发展起来的专业数字营销服务商，在移动营销领域中的经验和资源积累，都不足以支撑深度服务需求，现状是基本都承担媒体购买和需求二传手的职责,对移动营销产业链中各角色的建议,开发者要专注（APP开发不仅要保证量，核心是要保证质）1）产品发挥设备的一些特有功能定位功能/语音功能/照相功能/重力感应/手势操作/Push功能2）注意平台/网络的差异因IPHONE的整体交很好，所以安卓应用设计往偏iPhone的风格。但是WindowsPhone设计不能继续照搬，否则会被微软的MarketPlace降权重。而iPad平板和手机是完全不同概念，要多利用手势操作，不能做成和手机上App差不多的形式。考录网络差异，HTML的嵌入要适度。3）第三个就是根据使用场景分析需求做移动应用的话需要考虑用户使用应用的场景。他处于在外旅游状态的话，就有需要快速找到商户的明确需求，这时候我们要考虑给他语言搜索功能。,品牌APP推广：自身要了解用户心里发布前：选择时间时间的选择要与大市场环境趋势、审核时间以及自身APP特点相结合选择。精心准备APP截图、描述、关键词此部分是比较重要的，在用户看到你的APP时，这些影响用户选择是否要下载使用。宣传评测软文、微博素材等准备截图以及产品的新功能，专业技术术语，产品的特色，炒作概念等；精心准备软文，确定时间后媒体部发布软文、微博等宣传。确定广告上线资源排期提前选定本次更新要上线的广告平台，并确定排期。IOS的宣传广告一定要同时上线，这样才能达到最佳冲榜效果。策划活动如果要活动配合推广就要策划好活动。,对移动营销产业链中各角色的建议,品牌广告主APP：自身要了解用户心里发布中模拟用户下载试用应用上线后第一时间模拟真实用户下载流程体验一下，确认是否整个流程准确无误，程序是否可以正常使用。第一时间发5条以上好评团队内部第一时间发布5条以上的点评，这五条一般显示在评论的最上方，如果有差评，对下载很有影响。建议前5条自己先评了。合作推广资源立即上线。这三步都是紧接着完成的，前两部完成后，广告资源立即上线，利于榜单排名，快速提高下载量。媒体资源宣传，软文、微博等：前面的工作完成后，开在各大媒体发布软文，官方微博发布更新。活动配合推广：活动上线，开始进行配合推广APP。运营分析:活动效果分析,对移动营销产业链中各角色的建议,在移动数字世界里，目前可以看到的营销大趋势是什么？,移动营销的未来，就是没有移动营销，因为所有营销都是移动的。我们有个说法：“数字是一定的，移动是必需的，互动是本质的”。事实上，移动营销本质在“营销”，