天津2015年房地产经纪人：经济活动的特点考试试题

2015年天津房地产经纪人：经济活动特征试题本卷分为2个主要问题和50个项目。回答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题(共25道题，每道题2分，每道题的备选选项中，只有一件事最符合问题的含义)1.基于现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议将有效避免新产品和新技术被应用的风险。同时，它可以在客户关注度方面得到改善，提高客户认知度和市场竞争力。这是项目定位模式的基础。答：客户的核心价值关注b:项目的既定市场定位c:项目运作模式对市场实践案例的反馈工厂生产设备2、住房公积金缴存比例是。答：5%12%B:3%12%碳：5%13%D:3%13%房地产投资信托公司3、通常以完成具体事项作为代理内容，在完成该事项后，代理是指结束。a:法律代表b:多重代理丙：指定代理人d:委托代理房地产经纪服务的外部社会环境是不诚实的4.在客户分析系统中，通过，企业知道客户最需要什么。市场活动的影响分析客户联系时机的优化分析顾客分类分析交叉销售和增量销售分析客户资金收付风险5.鉴于开发区住房短缺以及年轻人购买小型公寓的强烈愿望，房地产开发企业将该项目定位为小型单间公寓。产品定位方法如下。市场分析和定位方法SWOT分析和定位方法建筑规划和定位方法目标客户需求定位方法工厂生产设备6.以下关于房屋信息推荐的陈述是正确的。答：住房供应建议只能在公共住房条件下存在房屋供应推荐只能在私有制的情况下存在。如果采用一般的推荐方法，卖方的代理通常将获得交易总佣金的80%。根据推荐的运作模式，房屋推荐可分为“一般推荐”和“合作推荐”。工厂生产设备7.中国的个人所得税法条例规定，对住房转让所得征收个人所得税时，转让所得应视为转让所得。市场比较价格乙：实际交易价格c:实际平均价格d:市场交换价格房地产投资信托公司8.环境就是整个地球，甚至包括太阳辐射等宇宙因素的说法是由环境的主体来指导的。答：地球整个人类c:生物学d:住宅区房地产经纪服务的外部社会环境是不诚实的9.目前，在中国的第三产业房地产市场，个人客户的业务主要集中在。房地产生意房地产中介业务丙：房地产租赁业务d:房地产代理业务客户资金收付风险10.应特别注意引进住房资源。不允许夸大和故意掩盖住房的致命缺陷。答：真实性b:诚信c:全面性d:有效性工厂生产设备11.发放贷款时，还款率通常被作为衡量贷款申请人偿付能力的指标。目前，大多数银行都设定了个人住房抵押贷款的最高还款率，这是普遍的。答：40%乙：50%C:60%D:70%客户资金收付风险12、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注意。答：使用权抵押贷款c:管理权d:监督工厂生产设备13、城镇土地使用税实行分级范围的固定税率，按城市规模将年度每平方米征税范围分为四个档次，这是错误的。大城市1.5 30元中等城市1.2 24元小城市0.9 18元d:县城、建制镇、工矿区0.5 14元房地产投资信托公司14、商品房预售广告，不得涉及丙：污染的原因d:被污染的空间房地产经纪服务的外部社会环境是不诚实的16.总的来说，中国的房地产中介是一个目前主营业务的企业。房地产咨询房地产广告丙：房地产经纪人d:媒体业务客户资金收付风险17、房地产经纪行业管理模式不包括。行政主管模式市场调节模式行业自主模式行政与行业自律并行管理模式客户资金收付风险18.顾客在地位、职业和收入上有很大的不同。理解这种差异为经纪人提供了交易机会。答：购买需求购买动机丙：购买力d:购买形式工厂生产设备19、通常不能反映商品房销售的真实价格水平。起始价格标价丙：交易价格d:平均价格房地产经纪服务的外部社会环境是不诚实的20.房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中房地产经纪人职业资格登记管理规定，体现了房地产经纪机构人力资源管理的特点。答：人性双赢互利c:战略性和全面性d:合法性客户资金收付风险21.物业服务合同可分为房地产开发企业或公有住房销售单位与物业服务企业签订的前期物业服务合同和业主委员会代表全体业主与物业服务企业签订的物业服务合同。服务范围和签署顺序服务范围与客户的不同。顾客差异和服务费顾客的不同和签署的顺序房地产投资信托公司22、企业人力资源管理的内容不包括。绩效评估薪酬管理c:劳动关系管理d:建立企业制度客户资金收付风险23、在国有建设用地使用权出让办法中，适用于公益事业和非营利性社会组织、事业单位以及一些特殊的土地。答：投标方法拍卖方法c:上市方法d:协议模式房地产投资信托公司24.在与营销相关的概念中，它指的是愿意并能够购买某一产品或服务的愿望。甲：是的需求丙：交换d:价值工厂生产设备25.未计入销售的新建商品房的房地产价格为。起始价格交易价格c:标价d:差价房地产经纪服务的外部社会环境是不诚实的两个多项选择题(总共25道题，每道题2分，每道题2个或更多选项，至少有一个错误。选错了，科目不计分；如果你选择较少，你将获得0.5分的选择)1.在房地产信息传播的主要环节中，信息传递涉及到房地产经纪信息。a:交货量乙：选择丙：交货方式d:演示e:传播2、房屋登记过程中，申请人应负责提交申请登记文件。答：宣传真实性c:可信度d:合法性e:有效性3.房地产市场收集的数据可分为以下几类。投资成本信息人文、社会和经济数据项目基地现状信息d:交通流量信息e:竞赛项目信息4、就坐姿礼仪而言，房地产经纪人应注意的要点是。为顾客拉开椅子，请他坐下。坐下后，注意说话的音量，传递必要的信息。不要坐在顾客对面。你应该坐在顾客旁边，和他交流。为了方便交流，它应该在顾客的正对面。接待室位于门的对面，非常荣幸。5.在中国，一岁以下未成年人和不能辨认自己行为的精神病人是无民事行为能力人，要求其法定代理人在民事活动中代表他们。甲：10乙：14C:16D:18房地产经纪服务的外部社会环境是不诚实的6.当g7.房地产经纪人职业道德的主要内容如下。遵守法律标准化实践丙：诚实守信d:尽职调查e:积极合作8.居住区规划设计中，无电梯的居住建筑层数不得超过。甲：四个乙：五个列车员：六个d:七个房地产经纪服务的外部社会环境是不诚实的信用的本质是。答：信用是经济发展的基础信用是以偿还为条件的借贷行为。丙：信用是价值的单向转移信用关系是债权和债务之间的关系。信用是产业结构调整的动力10.现金流量是指因实施投资项目而导致的资本收入的增加或资本支出的减少。答：现金流出净现金流量丙：现金流入d:时间流动房地产经纪服务的外部社会环境是不诚实的11、按用途分类，住宅可分为。答：商品房b:经济适用房。丙：普通住宅d:复式住宅别墅12.以下关于细分房地产市场的方法和步骤的陈述是正确的。基于公寓面积的市场细分方法是单一的标准方法。基于区域定位和文化教育的市场细分方法是综合标准方法。根据影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步细分市场的方法是系列标准法。市场细分需要消除企业目前无条件扩张的市场。细分市场的命名应该突出企业的特点。13.房地产经纪人在撮合时应注意的核心问题如下。答：可用性信息市场信息顾客信息d:工作方法工作效率14.根据保险人承保的风险范围，保险分为。财产保险和人身保险固定价值保险和非固定价值保险丙：自愿保险和法定保险d:特殊险和一切险房地产经纪服务的外部社会环境是不诚实的15、在城市规划和建设中，需要考虑的日照条件有。建筑物的方向和间距建筑的高度和层数丙：建筑群布局d:建设期城市道路的方向和宽度16.在常见的统计调查方法中，所谓的判断抽样是指。答：抽样调查b:关键调查典型调查d:人口普查e:全面调查17.在实际操作中，制定办公室销售策略的主要依据如下。营销渠道市场竞争优势顾客的经济状况目标客户需求e:项目差异化特征18、房地产经纪人分析信息的方法包括。概率树分析因果分析c:简单的统计分析d:比较分析线性分析19.买受人办理抵押手续时向银行提交的文件如下。买家的身份证件买家的学历证明丙：商品房认购书d:买方单位出具的买方家庭经济收入稳定的证明。房地产开发企业出具的房屋所有权证20.现代房地产中介连锁经营的主要目的如下。答：借助网络技术，获取更多的信息资源，实现信息共享吸引人才扩大有效服务半径通过规模经营降低经营成本e:垄断形成21、房地产经纪人应该向顾客推荐时房。答：在介绍住房信息的同时，我们将简要介绍一下住房情况。提前了解各种住房条件。在介绍住房供应时，我们应该特别注意真实性。我们不应该夸大和故意掩盖住房的致命缺陷。对客户推荐的住房供应进行分析，并提出自己的意见。强调介绍与顾客购买需求相关的房屋相关信息，避免谈论房屋的缺点。22、房地产