饲料行销人员要求.ppt

饲料行销人员要求具备的基础知识,肖鹏宏,饲料的知识,一，饲料原料的类别粗饲料青绿饲料青贮饲料能量饲料蛋白质饲料矿物质饲料维生素饲料非营养性添加剂,粗饲料,干草以及秸秆、藤蔓等干物质中粗纤维含量超过18%都叫做粗饲料,青绿饲料,树叶、菜叶、瓜果、块根等自然水分大于等于45%的都叫做青绿饲料,青贮饲料,收割后的青绿饲料经过发酵等技术性处理后的饲料。如：青贮玉米、苜蓿，黄贮，,能量饲料,水分低于45%，干物质中粗纤维低于18%，粗蛋白质低于20%的归为能量饲料。如玉米、小麦、胚芽粕、大麦等等,蛋白质饲料,干物质中粗纤维低于18%，而粗蛋白质高于20%。如：豆粕、棉粕、菜粕等粕类,矿物质饲料,天然生成的矿物和工业合成的化合物，用以满足动物生长所需的矿物质元素。常量元素：石粉、贝壳、骨粉、磷酸氢钙微量元素：铜、铁、锌、锰、硒、碘、钴有机微量：有机铁等。,维生素饲料,VA、VB1等等需要添加的维生素添加量小，作用却大,饲料添加剂,用于强化饲养效果和有利于配合饲料成产和非营养性添加剂原料。如：防腐剂、着色剂、抗生素、抗氧化剂等添加剂要想让其起作用，不决定大料配方。,二，饲料配方的设计1，饲养标准2，所选用的原料3，生产工艺3，饲料成本4，市场的所需的饲料配方,饲养标准,不同的类别的动物、同一类别的不同品种、同一品种的不同生长时期有各自不同的生长需要和生产性能和特点，也就是有个标准。有两个标准一个是动物营养需要标准；一个是原料的营养标准。,原料的选择,根据动物的需要标准和原料的营养标准选择原料，组合起来从而满足动物需要,饲料成本,采购的能力、原料市场的供应、不同时间段的价格波动等因素，及时调整配方进行有效替代、组合配比、巧妙设计，在保证质量的情况下尽量降低成本它是行销人员衡量饲料品质的基础,市场的所需饲料配方,根据用户需要和市场反映情况，设计不同档次的以应对不同的区域客户需求，达到市场占有率提高和品牌树立的目的营养配方和市场配方的区分：营养配方是从营养角度出发，但是成本较难控制。而市场配方，产品稳定性差。只有两者的结合，找到平衡点，才是真谛饲料配方的质量是根本,饲料的分类,全价配合饲料浓缩饲料（不加能量饲料）预混合饲料（不加能量饲料和蛋白质饲料）精料补充料（对饲草料不足的补充料）单一饲料（饲料原料如喷浆玉米皮等等）全日粮混合饲料（反刍动物TMR料）粗饲料，青黄贮，苜蓿，啤酒糟，豆渣，等,养殖技术,饲养的品种饲养管理的方式疾病的防与治饲料的种类，价格，优缺点饲料的营销方式饲料的售后服务,饲养品种,根据你饲养目的选择优良品种。如果你要育肥，选择的却是毛用品种，这样肯定是事与愿违品种的选择还要注意，是否适应当地气候，不能盲目引进,饲养管理,好的饲养管理，能够使动物的生产性能达到最大的发挥，才能为用户创造最大效益,行销（沟通）技术,市场的策划（调查，布局）有求必应（发现商机）行销存在的问题所在（寻找弱点）行销员的互相配合（团队精神行销过程的总结（不断的提高的基础）潜在客户的培养（扩大市场的未来）公司产品存在的问题：质量，价格，运输，服务等（抱怨是消极的，解决问题才是出路）,营销员的三个层次,送货员：动腿，动手行销员：动腿，动手，动嘴职业行销员：动腿，动手，动嘴，动脑,职业行销员的作用,收集信息，调查市场；设计产品，引导消费。身体力行，宣传企业；启动