互联网+创新创业大赛 “大学生外卖订餐平台项目商业计划书APP”PPT幻灯片课件

,“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书,项目名称：大学生订餐外卖平台（APP）,项目类型（参赛组别）：初创组,团队成员：陈某,1,CONTENTS目录,1,2,3,4,6,8,9,5,7,2,3,项目概述我们要做什么,“XXXXXX”一家提供网上订餐的平台与学校外卖配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。,4,5,关于我们公司介绍,一家科技互联网公司：,XXXXXX网络科技有限公司,6,7,延时,产品与研发产品介绍,通过“等下就来APP”打通学校食堂以及食堂周边们的餐饮门店。,现阶段我们已经完成“等下就来APP”的开发工作，提供完整的订餐系统服务。,同时我们将开发“等下就来”的微信小程序，打通微信这个流量入口。,现下门店,手机APP,微信小程序,延时,产品与研发产品,产品与研发APP介绍,客户端,10,产品与研发APP介绍,商家端,11,推广成本,市场格局,时间竞争,APP推广成本逐年翻倍增长，有些垂直类APP的CPA单价高达500元以上，对于创业者我们来说更多的钱砸在流量上，事实证明每年50%以上的新APP也都死在流量问题上。,从PC迁移到移动互联网的这几年里，连接人与人、连接人与商品、连接人与服务、连接人与信息的四个大类已经完成了格局重塑，刚需和高频的应用流量也都被PC时代的老巨头继续把持。,现在的竞争不仅仅是同类竞品的竞争，其实是你在和所有产品竞争用户的时间，很多APP面临的问题便是用户即使下载安装了，但也不想打开，或者打开了很快就关闭，显然微信是目前的翘楚。,搭建微信小程序成为必然,产品与研发小程序介绍,12,打开微信客户端点【发现】按钮，找到微信小程序进入【等下就来】,点击小程序,附近的小程序,搜索小程序名称,进入到等下就来小程序,允许访问,产品与研发小程序介绍,13,产品与研发APP介绍,等下就来小程序测试版（与APP的交互体验完全相同）,14,15,市场分析行业分析,一款专为高校学生群体来服务的APP,“手”，所谓的手就是手机，在这个几乎随处有网络，随处可能被呼的时代，不带手机出门等于是盲人没拄拐杖。凭借便携、智能及功能多样化的优点，以iPhone手机和Android手机为代表的手机移动设备正悄然改变着企业的商务运行。许多企业将APP作为其提供推广品牌、接触消费者，甚至销售内容的渠道。网络的普及让我们的生活与网络息息相关，在几乎人手一部手机的时代，在社会上衍生出了诸如：淘宝、饿了么、美团、滴滴打车等APP网络平台。但在校内缺乏一款真正意义上的大型的综合性APP来专门为高校学生群体来服务，市场上就有一个很大的空缺。校园生活网络平台的搭建即可以满足学生对此方面的大量需求，又能弥补市场上面此方面的空缺。,16,市场分析校内市场分析,集多种功能于一身的网络平台成为校园的迫切需求,17,市场分析校园特点,18,市场分析竞争优势,19,市场分析SWOT分析,20,21,项目执行计划目标规划,22,APP平台（含安卓，iOS，微信小程序）网站在实际上线运营后，将会通过市场调查，平台评价系统等多种方式获得用户对软件的使用情况和满意度的反馈，不断调整，更新，优化功能服务，为用户打造一个良好的软件使用体验。,项目执行计划研发与生产计划,23,我们将提供两种外卖选择方式供商家选择。1：商家通过我们平台接受订单，商家自行配送，平台收取一定的服务费用；2：我们团队有自己的配送人员，商家接受订单并由我们配送，我们将收取一定额度的服务费和配送费。,通过我们打造的平台，可以实现足不出户就能实现短时间快速购物到家。消费者在于平台合作的便利上挑选商品，下单后我们将安排专门的跑腿配送人员快速送货到家。我们将收取1元不等的配送费用。便利店配送适合前期的校内经营方式，也适合后期校外社会的经营策略。,通过与城市周边服装店加盟合作的方式，通过APP平台定位功能，消费者在平台上选购服装，我们就近从加盟服装店中选货并送货，实现半天或一小时内到达，从而减少消费者购物等待时间，提高用户体验。平台从中收取一定的店家加盟费用的配送费用。这是发展后期中所规划的经营方式。,我们将为消费者和商家搭建一个在线订餐交易的平台。消费者通过在平台上提前了解商家在平台发布的食物信息，选购食物并下单购买。消费者下单后平台后台把消费者下单信息发送到商家手中，商家收到订单后提前制作食物，学生下课后凭订单可直接到商家处提取食物，从而有效缩短就餐等待时间，提高就餐效率，我们平台将收取订单金额的5%-10%的订餐服务费用。,便利店配送策略,外卖配送策略,提前订餐堂食策略,服装店加盟配送策略,项目执行计划营销计划,24,价格策略：初期阶段采用低价策略，平台上所有服务商品利益赚取最小化，尽力压低价格，使消费者有获利心理，从而乐于使用我们的APP服务平台，进而开拓市场。成长阶段的标志是销售迅速增长，在此阶段，依照战略，把市场进一步扩大。在需求迅速增长的同时，商品价格维持不变或略有下降。维持同等的促销费用或把水平稍微提高，以应付竞争和继续站稳校园市场。继续利用成本优势，扩大商品类别和市场占有率，形成更大的价格优势。成熟期是生命周期中最长的阶段，也是产品销售额和利润攀升到顶峰的阶段。我们平台做的一切努力，都是为了让其平稳过渡到这一阶段。这一阶段受各种因素的影响，平台将面临着来自竞争者和客户的更多挑战，通过技术完善、新产品、新版块的推出等手段避开挑战。,项目执行计划价格策略,25,目前校园内大约2万名学生，有100多个商家，据我们调查校内的每一家商家一天内制作250至300份食物，其中每家商家一天大致有20至100个外面订单的配送。如果我们能顺利地占有市场，粗略的算一下：商家：100*250=25000份/天外卖：100*100=10000份/天再加上学校饭堂的订单这将是一笔可观的盈利利润。,营销收入分析,项目执行计划营收分析,26,27,财务分析财务预测,财务预测该项目估算总投资10万元，其中设备投资3万元，其他费用1万，流动资金6万元。本商业计划采取求实、稳健、保守的原则进行财务预测。我们不排除在出现不可抗力或难以预测的政治、经济等风险的情况下，财务预测将可能受到较大影响。为此，我们加上了较大的安全系数。这就使得正常情况下，投资者的收益将大大超过本财务预测。,投资分析公司进一步提高资金利用效率，加快资金周转率，以取得最大效益。适当时机拓展投资、融资渠道，引进风险资本。,28,29,项目风险与机遇项目风险分析,30,股东会需要考虑如何充分发挥手中有限的可支配资金，所以需要一份支撑公司运营的财务报表以及相应的财务预案。还需要考虑到公司的财务预案是否顺应宏观经济环境，如若出现入不敷出的情况，股东会必须及时敏锐地察觉财务漏洞，并将风险尽可能压制在可控范围内。,财务风险,a.因自然灾害引起的配送误工b.因突发情况引起的配送误工c.团队管理某些风险的存在d.来自校内校外或者市场的竞争对手的压力e.配送过程中出现意外,运营团队风险,我们触手可得网络公司刚成立的时候，成员都是一些青年，管理层结构可能偏于年轻化以及零散化，只能一步一步摸索。管理模式可能相比单一管理风险可能会影响公司的生产经营决策和效率，增加生产成本。,管理风险,项目风险与机遇其它风险,31,我们现阶段可预见的市场风险主要来自价格变动和行业竞争。我们公司成立后，难免会有来自校内校外或者市场的竞争对手的压力，随着我们APP的热度以及关注度的上升，意味着也会有越来越多的竞争者加入这个行业，所以这不仅会给运营团队带来不少的竞争压力，也会给我们公司带来挑战。,由于我司的App及外卖配送服务均基于计算机和网络，所以很有必要保其周全。我们的软件是否拥有安全的防火墙，源代码是否存在冗余，能否附带加密协议等。此外，我们的硬件若满负荷运转，能在多大程度上推动外卖配送业务的增长，是否增加维护与更换成本。,市场风险,技术安全风险,风险应对对策,可分为预防损失和减少损失两个方面A：预防损失措施的主要作用在于降低或消除不必要的损失的发生概率；B:减少损失措施的作用在于降低损失的严重性或遏制损失的进一步发展。所以需要制定一个周密的、完整的风险损失控制计划系统制定预防计划、灾难计划、应急计划。,项目风险与机遇应对对策,32,预防计划,灾难计划,应急计划,a：在项目运营过程中做好风险管理、分析与决策b：完善团队管理制度与团队配送人员培训c：采用了暂时租用大公司的服务器来为我们APP项目提供数据收集与存放,采取合作或外包的方式将风险转移出去，有意识地将损失或与损失有关的后果转嫁给其他单位或个人承担，降低企业管理的复杂性和不确定性。利用保险企业对公司人员及财产管理的风险进行转移。,评估市场中的主要价格变动因素，制定我们的配送价格清单，争取可观的利润。了解同行的市场，知己知彼，纵观全局，必要时寻求合作，分摊风险，避免恶性竞争。,项目风险与机遇应对计划,33,项目风险与机遇项目机遇,34,35,融资计划融资规模,本轮融资总额100万,稀释股权20%,36,师生,个门店,餐饮店,覆盖500家门店，服务20000师生,新建3个服务中心，服务500家门店,促进校园新增15个餐饮店铺，实施旗舰店的管理运营模式。,体系解读,民通：疏通校园的餐饮服务资金流、信息流、物流阻碍，提供一体化校园服务，就是实现师生对美好校园生活的向往！商通：经济拉动增长，促进校园