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文档简介

最基本的是“朝南必须坚持”，这是原则！“总是思考陌生人的访问间隔是多长时间，到底是多少合适？”的问题。在不熟悉这种销售方式之前，不能确定陌生的间隔。问陌生人访问，有时一、二访问肯定达不到有效的采访效果，所以自然不能签订合同。通过不断的三四次访问，只有双方建立信任关系，才能进行有效的面谈。所以一次，两次客户拒绝，在这里放弃，绝对找不到客户。但是如果多访问，也不能得到顾客的信任和好感。其中一个重要因素是间隔时间问题。组1:每天访问3次，10天，共30次访问组2:每天访问2次，15天共访问30次访问组3:每天访问1次，30天共访问30次，拥有这样的数据集：如果像这三个数据集一样，客户肯定对你的印象不好。如果自己站在顾客的立场上思考，一天中一个人出现三次，真是有点无奈。与其经常出现，不如找个合适的时间去找，那个顾客对你的印象确实很好。但实际上不熟悉的活动，一天一次，间隔太短。我的经验是：相隔2天，平均3-4天。间隔是好的，但间隔两周什么都做不了。因为时间长，对方已经把你忘了。这掌握了地图，大家会不一样的。时间分配方法因人而异，大家再练习一下，找出最有效的间隔之一。作为新客户，客户反应最好，最有效的时间间隔是3-4天。号角已经响起了胜利。磨刀砍树的事没有出错。一个工人在伐木厂找到了一份好工作。他决定努力做好这件事。上班第一天老板给了他一把斧头，让他去人工林里砍树，这个工人努力工作。一连挥了一天的斧头，把19棵大树都砍了下来。老板很满意，自夸他做得好。工人们很激动，为了感谢老板对他的评价，决定更加努力工作。第二天，工人们努力工作，他的腿站了很久，又酸又疼，胳膊更累了，抬不起来。但是这样拼命工作，却没有带来更好的结果。他觉得自己比第一天累，力气更大，但第二天只砍了16棵树。如果我的成绩继续下降，老板会以为我在偷懒，所以我需要更加努力。第三天，工人们投入了两倍的热情，直到厌倦了自己，再也不能行动为止。令他失望的是，他只砍了12棵树。工人是很诚实的人，他觉得太惭愧了，得到老板给的高薪，工作也越来越差。他向上司道歉，说明自己的工作情况，检讨我真的没用，越努力做得越少。老板问他：“你多久磨一次斧头？他说：“我把时间都花在砍树上了，去磨斧头的时间在哪里？金玉良言：努力工作是好的工作态度。但这并不是说，如
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