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文档简介

主题：2005年有效应收账款管理-信用控制在线登记/查询主办单位：上海安岳企业管理咨询有限公司地点：上海时间：2005年8月8-9日导言：课程介绍：如何提高信用意识和信用管理水平，实现快速收款和增加现金流？如何实现销售最大化、收款最快化和坏账最小化？企业如何通过客观的事前信用管理和系统的事后收款管理，牢牢掌握应收账款控制的主动权？有效的应收款管理信用控制培训将重点关注应收账款管理的这些核心问题，以帮助您实现以下目标：课程优势：树立销售人员应收账款的风险意识，变被动接受为主动管理彻底了解坏账和坏账的原因和危害，从源头上预防坏账和坏账的发生。准确评估客户信用风险，制定合理的信用政策，确定合理的信用额度；完善账户管理和收款流程，建立合理的管理体系掌握应收账款管理和催收欠款的具体方法和技巧有效防范合同风险目标受众：财务经理、信贷经理和销售经理；信用或专业会计师；结算人员和销售人员；负责信贷或应收账款管理的相关人员内容：课程大纲：引言：应收账款管理的三大原则1.为什么要管理应收账款应收账款问题造成的成本和危害应收账款管理与企业资本需求分析企业资本运营模式分析案例分析应收账款引发的企业资金周转危机市场供求对应收账款的影响企业管理不善导致的应收账款应收账款引发资金周转危机的对策应收账款控制与市场发展的矛盾客户支付恢复和市场销售之间的平衡销售订单奖金与可回收奖金之间的平衡2.建立完整的信用管理体系整个信用管理体系包括6个主要环节部门在信用管理中的作用销售部的职责以及与财务部的沟通和协调3.信用管理数据库客户信息管理客户信息管理的基本原则企业客户信息管理中存在的主要问题如何建立合适的客户数据库从各种渠道收集客户信息的方法4.掌握信贷管理主动权的关键：信贷分析与评估；信用评估模型设计：如何提前判断客户的支付能力信用评估的四个方面：市场、金融、网站和支付习惯选择具体的信用评价指标建立指标评分标准平衡不同指标的重要性制定不同信用等级的信用政策信用评估所需信息的收集方法客户选择和维护客户信用评级客户分类管理定期对客户进行信用调查，调整信用等级5.日常信用管理系统管理交付前的过程管理客户订单确认流程6.客户开票流程交付后的过程管理定期对账系统系统的采集流程支付工具分析及风险防范信贷销售政策的实施和调整应收账款管理的关键指标，如销售订单、收款率等。应收账款管理实用工具：
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