红鼎高尔夫一期营销诊断方案

红鼎高尔夫一期营销诊断方案,序：截止目前重庆共有6大高尔夫地产项目：保利、上邦、万科、庆隆、远洋、红鼎，其中保利高尔夫售罄多年，远洋、上邦、庆隆、万科高尔夫销售则如火如荼，但本案自2013年亮相至今，销售遇到一定的瓶颈，项目出现了转卖，封盘的节奏，是产品定位出现问题？还是营系统出现问题？一期滞销状态下，二期如何破茧重生，带着这些思考，本案解决两方面问题：一方面找出一期滞销的核心问题，提出解决策略，另一方面通过市场研究、本体研判精准推导出二期的产品定位方向，为其热销打下基础。,一期目标梳理,一期问题梳理,一期解题方向,一,二,三,A:一期营销建议,说明：近年来，无高尔夫资源的顶级别墅项目（因占据山、林、湖、江等资源）塑造自身高端形象，夺食了众多的有限高端客群，他们皆因其综合品质、产品创新、总价面积等被臣服，我们认为非常有必要列举部分高端热点案例与本案进行对比研究，找出项目存在问题。,项目规划,营销推广,推售策略,我们将从以下三个方面入手进行研究,从项目本体的角度通过市场主流对比判断问题,本体对比,一期高端产品规划在中价值地块上无江山资源依托，降低了与地块资源的匹配度。并与市面主流豪宅产品形成明显反差。,1、整体布局,项目1#、2#和6-3#地块规划为一期独栋类独栋产品，靠近地块中部，未充分利用到项目的江景与湖景资源。从项目入口到达项目内部，要经过1#、2#和6-3#地块，影响一期别墅产品的私密性。东原湖山樾、龙湖紫云台和远洋高尔夫都将独栋产品规划在视野景观面较好的位置，紧靠湖景、山景资源，凸显资源利用，并且其它物业类型的规划具有层级感，越靠近资源丰富的地区规划的产品价值越高。,项目同侧相邻楼栋楼间距约1.5米，道路两侧楼栋距离约6米，呈现出兵营式排布特征，私密性较差。与市场其他别墅楼盘比较发现，东原湖山樾、龙湖紫云台等项目在楼间距的把握上更能够形成大视野，提升别墅的整体品质感。,一期产品采用纯兵营式排布，楼间距离约1.5米，且左右及对视明显，市面主流豪宅均依资源分布错落而建，平均楼间距7-10米。,项目一期产品规划均为独栋、类独栋产品。一期产品面积段主要在430-1700。其中430-550有45套，550-650有14套，650-800有13套，800以上有30套。一期产品户型层数2+1的有87套，占比总套数85%，3+1有14套，占比总套数14%，3+2有1套，占比总套数1%。,项目一期产品规划均为独栋、类独栋产品，主力面积段集中在430-800产品线跨度较大，市场主流产品线集中在330650。,2、产品线,注：选取面积段相似的户型进行对比分析,本案VS湖山樾,3、户型设计,本案G1户型套内面积：约435,融创凡尔赛A5户型销售面积;349，实得面积;517,分析：地下室挑空双层设计，增加赠送；5层空间，功能布局可变性强。,一层,二层,三层,双地下层,分析：主人卧室与其他卧室同层设计，私密性较差，未凸显尊贵；房间数较少，功能性较弱；赠送面积较少。,一层,二层,地下层,注：选取面积段相似的户型进行对比分析,本案VS融创凡尔赛,负一层,一层,二层,三层,本案B1户型套内面积：约429,龙湖紫云台套内面积：约330,一层,二层,负一层,分析：主人套房单层设计，独显尊贵；客厅挑空加上大面积露台赠送，性价比高。,分析：主人套房与其他套房同层设计，私密性降低，未能凸显尊贵感；赠送率低。,注：选取面积段相似的户型进行对比分析,本案VS龙湖紫云台,项目产品在户型设计功能布局上不合理,采用2层功能设计，户型功能限制性高，灵活度低，赠送率明显低于主流别墅,适用于第一代别墅产品。而目前市场主流别墅均采用3+1/2层设计，别墅产品整体实现了全新换代。,规划布局,户型设计,楼间距离,产品面积,整体布局,层数,赠送率,功能布局,地块属性价值与产品规划档次不符，资源配衬偏差。,前/后/左/右楼间距近，对视严重，私密性较差。,产品物业类型单一、产品线长、单套面积较大。,功能可变性较弱，布局不合理，居住体验感较差。,产品楼层以2+1为主，与市场主流存在的差距。,赠送率均低于主流别墅。,4、重塑竞争力课题理解,关于甲方需求与课题理解1：思源充分理解甲方对于项目品质的追求期望，在项目硬件竞争力低于市场主流水20%30%的情况下，如何重塑项目价值，超越竞争对手，引发市场关注。,产品力缺失是否是造成滞销的唯一原因,营销判断,融创凡尔赛,龙湖紫宸,龙湖紫云台,项目入口导视系统缺失，沿路的展示系统缺失，氛围感弱。,1、营销体验感【入口路径】,项目VS竞品:有比较就有差距，客户好感往往从步入第一印象起,龙湖紫宸,东原湖山樾,融创凡尔赛,内部宣传道具系统缺失，大堂空旷冷调，沙盘及分户模型品质感低。,项目VS竞品：销售中心氛围直接暗示项目的市场活跃度,【销售中心】,示范区绿植色调单一，细节处理粗糙，缺少标志性景观元素与视觉互动性。,东原湖山樾,龙湖紫云台,融创凡尔赛,项目VS竞品：豪宅客户往往异常挑剔，你所呈现的综合品质与价格必须匹配,【景观示范区】,东原湖山樾,设计陈旧，辨识度低，功能展现张力不足，圈层生活符号引导力弱,龙湖紫云台,融创凡尔赛,【样板间】,项目VS竞品：样板间展示着所有的未来生活梦想，圈层感与功能性必须兼顾。,东原湖山樾,龙湖紫云台,龙湖紫宸,硬质铺装明显，景观单一，私人领域感弱，尊崇感弱。,【现房区】,项目VS竞品：高档奢华的外立面用材对于客户而言很难直观辨别与感受,前期营销推广动作：时间：2013年4-10月形式：软文内容：1、项目价值点（独栋、高尔夫、设计、物业、高新科技等）；2、销售信息（外卖场开放、示范区开放、预订）；,本项目前期推广缺乏主线，价值点宣传较模糊，主次不够分明，推广力度较弱。,项目传播主线含糊，物理属性与精神属性未能有效配合双线并行。传播线性较弱，市场口碑与品牌效应无建立。线下渠道动作基本停滞，圈层渗透缺失。,2、线上线下传播,项目联排与独栋、双拼价差较小；相较其他竞品，独栋价格持平，双拼价格偏高，联排总价过高，必然导致联排及双拼产品滞销；1000万/套的总价门槛，将大多数别墅客户拒之门外，项目现场的体验感不足，与定价不符，因此导致项目整体滞销。,同类别/同面积别墅竞品对比，本案在综合竞争力缺乏，品牌壁垒缺失的情况下，价格却看齐主流竞品。,3、价格策略,项目于2014年1月开盘，推出48套，销售1套；2月加推27套，销售1套；5月加推3套，销售1套；推售频率较高，货量较大，去化率过低，说明当时营销团队对客户把控存在较严重的偏差18个月时间内推售131套，仅销售5套。,推售频次过快，客户量不足情况下，采取高频率，多货量推售策略，导致存量积压，销售乏力。,4、项目推售,现场展示,营销策略,销售中心,示范区,入口,价格,推售,传播,步入无震撼，离开无回甘,市场热度氛围感弱，现场感受冷场大于热场,气势感、精细化、丰富性不足，仪式感弱，尊崇感较差。,传播断点，述求乏力，圈层渗透停滞,主流价格入市竞争，锁定当前主流豪宅竞争对手。,蓄客难以跟上推盘步伐,5、重塑项目品牌课题理解,关于甲方需求与课题理解2：思源充分理解甲方对于项目品牌重塑的希望，在项目体验磁场缺失，销售积压过大，价格定位偏高的客观环境下，如何扭转销售颓势，激活项目品牌。,竞争力缺失，营销停滞制约项目发展，如何支撑,2015年销售任务,经与甲方沟通，2015年认购目标2-3亿元，7个月时间需成交26套，从内部来看，认购速度需在现有基础上增加5倍！,目标拆分如上表，2015年共计需完成26套一期别墅认购（其中独栋6套，类独栋20套），总货值约2.1亿元按来访成交率5%计算，需520组有效来访，即月均来访约74组，周均来访约18组相较2014全年成交5套的认购情况，2015年认购速度需翻近5倍。,1、2015年销售目标梳理,上线20套中线13套下线5套,上线30套中线12套下线8套,2014年独栋、双拼单盘年均去化上线30套，中线13套，下线8套。本案15年目标去化26套左右，已经接近市场独栋双拼年均去化上线。,项目2015年，销售量26套、体量2.16万方,跻身主流别墅阵营前5强,从外部来看,重庆住宅市场三级分化，刚需主导，首改其次，高端产品供需有限,2013年-2014年10月重庆别墅供应面积为298万方，仅占住宅市场8%，别墅市场整体供过于求，需求并不旺盛，其中独栋供应量为仅10.9万方，占别墅供应的3.6%，年去化为5万方，去化率约45%。联排供应122.2万方，去化率较高约68%。,2、项目面临的市场环境,独栋的供求均仅占别墅市场3.6%与2.4%市场需求总容量为5万方左右。,重庆别墅市场以130-250的中低端产品为主,产品层级逐渐下放,近两年重庆别墅市场以经济型及舒适型产品为主导，产品面积段以130-250的中小面积为主；350以上的豪华型别墅占比极少。,别墅成交总价集中在250万以下，700万以上豪宅成交极少，高端豪宅需求量呈逐月下降趋势。,任务目标,市场规律,触顶值,市场地位,任务量,产品规律,市场容量,市场规律,23亿元，现有速度翻5倍,实现独栋类单盘销售年度冠军,排名位居主流别墅前五，独栋销售市场占率达到50%,刚需/改善为主，终极享受需求难集中,产品总价下放，竞争层级递减,高端客户规模有限，并逐年递减,3、目标任务之下的课题理解,关于甲方需求与课题理解3：思源充分理解甲方对于项目热销的希望，在当前别墅市场供需转型，高端住宅市场规模递减的客观情况下，本案如何实现销售逆袭，达成高难度任务目标。,阶段性小结：针对项目课题的解题思考,针对竞争力重塑解题：塑造更具打动力的附加价值，坚定不移的树立本案顶级高尔夫别墅度假必须品属性，超越现实，实现竞争力突破。,1,针对品牌力重塑解题：放弃大而全的大众传播策略，转向小而精的窄众传播路线，以现象级事件为依托，通过新闻眼+舆论群的形式制造圈层口碑传播。,2,针对高任务达成解题：联动外围资源做宽项目，放大市场，突破传统客群边界,同时实施深度推介，有利于助推项目实现精准扩客与快速完销。,3,思源全国豪宅经验,2015年营销关键词全新蝶变,通过软包装创建客户价值实现竞争力蝶变,解题思路一：项目竞争力重塑,以服务品质为项目贴金，引进金钥匙国际物管认证，不仅是全球高端物业管理的标志，更是信誉与优质服务的保证。,1、金钥匙物业认证,01、金钥匙24小时亲善前台02、金钥匙24小时房务维修03、定期家私及空调护理04、洗衣、干洗、熨烫05、保姆服务06、叫醒服务07、私人管家服务08、订报送报09、订水送水10、邮政、快递上门服务11、旅行建议及订票订房12、邮件包裹配送服务13、网络、电视开通服务,14、代叫出租车服务15、私人传真、复印16、代客泊车服务17、代驾服务18、亲朋接送服务19、节日、纪念日礼品20、派对策划服务21、外卖配送服务22、定时房间保洁服务23、定期特种设备保养24、灵活出租套餐设计25、代收费服务26、宠物寄养服务,27、社区无线网络覆盖28、邻里美食厨房服务29、孩童看护服务30、私人医疗理财服务31、红外线安防及电子眼监护32、分户紧急报警联网按钮33、电梯刷卡系统34、可视对讲管家联网系统,金钥匙服务提炼：34项24小时亲善管家,1、金钥匙物业认证,形成物业管理标准化手册【案场服务品质管理监控】形成私家物业服务内容介绍手册【打动客户的销售物料增设】,用非标准服务，动摇市场对品质物业服务标准的重新评价。用非标准服务，成像未来舒适生活场景，对接客户“造梦需求”。用非标准服务，超越周边楼盘服务水平，收获客户优越感。,至尊服务满足,1、金钥匙物业认证,建议项目引进一个知名的会所管理公司，通过会所管理，直接圈定人群，以会所为平台对接高端马会、高尔夫球会、游艇会、车友会等社会高端圈层平台。并开展系列圈层活动,真正的圈层俱乐部足够的话题传播性。实现与项目内部资源的相互联动平台对接集团各领域高管资源客观实现高端圈层资源增值。实现市场竞争层面的价值差异。形成高端人群的附庸效应。,2、时代国际俱乐部,会籍权益A：“联名名品计划”-与集团全国所有商业资源形成联动无需物业成交，到访现场销售中心并详尽填写入会申请表格，即可获得时代国际俱乐部普通会籍。会籍身份，可以享受时代俱乐部品牌合作商各大高端品牌商家提供的特别消费优惠。本质在于：建立在俱乐部平台之上的名品折扣店，通过“名品折扣店”达成高端人群的聚集。,2、时代国际俱乐部,会籍权益B：“会籍积分计划”-积分兑换城际精彩无需物业成交，到访现场销售中心并详尽填写入会申请表格，即可获得时代国际俱乐部普通会籍。确立普通会籍，即可获得1000个基础积分。购买本案物业，成交总价每1000元可以获得1个积分（举例：总价110万元获得1100个积分）推荐客户购买本案物业，成交总价每2000元可以获得1个积分（举例：总价110万元获得550个积分）年度积分兑换，1000-3000分获得3000元折金券；3001-5000分获得5000元折金券；5001-10000分获得10000元折金券；10001分及以上获得20000元折金券。折金券可以用于购买集团开发所有物业产品，或用于高尔夫指定消费。折换后年度积分除1000个基础积分外，其余归零，并进入下一年度积分循环。单年积分达到20000分可以成为俱乐部高级会籍，获赠双人欧洲十日豪华海滨度假。,建立在积分体制基础之上的吸客模式,2、时代国际俱乐部,形成俱乐部运作攻略【俱乐部运营的详细规划方案】形成高端度假生活指南【打动客户的销售物料增设】,高端群体强大的名品消费愿望，成为推动项目销售更直接的动因。有内容承载的、有利益激励的圈层感、领地感。通过与社会商业资源的对接，将圈层扩客变得更加生动趣味。,会籍标签满足,2、时代国际俱乐部,重庆高端豪宅的现象级话题首例圈层领袖交际平台定期性持续开展，足够的话题传播性。通过柔性价值实现产品增值。区隔其他所有高端住宅的价值差异。增加符号载体形成圈层向往。成功实现目标群体的社会聚富效应。,3、时代商界领袖论坛,论坛权益A：“时代领袖夜话”-巅峰人士圈层链打造高端商帮领袖交流、共享平台，通过信息互换平台作用力吸纳高端群体参与。针对社会商政领袖以巴月荘国际俱乐部会员每季定期展开企业管理、经营策略等多种类沙龙。依附于俱乐部影响力，不定期邀请各产业界名人或专业期刊举办商道演讲。,01、企业发展战略之道02、企业核心竞争力03、企业文化04、商业模式创新力05、管理模式与治理结构06、企业弹性与程序化07、人力资源管理08、企业流程再造09、企业行政管理10、客户服务创新11、管理弹性,13、企业财务管理14、企业资本运营15、企业融资管理16、民营企业税务运作17、民营企业上市之道18、民营企业股改19、民营企业融资平台搭建20、企业风险管理21、生产成本管理22、企业绩效与薪酬体系设计23、企业债务风波,沙龙主题提炼：3大类34项领袖话题,24、产品价值创新25、渠道商管理26、营销模式创新27、大市场细分28、目标市场选择29、新产品定位30、行业大趋势31、低成本营销管理32、卖场销售力打造33、客户服务与服务客户34、售后建议的处理,3、时代商界领袖论坛,论坛权益B：“领袖风采计划之轮值主席”-巅峰人士身份标贴选举具有较高社会地位的俱乐部会员担当，每季度轮换一次。每季轮值主席负责当季度商业论坛沙龙的主题选择，并成为重要嘉宾，进行主要发言。其重要观点与重点发言将被摘录在领袖语录中，每年度印刷成册发于每名业主与俱乐部成员手中。与商界、财经期刊联合，针对轮值主席做个人推广，优秀观点言论可于当期期刊发布。每季度轮值主席每年度可优先享受由俱乐部组织的“年度商务考察”之旅。迎合上述“会积极分”计划，每届轮值主席都将在当任期间获得双倍积分。领袖风采计划，目的在于满足圈层级业主的身份彰显。形成圈层群体标签，提供软利益促使圈层全体追逐。,3、时代商界领袖论坛,形成商业轮值主席语录【打动客户的销售物料增设】形成商界圈层资源名录【打动客户的销售物料增设】,通过平台搭建对位高端群体的圈层身份特征。通过专项课题研究输出高端群体的成长利益，形成资源共享与破冰联合。通过领袖风采计划打造圈层明星，达成圈层群体高度的虚荣心满足。,圈层交际满足,3、时代商界领袖论坛,全动线视觉改造+全动线游憩休闲互动改造形成三到四个震撼点，造梦生活想象空间,4、项目体验点改造,形成项目实景画集【打动客户的销售物料增设】,通过景观示范区的全新改造收获客户芳心，造梦未来生活场景。通过配套设施的全新增设与改造，与景观示范节点相互呼应增强驻足性。,生活想象满足,4、项目体验点改造,关于顾客价值创建的结论小结：至尊服务+会籍标签+圈层交际+生活想象=全方位的需求对位，希望实现赋予项目未来生活的无限向往,通过从启项目定位与口碑化传播重塑品牌,解题思路二：项目品牌力重塑,1、关于目标客群的思考,两类客户联动,北碚与三北区域板块为主，客户辐射圈涵盖整个重庆区域，甚至重庆以外。,60%,20%,20%,主力市场,补充市场,边缘市场,1、关于目标客群的思考,600万,1000万以上,大中型私营业主、国企、事业单位总裁CEO，年龄在40-60岁,中型企业老板、中大型企业董事、政府高干、事业单位负责人、文艺家，年龄约45-55岁,企业高管、公务员、小企业主、大学教师、艺术家、其他高收入阶层，年龄在35-50岁,富豪客户,大中型企业老板、董事型客户,小型私营业主高级中产阶层,800万,大独栋,类独栋,双拼,联排,400万,顶尖阶层,中年群体，老板身份，金领级职业经理人。,1、关于目标客群的思考,通过马斯洛需求论，将客层细化分析，找到与之需求匹配关键词,中产阶层客群,富有阶层客群,富豪阶层客群,自我实现,尊重需求,社会需求,自信、领袖、成功、炫耀、享受无一例外的指向,一种顶级生活所带来的满足感,1、关于目标客群的思考,54,富豪客层,项目产品线可以满足富豪型产品需求,富豪型客群本属于金字塔顶端的顶级客群，从项目规划产品和配套建设情况分析。,项目实际情况符合富豪型客户需求的基本条件,项目配套规划属于富豪级客户专属，满足生活品质需求,富豪阶层客群将成为项目塑造品牌形象的主力客群，让富豪阶层关注项目，在一个高阶圈层的传播更有利于项目高屋建瓴的塑造高端形象,精神层面，必须满足与众不同，傲视群雄的心理欲望,1、关于目标客群的思考,市场上更多的目标客群定义，来自定量定数，比如“35-40岁”、“家庭年收入20万元以上”、“大学教育程度”之类，而对于现代市场营销而言，这一做法显然已经落伍。事实上，所有产品都可能是全客层产品，目标客群更需要定性定调的定义。,一群对“项目能够代表自己品味身份”有要求的人。,政府/企事业/生意场,寻求身份气场,一期产品客群,职场金领,寻求身份认同感,二期产品客群,西南为核心，全国为重点,重庆/西南/全国,属地,社区不可替代的资源配置，有机会辐射广至主城各区，甚至全国，并以此为基础带动投资客。,我们更需要率先“空袭”其中的主语人群、活跃人群，他们是二次传播的起点！,1、关于目标客群的思考,从客群精神层面与物质层面的需求演绎思索，思源认为，项目必须要以一种气势磅礴的姿态统领全案的发展.,重庆度假高尔夫物业标杆,以标杆名片的“第一”标准，获取圈层客群的精神认可,身份标签的炫耀,生活需求由量转质，循序渐进达成品牌升级,2、项目市场占位,综合本体及竞争市场分析，梳理价值点如下：,回归到项目层面需从景观资源、产品形态出发寻求贴近客户的精神价值,以外围自然资源优势+产品内部品质作为项目定位的出发点，将重点强调项目资源的稀缺性与高端属性。,客户普遍认同,客户普遍认同,部分客户认同,部分客户认同,部分客户认同,高端客户内在需求精神归属,？,3、项目价值体系分析,重庆江畔高尔夫独栋庄园,弱化区位，占位大重庆,突出景观资源叠加优势,独占性领域感,顶级产品欧式形态贵族风范,4、项目功能定位,高尚生活,依托片区发展，形成国际化居住品质；代表尊贵和荣耀，专享高尔夫生活服务和配套；引进科技智能技术、倡导环保、人性化、增值价值,果岭高尔夫的资源属性,独享资源,精工制造,拥有高尔夫+绝景江景+休闲区的独享资源优势；构筑在这些资源上的高尚健康生活方式,国际化尊贵健康的生活属性,全新精英团队打造，依托江岸坡地挖掘产品的潜在价值；高尔夫大宅+江景+顶级会所；规模大城，重庆主城区内绝版果岭地型生态低密住区,精工品质的产品属性,领袖圈层最具魅力的果岭生活区,5、项目形象定位,GOLF畔岛国际,61,“四宗最”造梦一个圈层最具魅力的果岭人生：,6、项目价值体系再造,领袖阶层最具活力的生活区阶段推演：,项目于2015年再次启动，需经过4年开发运营时间，依托4个跨度，演绎一个完整的圈层果岭生活区，整个开发经营过程将依据分批开发的物业形态，进行开发分期策略如下：,总体遵循、前期重树形象，中期重利润，抓销售，后期出品牌，重效益,7、项目全案营销周期铺排,8、2015年推售计划铺排,时间,销售阶段,关键节点,15年35月,15年56月,15年7-12月,蓄客期,强销期,加推,开盘,销售中心开放/示范区开放/产品发布会,加推,持销期,新推20套（含独栋10套及类独栋10套）,新推10套（含独栋2套、类独栋8套）,新推10套（含独栋3套、类独栋7套）,首次开盘前经过3个月蓄客，首次推出景观资源最佳房源，以求开盘一炮打响，带动后期销售，6月、9月、11月分别三次线下加推少量房源，加推时间根据客源情况调整，加推房源作为对存量的产品补充。,加推,新推10套（含独栋3套、类独栋7套）,球场盛大开放,市场预热期,形象建立期,价值落地,制造悬念，引发关注，积蓄市场资源,销售中心示范区开放，鼓励来访参观,全面传播项目信息推动销售高峰,2月-3月,3月-4月,4月-5月,传播目的,传播主题,传播范围,传播主体,聚焦国际观念，拓展全球视野,大重庆城市集群的全民大众,纸媒/网络/微信端口,在一个平台交换两种心境群落而居，千亩果岭墅群,特定俱乐部会所富豪阶层,我住在里面，谈笑21份真挚不是谁都能读懂的生活语言,大重庆特定俱乐部富豪阶层,三个阶段循序渐进建立关注-认知-认同，运用整合传播手段，通过新闻话题输出+舆论炒作+硬广发布+软文解读等形式实现广而告之,纸媒/网络/户外/杂志/J交广/微信端口,纸媒/网络/户外/杂志/J交广/微信端口,9、2015年首批次传播策略,10、2015年第一波项目品牌预热,预热期传播策略：通过一个事件，四大炒作，一个主题，造就一个圈层的风采向往聚焦国际观念，拓展全球视野畔岛国际开启重庆政企对话高峰论坛“中国企业家合作高峰论坛”落户重庆“竞争走向合作”的企业发展主流思想“国进民退”“城市外扩”都是伪命题“期待2015”，重庆欢迎中国企业家领袖阅读链接一：东部企业、西部企业合作范例阅读链接二：国有企业、民营企业合作范例阅读链接三：重庆发展论坛：中国企业家每年一度的盛大PARTY项目入市前奏期事件炒作形成一个圈层的关注,形象启动期传播策略：通过一个事件的引入，三大专家评论，阐述圈层人士的价值观，引出与之对位形象与项目主张。在一个平台交换两种心境畔岛国际打造首个领袖对话平台第一轮传播主张：畔岛国际：群落而居，江岸果岭墅群高尔夫俱乐部：财富会晤会务圈商政高峰论坛：中国企业领袖的年度Party用领袖平台的高度做复合地产阅读链接一：专家评论/地产开发的政治经济学高度阅读链接二：专家评论/与鼎级阶层匹配的人生哲学阅读链接三：专家评论/重庆总能习惯性书写一些历史项目入市期亮相策略形成客户欲望,11、2015年第二波项目亮相入市,价值解读期传播策略：通过三大价值的阐述，展现果岭生活的魅力我住在里面，谈笑20份真挚解码畔岛国际的果岭魅力规划价值：果岭别墅的31项最产品价值：用世界的眼光审视中国的别墅配套价值：不是谁都能读懂生活的语言阅读链接一：专家评论/畔岛国际规划哲学阅读链接二：专家评论/畔岛国际产品真谛阅读链接三：专家评论/畔岛国际的豪配造诣项目价值解读期渐进清晰形成客户极致认同,12、2015年第三波项目价值解读,全城行销,线上媒体,主力报纸：晨商晚时,网络媒体,形象媒体,终端媒体,大渝、搜房、新浪,各大主流电商,机场到达流媒体,分众楼宇电视,渠道媒体,企事业单位大客户,数据库营销,户外广告牌,项目资料直接渗透至目标客群聚集点，或发放附带项目信息的纸巾盒、U盘等手段。,专业行销团队直通三北地区行政单位、事业单位、企业单位，个体工商户等组织资源。,重庆主城同类项目客户资源采集，配合地面部队协同作战。,通过对竞争项目、商场店、加油站点、学校、老社区等目标客群长期出没据点的渠道团队攻坚，实现客户拦截及扩充。,电台、影院,时尚期刊杂志,APP微信营销,现场物料渗透,13、项目线上媒体通路运用建议,关于品牌重塑的结论小结：客群身份对位+项目形象更新+事件营销造势+立体整合传播=新项目，新气象的全面发生，引发市场口碑传送,通过多渠道通路，精