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文档简介

.,马营营女士众城团队核心领导人天成系统众城团队优秀培训讲师天成系统众城团队管委会常务委员,.,中国美容行业分析,.,美容行业发展历史,第一阶段（80年代中期到90年代初期），美容基础保养期。第二阶段（90年代中期到90年代末期），美白祛斑期。第三阶段（90年代末期到2000年代初期），减肥丰胸期。第四阶段（2000年代初中期），SPA休闲期。第五阶段（20022003年），光子嫩肤期（美容仪器时代）。第六阶段（2004年至今）全人类美容保健期。,.,近代化妆品的发展史：,1.矿物油时代,2.动物油时代,3.天然成分时代,4.零负担时代,5.基因时代：,.,前景数字,中国美容业,.,一个发展速度比房地产、IT业还快的产业；一个和我们生活密切相关的产业；一个整体经济效益保持良好的产业；一个知名品牌寥寥无几的产业；一个蕴涵巨大商机而门槛较底的产业。,中国美容行业综述：,美容业与改革开放同时起步，却很少被经济学家关注的产业。,行业松散，蕴含巨大商机,.,房地产、汽车、电子通讯、旅游、美容健康产业,美容健康服务已成中国第五大消费热点，美容确是经济。,“四龙一凤”,.,全国美容业已拥有专业美容机构达153.5万家左右；从业人员1120万人。2007年美容业实现销售总额达3000亿元。在153万家专业美容机构中，80%的美容机构（美容院）属于个体经营。也就是说，至少有100万家个体美容院在市场的大潮中与同行奋力竞争，同流发展。,“美容经济”,.,中国美容业以中小型店的经营模式占主流：,.,发展现状,中国美容业,.,（1）行业现状2011年280万家美容保健机构5400余家生产厂家4800亿服务产值30%增速/年,.,（2）美容行业综合分析厂家代理商美导、业务美容院老板美容师顾客,.,（3）美容行业综合分析A、传统品牌的生存原理1进货渠道工厂省代理市代理区代理店消费者2华丽的产品包装3广告宣传包装4公司给予店的承诺5品牌的多变,.,（3）美容行业综合分析B代理制品牌的生存原理1财务分配（本部长经理主任业务员顾客）2优质的产品3引导美容趋势4推广商机5承诺,.,（3）美容行业综合分析C、直销品牌的生存原理1奖金分配（经理主任业务员顾客）2个人和家庭3优质的产品4自用便宜，推广事业5网络倍增6继承管道受益7环境的感染,.,九大经营定位,中国美容业,.,1、实力雄厚的品牌连锁经营店；2、特色项目是经营突破口3、直销公司销售网点的美容服务示范店；4、销售管理电脑化的产品专营式美容院；5、心理美容的概念店；,.,6、推行整合性服务的综合会所；7、美容与医学结合的养护型健康养生店；8、男士美容健康会所；9、个人品牌命名的信誉.,.,代理商（流通渠道）,康婷模式,.,三大块收入,一、传统店收入二、团队收入三、福利收入,.,传统店,顾客,收入单一每况愈下,.,瑞倪维儿,顾客,美容师,美导,业务员,
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