汽车配件营销知识试卷A_第1页
汽车配件营销知识试卷A_第2页
汽车配件营销知识试卷A_第3页
汽车配件营销知识试卷A_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

2010年第一学期期末试卷A汽车配件营销知识一、 填空（每空2分共30分）1） 由于汽车配件是作为商品在市场上流通的，不管其销售企业的规模、所有制、隶属关系如何，实质上都属于（商业企业）性质。2） 以经销中间商为主的销售形势主要有（一层渠道）、（二层渠道）、（多层渠道）、（零渠道）。3） 汽车配件营销企业人员的主体是（汽车配件销售人员）。4） 市场营销就是一种从市场需要出发的管理过程，其核心思想是（交换），即卖方按买方的需要提供产品或者服务。5） 消费者购买行为的类型有（习惯性）、（理智型）、（经济型）、（不定性）、（情感性）。6） 特许经营在本质上是一种（连锁经营）的市场销售分配方式。7） 汽车配件广告是汽车配件企业用于对（目标消费者）和（公众）进行说服性传播的工具之一。二、 选择（每题3分共30分）1） 零层渠道的表现形式是：A 制造商用户 B 制造商消费地批发商 C 用户制造商 D消费地批发商制造商 2) 为了说明形象效应有促进销售的作用，以下公式中表示形象效应与消费者对某商品购买与否之间关系的是： A需求=购买决心*形象效应 B 购买决心=需求*形象效应C 形象效应=购买决心*需求D 购买决心=需求/形象效应3） 市场营销观念是以什么为起点组织生产和经营活动的：A 消费者 B 用户 C市场 D营销组合4） 消费者特别重视配件的价格差异，多数人以价格便宜为满足的购买行为是： A 习惯性 B 理智型 C经济型 D不定型5） 我国汽车配件代理制的方式： 产销双方经协商签订特约经销性质的代理协议。 由代理商全权代理一个地区的销售业务，在市场变化中固定承担一定的销售量。 由联营（销）商全权代理一个地区的销售业务。 将企业的部分经销站改造成代理商。 A B C D6） 下列何种促销方式是经销商与消费者的直接沟通，并通过这种方式可以面对面的向消费者传达汽车配件信息：A人员促销 B广告促销 C 公共关系 D销售促进7） 公共关系的作用： 建立知名度。 树立可信度。 刺激促销人员和经销商。 降低促销成本。 A B C D8） 购进应遵循以下原则： 勤进快销。 以销定进。 以进促销。 储存保销。9） 何种进货方式一般适用于小型零售配件商店： A 集中进货 B 分散进货 C 集中与分散相结合 D联合采购10） 盘点主要分为哪几种方式： 日常盘点。 定期盘点。 临时盘点。 A B C D三、 简答（共32分）1） 人员促销的特点是什么？（10分）2） 市场配件库存管理的目的是什么？（10分）3） 市场按照什么标准进行细分？（12分）四、 计算（共8分） 某型号
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论