市场驱动型营销与驱动市场型营销的区别以及创新发展

最新“精品”范文参考专业论文市场驱动营销与市场驱动营销的区别及其创新发展市场驱动营销与市场驱动营销的区别及其创新发展摘要：市场驱动营销方法是将顾客作为企业营销过程中的中心环节，经过市场调研，生产出顾客需要的产品。驱动营销是企业根据顾客潜在的消费欲望，积极设计和生产产品，引导顾客消费，从而开拓新的市场，创造新的利润空间。本文着眼于两种营销模式的差异，分析了市场驱动营销向市场驱动营销的创新，希望能为相关实践提供一些理论依据。关键词：市场驱动营销驱动市场驱动营销的差异化创新市场驱动营销是一种传统的营销模式，其最大的特点是以顾客的需求为经营活动的准则，生产的主动权本质上是由顾客控制的。推动营销首先，市场驱动营销和驱动营销的区别市场驱动营销方法以顾客需求为主要研发导向因素。随着经济的不断发展，这种营销方式的局限性越来越明显。如果企业根据客户的需求定位产品信息，就会处于被动状态。此外，消费者的需求很难用语言清晰地描述出来，这在一定程度上影响了企业的进一步发展。推动市场导向营销不是简单地跟随市场，而是企业采取积极的方式引导顾客消费，从而形成新的市场空间，抢在竞争对手之前抓住商机，获得更多的经济效益。两者的区别主要体现在以下两个方面：一方面，企业的前提假设是不同的。在正常情况下，顾客有两种不同的需求，一种是显性的，另一种是隐性的。在市场驱动的销售模式中，顾客需求是企业产品开发和销售的中心环节。事实上，假设客户的需求是明确的，并且可以通过调查获得。也相信顾客能准确表达内部需求。因此，企业的活动中心是专注于理解和发现顾客的需求，然后生产出满足顾客需求的产品。当企业不了解顾客的需求或不能首先满足顾客的需求时，往往会失去竞争力，具有事后诸葛亮的含义。如果一个客户的需求是饱和的，但企业盲目地跟随潮流进行市场驱动的销售，就不会获得预期的利润。市场驱动的销售方法假设消费者理解自己需求的能力是有限的。在竞争日益激烈的今天，许多消费者不具备理解产品的专业知识，所以许多消费者的需求并不明显。有些需求甚至无法用语言表达清楚。因此，消费者的内部需求无法通过调查得到充分的把握。市场驱动营销的特点是假设顾客的需求具有隐性特征，通过开拓新的市场空间，不断发掘顾客的隐性需求，引导消费者合理、科学的消费。这种营销模式认为顾客对企业产品的消费观念不是天生的，而是可以通过不断学习获得的，所以在一定程度上，企业的营销策略可以对顾客产生积极的导向作用。另一方面，企业的战略角色是不同的。采用市场驱动营销的企业通常采用防御性和保护性战略方法，因为这是基于消费者需求的企业发展计划。有时，为了提高企业的竞争力，企业会追随或模仿竞争对手的脚步。如果企业有能力创新品牌，这些将成为企业进一步发展的基础。如果他们盲目追随，那么这种战略角色迟早会将企业从市场竞争中淘汰。在市场驱动的营销模式中，企业在推动市场变革中发挥着重要作用。它们可以改变产品的供应状态，同时也可以改变被动研发的形式。企业可以通过满足失衡的需求来创造新的平衡，而不是适应市场需求的失衡。因此，企业的战略定位是一种积极参与者的性质，具有无限的市场开发热情，并通过预先预测行业内竞争者的行动创造良好的市场机会。第二，推动市场营销向市场营销的创新驱动营销是一种全新的营销策略，在一定程度上创新了市场驱动的营销方式。这种创新主要体现在两个方面：一是为广大消费者提供了一种新的价值消费理念，这是一种价值创新。二是改革企业原有的经营模式和经营模式，这是一个过程上的创新。企业采用市场驱动的营销方法获取经济利益的基础不是传统的市场需求调查，而是对市场的洞察程度。驱动营销侧重于寻找潜在客户，并通过满足客户的潜在需求来展示企业产品的独特价值。事实上，许多创新和创造都来自一个机会。没有经验的门外汉能够促进一个行业的发展，正是因为他不受行业规则和教条的限制。他可以从新的角度发现客户的潜在需求，并提出划时代的变革。推动市场导向营销的主要特征是跨越式地创造不连续的价值，推动市场导向企业普遍使用其向顾客提供的各种产品和个性化服务，并在整个行业的发展过程中寻求新的价值参考标准。这个价值参考点可以比市场上的同类产品高得多，也可以低得多。当然，低条件是常见的。使用这种价值取向的方法会给同行业的其他竞争对手带来很大的压力，迫使他们改变生产经营模式以提高竞争力。然而，与市场驱动型企业相比，采用传统营销模式的企业必须从生产线和管理方法的改革入手，才能获得更多的经济效益，这将需要更长的时间和更高的成本。因此，在一定程度上，应用市场驱动营销可以有效优化社会生产经营资本，使经济发展进入良性循环。结束语：综上所述，与传统的市场驱动营销方式相比，市场驱动营销具有更多的优势。它有助于企业掌握产品销售的主动权。以创造新的消费市场为核心，能够充分发掘顾客潜在的消费欲望，打破满足消费者实际需求的产品开发和销售方式，具有一定的前瞻性。它有效地增强了企业的核心竞争力，也有利于社会资源的优化配置。参考：1李贤江。农产品营销创新与营销绩效的关系研究J .。华东经济