第六讲 非营利组织的筹款.ppt

第六届非营利组织筹资管理、非营利组织筹资系统、营利组织、消费者、收费、产品、服务、非营利组织筹资系统、资源开发系统、服务提供系统、捐助者、服务对象、贡献、诱导、服务、感谢、筹资、基于组织宗旨和目标非营利组织募集的资金，如果使用后有多馀的资金，应如何处理？ 捐款是人们免费“把他们的资源给他人”。 资金筹集理念的发展，产品主导阶段的这个阶段的特征是，很多资金是非营利组织的高级管理者利用他们的关系网来筹集的，没有专业的资金筹集者，有些组织依靠志愿者和友好的人接受捐款，少数忠诚的捐款者提供了大部分捐款。 在销售主导阶段出现的专职融资者现在仍处于这个阶段，融资理念的发展，客户主导阶段的融资理念包括融资市场细分，分析各融资市场，规划和实施不同市场的融资计划。 在这个阶段，我们关注顾客，把顾客放在最高的地位，分析社会需求，分析捐助者的需求，努力满足他们。 以顾客为导向的筹资是现代非营利组织的发展趋势。 集资市场分析，一是个人市场/大众市场罗伯特夏普，建议根据个人捐赠者的生命周期阶段和资助形式，将其分为年轻时期的捐赠者。 年龄在50岁以下，通常是小额经常性捐款。 中年捐赠者。 年龄从50岁到70岁，经常捐赠老年捐赠者。 年龄超过七十岁。 在筹资市场分析中，捐助者的捐助动机应当在考虑和分析附件中的任何非营利组织开展筹资活动时，从中找出有利于组织筹资的因素，为制定筹资战略提供基础。 集资市场分析，二是企业市场普通企业参与非营利组织活动有五个主要目的：一是减税二是企业形象三是社会责任(长期目标)四是增加销售五是改善企业内部关系。 更具体地说，易于接受捐赠的共识包括当地公司开展与非营利组织相关活动的公司宣布与支持领域公司有个人关系的公司大公司满足特殊募捐要求的公司、筹资市场分析、三、财团市场/国际援助组织国际援助组织为联合国、印度、发达国家政府和非政府组织等。 非营利组织需要根据兴趣和运营模式找到合适的基金会/国际援助组织。 在确定了对项目非常感兴趣的基金会/国际援助组织后，非营利组织需要正确分析他们的兴趣，以提高获得资助的成功率。 好的项目建议书在赢得资金援助方面具有重要作用。 集资市场分析四、政府组织政府是非营利组织的重要资源。 政府的资助方式有奖励、减税待遇、项目委托、政府采购服务、公社民营等形式。 以色列占64%，澳大利亚约占1/3，日本占45.2%，美国占30.5%，联合募捐组织采取主要筹资办法，动员组织资源的非营利组织可以利用理事会成员、主要赞助商、企业、基金会、国际组织、政府、联合邀请组织等各种重要组织资源进行筹资。 理事会成员是高度赞同组织宗旨的人，他们有义务为组织争取资源，而且他们在社会上有很高的声望。筹资的主要方式是电视预约志愿者亲自通过俱乐部的电话和电子邮件直接请求个人资源筹资，筹资的主要方式是调动个人资源小项目筹资大公益项目的“一对一”捐赠活动遗产捐赠计划筹资(党组织)，筹资业绩评估， 集资报告集资报告是本次集资活动的总结内容，包括参与集资的人数、收入总额、总成本、金额/人数比率、集资纯利润、单位集资平均成本、集资成本回收率、捐款结构、目标达成率等指标，还包括与竞争对手的比较。 员工工作绩效和激励工作绩效是筹资活动中各项工作及其参与者工作效率的评价，并按各项指标进行评价。 筹资绩效评估、间接费用筹资活动中的直接成本和预算以外的支出都是间接费用。 成本效益分析筹资成本不可偏高，发达国家普通筹资成本上限为10%-20%，我国新基金会条例规定的管理成本上限为7%。 筹资活动的运作过程，非营利组织的筹资活动一般包括五个步骤：建立筹资团队细分市场。 良好的市场划分有助于管理人员做出决策：各个市场要付出多少努力才能接近这个市场。 设定筹资的目标。 决定常用目标的方法包括设置增减的需求法机会法，评估筹资计划，总结筹资活动，案例讨论：陈光标的“高次谐”慈善，陈光标2007年全年捐款1.81亿元，在公益时报举办的“2008中国慈善排行榜”(2007年捐款) 2008年5月12日汶川大地震发生后，陈光标率领该公司(江苏黄埔再生资源利用有限公司)组织的救援队积极参与救援。 累计捐给灾区的金额共计2130万元，其中现金785万元，帐篷2300顶，收音机23000台，电视1000台，电风扇1500台，书包8000台。 2010年4月14日青海省玉树藏族自治州玉树县发生7.1级地震后，陈光标在西宁购买了21台吊舱、推土机、挖掘机等救援设备，4月15日上午在玉树县展开救援活动。 2010年9月7日，盖茨巴菲特在中国举办“慈善晚宴”之前，陈光标在自己的博客上发表了给盖茨巴菲特的公开信，发表了“裸体捐赠”，在他离开世界时，向慈善团体捐赠了自己的财产。 他说这是两位老师对中国的会见。 2011年1月，陈光标于1月26日申请向台湾捐款的人民币为1.1亿元(换算成新台币为5亿元)，给予低收入家庭和弱势群体，以直接发行的方式要求在台湾捐款，因此中国台湾的部分地方政府(新北市、桃园县)认为过高，在损害赠与者尊严的同时对大量现金存在安全不安根据2011年初他主动向社会发表的成绩书，2010年捐款总额超过了3亿元。 案例讨论：陈光标的“高次谐”慈善(续)、大陆被称为“初善”的富裕陈光标捐献台湾为善，但直接分发红包的高次谐行为风格引起争议。 台湾很多县市政府不相信这一点，拒绝捐款。 台湾媒体也认为这种捐款即使说是善，也不能说是美，关系到文明问题。 这种在大陆广受欢迎的善行，为什么去台湾会对水土不服呢？ 陈光标为什么热衷于继续做这样的好事呢？ “中国初善”陈光标是云南盈江地震灾区，向两个寨子的大众捐款，人均200元。 但是，他寄钱后，和村民一起提钱拍照的行为在网上引起了争论。 对于自己的慈善行为被定义为“暴力慈善”，陈光标认为到：日为止定位为“暴力慈善”比较好。 因为现在中国慈善