职业教学活动设计

职业教学活动设计学习单元名称内容营销学时7学时学习单元内容本学习单元围绕内容营销的基础知识展开，主要讲解内容营销的策略，进行内容营销时的策划与市场分析的方法，软文编辑的要点，内容营销的实施步骤。最终让学生在学习的过程中能够掌握内容营销的策划方法，明确内容营销的实施流程，掌握软文标题的确认方法，掌握软文写作技巧，掌握软文投放的规则，掌握内容营销效果检测与分析的能力。知识要求1.掌握内容营销的策略；2.掌握内容营销的策划与市场分析方法；3.掌握软文的编辑要点；4.明确内容营销的实施步骤。技能目标1.能够熟练掌握内容营销的策划方法；2.能明确内容营销的实施流程；3.能够熟练掌握软文标题的确定；4.能够掌握软文写作技巧；5.能根据不同的企业需求选择适合的软文投放平台；6.能做出合理有效的效果监测与分析。相关知识一、企业选择内容营销的理由（一）降低风险，内容营销帮助顾客做出正确购买策略，降低购买风险，以此获得顾客的信任；（二）潜在客户发掘，内容驱动营销传播，形成窗口效应，广泛接触到潜在客户；（三）潜在需求培养，优秀的内容可以教育和启发顾客，让他们发现自己的需要，催生新产品和新业务；（四）销售机会评估，根据顾客对内容的反应，和顾客的在线沟通接触，评估产品好坏和市场需求大小。二、内容营销策略(一)热点性内容热点性内容即某段时间内搜索量迅速提高，人气关注度节节攀升。(二)时效性内容。所发生的事和物都具备一定的时效性，在特定的时间段拥有一定的人气关注度，作为一名合格的营销者，必须合理把握以及利用该时间段，创造丰富的主题内容。(三)即时性内容即时性内容是指内容充分展现当下所发生的物和事。(四)持续性内容持续性内容是指内容含金量不受时间变化而变化，无论在哪个时间段内容都不受时效性限制。(五)方案性内容方案性内容即具有一定逻辑符合营销策略的方案内容，方案的制定需要考虑很多因素，其中受众人群的定位，目标的把握、主题的确定、营销平台、预期效果等都必须在方案中有所体现，然而这些因素必须通过市场调查，通过数据对比分析，并且需要依靠丰富经验。(六)实战性内容实战性内容是指通过不断实践在实战过程中积累的丰富经验而产生的内容。(七)促销性内容促销性内容即在特定时间内进行促销活动产生的营销内容，特定时间主要把握在节日前后，促销性内容主要是营销者利用人们需求心理而制定的方案内容，内容中能够充分体现优惠活动，利用人们普遍贪便宜的心理做好促销活动，促销性内容价值往往提高企业更加快速促销产品，提升企业形象。三、移动端内容营销的平台选择移动端常见的转化平台：微信、微博、移动互联网门户网站、企业移动端APP。（一）微信1.微信个人平台关于微信的使用已经很普及，就不需要过多介绍。能和营销有关系的主要是名字、签名、头像、二维码、微信号。2.微信朋友圈微信朋友圈拥有天然的SNS属性，在朋友圈发完产品信息，就可以直接通过微信私聊了，不用切换工具。3.微信公众平台微信公众平台分为服务号和订阅号。目前，若干生活和工作中的事务都可以在微信里面实现，顺势相关第三方公司也都纷纷开通了自己的微信公众服务平台。（二）微博微博操作简单，信息发布便捷。一条微博，最多140个字，只需简单的构思，就可以完成一条信息的发布；互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈；低成本，做微博营销的成本比做博客营销或是做论坛营销的成本低。（三）营销型移动互联网门户很多企业都想把自己的内容营销平台选择在搜狐、新浪、网易等门户网站上，这些网站的访问量确实巨大，一旦能够成功效果自然显著，但是企业如果与之没有经常性的合作的话，操作的难度和费用会很高。（四）企业移动客户端APP在做内容营销的时候如果企业已经有了自己的APP平台，在自有的APP平台做内容推广自然是好，APP作为自己企业的独立平台，数据独立，运用自己的算法，完全由自己说了算。教学方法及安排本教学单元需7个课时完成教学内容。授课采用理论+实训结合的模式。该教学单元主要是内容营销，以基础知识教学和案例分析为主，课堂师生互动、学生讨论等方式激发学生学习兴趣，引导学生学习。第一节课，教师分析案例提问：说明是内容营销？学生分组自由讨论后发言，教师进行点评（10分钟）。教师引导学生对内容营销的基本知识与概念进行讲解（10分钟）。教师展示移动内容网营销案例，激发学生兴趣。结合案例讲解移动营销中内容营销是什么，讲解如何进行内容营销的策划与背景分析（20分钟）。第二节课，教师展示案例内容，引导学生结合认识情况讨论如何进行内容营销的策划与背景分析，教师总结并评价（10分钟）。教师讲解内容营销活动策划的案例并讲解内容营销活动策划相关知识（25分钟），教师总结本节课的内容（10分钟）。第三、四节课，教师引导学生思考内容营销是什么，应该如何进行内容营销（30分钟）。教师结合案例讲解如何进行软文内容的编辑（30分钟）讲解如何进行软文的投放（15分钟）讲解如何进行软文营销效果评价（15分钟）。第五、六节课，教师对前面所学习的内容营销相关知识进行回顾（15分钟），讲解相关知识中的企业选择内容营销的理由（10分钟）、内容营销策略（10分钟）、移动端内容营销的平台选择（15分钟），对本节课所学习的知识内容进行总结并提问（15分钟），对整个章节的内容进行回顾，并由学生进行讨论归纳总结对移动内容营销的认识（25分钟）。第七节课，为实训课。本章实训为内容营销实训，学生通过本章的学习，能够利用移动端电子商务平台进行内容营销的策划和软文的编写，能够掌握市场背景分析、内容营销策划、软文写作、软文发布、营销效果监控与评估等一系列操作，从