珠宝店整改方案

步行街珠宝店面整改方案步行街珠宝店面整改方案一、整改主题：“浪漫今生，婚嫁首选”二、整改时间：2006年11月15日12月30 日三、整改形式：将步行街店整改为佛山婚嫁民俗文化博物馆四、整改实施：第一阶段：人员调整培训期（11月15日12月1日）为了配合大良步行街店面的整改，需要重新将店员进行一次调整和培训。人员调整：店长店员培训内容公司整体培训公司整体培训部门专业培训专业的销售技巧、新经营理念和员工改善工作第二阶段：店面形象整改期（12月1日12月30日）整改重点主要是如何避开同行品牌的优势，做出有自己特色的店铺。平面图，整改前后对比一、道具：一、道具：以木质喜庆道具为主，可选择道具公司的中国风系列的道具。二、摆设：（1）玉专柜：龙凤手镯和龙凤头盖搭配，吊坠和花轿组合.（2）黄金专柜：配合一些古代小型的嫁妆盒（3）镶嵌专柜：用古装新人木偶、石湾陶瓷人做装饰（4）PT、18K专柜：用现在的新人装扮做道具。（5）银饰专柜：用纸盒和彩带做装饰。（6）橱窗摆设：古代道具，比如：掀红盖的凤冠，嫁妆。道具明细：专柜玉专柜黄金专柜镶嵌专柜PT18K专柜银饰专柜橱窗摆设道具花轿、龙凤红头盖精致的古代嫁妆盒古装木偶人和嫁妆盒现代木偶人和礼品盒纸盒、彩带古代结婚用的凤冠、嫁妆三、货品（1）货品调整：货品原有数量调整数量执行时间负责人镶嵌类情侣对戒翡翠黄金18K（2）套餐礼品包：（赠品数量以实际为准）套餐内容价格赠品数量A套餐龙凤手镯1对+龙凤戒+黄金项链1条+钻石情侣对戒1对28000元左右蜜月套房（800元）（1天）10B套餐龙凤手镯+钻石情侣对戒8000元左右情侣表（150元/对）50C套餐情侣对戒（特价除外）3000元情侣杯（15元/对）100（3）主推产品：产品价格数量图示单头钻戒488元5件情侣对戒999元（4）整改后产品促销：品名折扣镶嵌类6.5折K金7.5折黄金、铂金星光价 （不做POP，口头折扣）（5）买满1000元，送会说话的玫瑰赠品数量价格会说话的玫瑰100支7元送完为止，特价、黄金、套餐除外。（6）销售指标：步行街整改后销量指标：（单位：万）月份销量月份销量1月152月153月124月125月156月127月128月129月1310月1811月1312月15第三阶段：文化推广阶段（07年1月1日 2月30日）开始启动全面的推广“*珠宝”的婚嫁文化。（一） 布局：项目数量款式样版设备负责人外拱门1喜庆、弧型工程部气球4彩色橱窗格子6木条装饰灯光、长烟斗、凤冠头饰等工程部柜台13喜庆灯光店员灯箱框架4喜字木制底纹工程部丝带一些彩色丝带店员（二）增加“婚嫁文物”：佛山古董类的婚嫁文件（三）包装更改：1、包装盒：高贵为主，中间以一个双喜突出婚嫁的喜庆气氛。2、手挽袋：以中国风为主导方向，可以龙凤结合，同样要有婚嫁的氛围。（四）宣传：1、POP、喷画主题：浪漫今生，婚嫁首选内容：POP:单头钻戒488元起，情侣对戒999元起（内文）瞬间的幸福，源于对今生无限地向往；此刻，钻石、鲜花，是因你而美丽！喷画：单头钻戒488元起，情侣对戒999元起套餐类：龙凤手镯1对+龙凤戒+黄金项链1条+钻石情侣对戒1对送住蜜月套房一晚；龙凤手镯+钻石情侣对戒送情侣表一对；情侣对戒（特价除外）送情侣杯一对。买满1000元，送会说话的玫瑰。（送完为止，特价、黄金、套餐除外）形式：以喜庆和婚庆为主2、宣传单张主题：浪漫今生，婚嫁首选内容：单头钻戒488元起，情侣对戒999元起套餐类：龙凤手镯1对+龙凤戒+黄金项链1条+钻石情侣对戒1对送住蜜月套房一晚；龙凤手镯+钻石情侣对戒送情侣表一对；情侣对戒（特价除外）送情侣杯一对。买满1000元，送会说话的玫瑰。（送完为止，特价、黄金、套餐除外）形式：喜庆为主3、画册主题：顺德婚嫁民俗历史内容：顺德民间婚礼风俗：按“三书六礼”规制结就秦晋之喜。提亲：男家请媒人上门提亲，向女方要时辰八字，写成庚谱回去占卜。送聘礼：男家把正式的庚谱送女家，并送去礼饼、鹅酒、礼金等过礼，即是今日的“派嫁女饼”习俗。嫁妆：婚礼的前一天，女家要把嫁妆由姐妹担着招摇过市送到男家。迎亲：男家派人送迎书礼物到女家。然后大抬花轿迎娶。迎亲仪仗队有八音一套。拜堂：新郎穿的是大红顧繡褂子，凤冠霞帔；新娘则簪褂红，礼服礼帽。司仪在大门外奏乐吹打，一则表示有宾客来临，二则使新郎新翁听到乐声。闹洞房：兄弟、同学、亲朋好友出各种诙笑题目让新郎新娘回答、表演、唱歌，使“玩新娘”达到高潮，是雅俗共赏的喜庆节目。形式：以喜庆为主，使用婚嫁现场图片表现：画面与产品结合起来。4、车尾广告主题：浪漫今生，婚嫁首选内容：香港镶嵌世家，国际婚嫁品牌5、户外灯箱主题：浪漫今生，婚嫁首选内容：（1）、套餐类：龙凤手镯1对+龙凤戒+黄金项链1条+钻石情侣对戒1对送住蜜月套房一晚；龙凤手镯+钻石情侣对戒送情侣表一对；情侣对戒（特价除外）送情侣杯一对。（2）、单头钻戒488元起，情侣对戒999元起6、电视广告、公交车内广告主题：浪漫今生，婚嫁首选内容：*珠宝婚嫁博物馆成立，活动期间，镶嵌类6.5折、K金类7.5折形式：喜庆的氛围，能突出“浪漫今生，婚嫁首选”的主题。7、软文推广：以“大良步行街佛山婚嫁民俗博物馆成立”为题的软文，在佛山、顺德、广州等（1）、媒体发布：媒体版面投放次数主题南方都市报1/6版1次浪漫今生，婚嫁首选广州电视台娱乐时尚新闻1条1次亚视新闻1条1次COCO杂志1/6版1次发现资源1版1次珠江商报1/6版1次南方日报1/6版1次时尚珠宝1/6版1次（2）媒体投放：全面开始投放时间：07年1月1日开始（五）婚嫁一体化服务：1、与步行街合作推广“佛山婚嫁民俗博物馆”。2、与区妇联联合推广“喜庆婚嫁”，举行集体婚礼。3、与合作商比如酒楼、婚纱店、摄影楼、房地产等行业，将“婚嫁”一体化服务执行到底，利用VIP卡互通和优惠券，为消费者提供超值服务。（六）费用预算：事项费用事项费用拱门、户外灯箱2000元柜台整改 车尾广告3750元公交数字广告7500元电视插播14000元摆件200元玫瑰赠品700元情侣表7500元情侣杯1500元软文4800元总共预计费用：41950元（七）日程安排：项目责任人：*项目执行人：*项目负责部门负责人完成时间灯带、柜台装修工程部橱窗拆除工程部道具总经办摆件推广部货品物流部宣传物料及货品配送物流部辅助物料准备销售部人员聘请销售部人员培训人力资源、销售部推广方案及推广跟进推广部POP、X架推广部户内灯箱推广部宣传单张推广部情侣对戒单张推广部包装盒、手挽袋推广部印刷物料跟进推广部赠品会说话玫瑰花采购总经办、推广部赠品情侣表、情侣杯采购总经办、推广部蜜月套房商谈销售部车尾广告投放推广部报纸软文推广部电视、车内广告推广部户