市场营销与定位.ppt_第1页
市场营销与定位.ppt_第2页
市场营销与定位.ppt_第3页
市场营销与定位.ppt_第4页
市场营销与定位.ppt_第5页
已阅读5页，还剩19页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

,市场营销与定位,主讲人：陈瑞,市场营销定义,市场营销是通过创造和交换产品产生价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程,市场营销的演进,案例：1、我国改革开放前的市场；2、福特T型车。适用情况：1、物资短缺条件下，市场商品供不应求时；2、是由于产品成本过高而导致产品的市场价格高居不下时。,案例：1、酒香不怕巷子深；2、诺基亚的陨落。优点：重视产品质量和性能，为市场带来高质量的产品。缺点：过于专注自己的产品容易忽视市场的真正需求。,案例：1、超市促销员；2、移动联通的促销政策。合理性：1、消费者惰性心理存在；2、市场竞争激烈。缺点：企业中产品和利润，不考虑市场需求。,案例：1、美国的迪斯尼乐园；2、星巴克。基本观念：1、生产是为了消费；2、顾客是上帝。优点：开始重视客户重视消费者需求。,案例：1、华为，代表着国企；2、迪比科，嘉宝莉。主要手段：1、改善企业名声；2、提升品牌知名度；3、增加顾客忠诚度；4、提升企业利润；5、增加企业新闻报道。,市场营销过程,说到过节送礼，你会想到？说到补水护肤品，你会想到？说到吃烧烤怕上火，你会想到？说到感冒了想白天有精神，晚上睡的香，你会想到？说到去头屑的洗发水，你会想到？说到有实力的空调，你会想到？如果爬羊台山感觉饿了，困了，你会想到来一份什么零食？如果你打篮球感觉体力不支，你会想喝点什么？,市场是什么,说到我们部门擅长做PPT的你会想到谁？说到我们部门除了老大外英语最好的你会想到谁？说到我们部门对产品最熟悉的人你会想到谁？说到我们部门最会处理图片的你会想到谁？,市场是什么,市场定位,市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。,市场定位的步骤,案例：OPPO手机的定位,OPPO手机的定位,市场定位的方法,1、产品定位方法：,产品属性定位：洗衣粉（超能、汰渍）,顾客利益：沃尔沃-安全、奔驰-彰显身份、宝马-驾驶乐趣,适用场合：加多宝王老吉的怕上火广告，饿了来一条士力架,使用者定位：劳力士手表，奇瑞QQ,质量价格定位：星巴克、哈根达斯,市场定位的方法,2、竞争定位方法：,迎头定位：麦当劳与肯德基、百事可乐与可口可乐,避强定位：七喜的非可乐定位,重新定位：香飘飘（从一年卖出多少杯到小饿小困）,市场定位的方法,3、目标消费者定位方法：,第一定位法：全国销量第一等（海尔）,强化定位法：泸州老窖、同仁堂等,集团定位法：万达，恒大,市场定位的策略,我们公司的产品应该如何进行市场定位？（xxxxx产品）,罗马仕分析,定位：技术、无所不
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 幼儿教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论