美达斯关于扬州办事处筹建的运营管理渠道搭建营销策划方案书

dstandardizationofsafetyproduction,andstrivetoachieveintrinsicallysafe.Ninethpitsafetysectionandisaunitofsecurityofficersresponsibleforminesafetydutiesandsupervisetheimplementationofthefollow-upto,andimplementationofthesystem,prosecution.PartImanagementsystems.Youcanusebrazierswhen,2-3metersfromthegroundandputthefireoutbeforethework,confirmthenofirebeforetheycanleave;Highway11non-staffinthemarginwithin50m,radiusoftheexcavationwork,andworkingwithin6metresoftheedgeandstayundertheumbrellaheading;12,blastingintothepitpersonnelmustfollowtheshootingguardscommand,hidetosafety;13non-miningvehicles(includingbicycles,animal-drawnvehicle,motorvehicles,etc)willbebannedfromenteringthepitsandotherproductionareaonpainofheavyfines,resultinginaccidentstobeinvestigatedforresponsibility;14shootingthefollowingmechanicalsafetydistancesasfollows:categorynamemechanicalcannonsshallowholesandpopshootingexposedblastingunits:metersdiggingmachinerigcargunpowderotherequipment-pitequipment,especiallyanelectricalswitchandavarietyofsafetydevices,inadditiontospecifyingtheuseofresponsiblepersonnel,bananytouchingofotherpersonnel;16foundthatpowerlinesorcablesbreakinggroundbeforewithoutascertainingwhetherthecharged,prohibitsanyonefromtouching,andshouldleave5metersaway,andimmediatelynotifythepersonchecking;17withouttheleadershipsconsent,arenotallowedtotakethestrippedtrucks,watertankers,oiltankers,asaresultofthecau美达斯关于扬州办事处筹建的运营管理渠道搭建营销策划方案书筹建扬州办事处主要是为了扩展公司在扬州市场的业务，加强公司在扬州客户的技术服务力量。1. 扬州办事处所辖销售区域： 邗江区、广陵区、江都区、仪征市、高邮市、宝应县，开发区一、办事处筹建：（一） 选址：根据实际情况确定选择哪一种办公场所（既符合公司的需求又符合当地的实际情况）。建议选择在装饰建材家居城的专业写字楼里面（鞋柜经销商相对集中的区域）。选择商住两用的（三房一厅）办公场所面积在100平方以内（具体情况实际确定），月租金不要超过3000元为限。选择较为繁华的主干道原因是交通便利而且又方便公司宣传，树立公司形象，相对选择较为偏僻的地方或选择纯小区住宅费用会比较少，但对树立公司形象有影响。地址选定后就要安装电话，购置办公用品等筹备工作。然后开始招聘人员，大概1-2个月，培训一个月。从筹划办事处到正式业务的开展大概需要1-3个月的时间。（二）招聘员工1.人员配备管理方面；建议配备一个办事处负责人，其具体负责办事处全局工作，包括业务拓展、与总公司的联络。财务管理等方面；一个文员兼助理，其具体负责办事处日常内勤事务，日常零星开支的管理工作，在工作空闲时还可兼顾本市的业务开发。技术支持方面；1名技术人员，负责办事处所辖范围内的技术支持。业务开拓方面；2名销售人员，具体开展日后的销售工作。（文员，技术人员，销售人员可稍后确定，可减少前期筹建费用）2.招聘人员主要由总部负责招聘。二步骤动作（一）业务拓展：筹建期先不考虑招聘销售人员，待建立了一定的客户网络并且有了新的业绩后再考虑招聘销售人员按照整个区域的实际情况分片拜访，或是同步进行，（业务拓展前期先以扬州市内为主）。等扬州市场基本稳定之后，第二步扩展邗江区、广陵区、江都区、第三步扩展仪征市、高邮市、宝应县，（具体情况具体对待）（二）内部管理：1办事处成立1-3个月为试运营阶段，经费由办事处负责人对区域进行了解后，根据具体情况申请经费（试运营阶段开办费会比较高），待试运营期过后每月费用支出相对比较固定，即每月房租、电话费、水电及其它杂费、业务员差旅费、员工工资，可以由公司总部给个人帐户直接汇拨。2.财务管理每月费用票据可先由办事处文员做简单汇总，再由总公司统一汇总列支3、费用明细（预估）前期筹建费用为：78588元注：办事处每月的费用及整年的费用预算由于人员具体配置以及工资标准，等一些可变因素，所以预估方案可能与实际有差别。4、销售人员管理：1、每名销售负责一个区域或多个区域，具体因能力而定。每周要有工作日志和工作计划的填写，每次出差要有出差报告的填写和完成进度的填写。每周五开例会若人员不齐电话进行例会。每个月要有销售和费用的比较2、销售细节的体现，主要以开发和维护终端客户为主，尽量将每个销售的区域明确划分到每个人身上。销售要知道自己的销售目的和方式。简单的说就是为什么去装饰城建材城家具城和如何解决发生的问题。积极响应公司总部的要求，将任务明细化、阶梯化、简单化3、积极发现销售人员的优点和特点，将每个销售最大能量化，使每个销售把公司的事当成自己的事来做。让每个销售人员都具有团队的凝聚力和为团队付出的一切的精神。这里需要更多人性化管理和公司总部给予的企业文化的支持。4、销售人员的进步就是团队的进步，希望公司总部或办事处有时间能创造多点的集体活动来达到凝聚团队的氛围。给予销售人员更多的培训，让销售人员在美达斯得到成长、快乐。只要能使销售人员得到健康成长美达斯或办事处自然能够顺利发展和业绩的增长。销售人员以美达斯为家，自己就是家的一份子，自然也会心甘情愿的为家多付出三 .市场预计： 有多少个家庭，就需要多少个鞋柜。中国有13多亿人，随着城市化进程的不断深入，城镇常住人口占全国总人口的50%以上，就有6.5亿左右的城镇人口，以平均4人一个家庭计算，全国有1.6.25亿个左右的城镇家庭。随着生活水平不断提高，城镇家庭在未来的3-5年内，按照裂谷理论关于新产品市场周期划分，会有三分之一的家庭对鞋柜就有0.4亿台潜在的市场总销量。按照鞋柜平均售价1000元/台计算，则市场总容量高达1000-1500亿元。根据国内市场情况预计，前5年内，中国城市对鞋柜家具的市场需求，每年会以10%左右的份额递增发展，则每年市场销售量约为100-150亿元。这是一个庞大的“蛋糕”，谁与分享？ 时势造英雄，“起早的鸟儿有虫吃”，英雄顺势而生，财富总是青睐“第一个吃螃蟹的人”。健康趋势，势不可挡。美达斯鞋柜是一个蓬勃生长的传统行业，一个亟待开发的财富金矿，商业机遇百年难遇，你准备好了嘛? 扬州市有450万人口市场容量为5千万。美达斯产品市场预估：美达斯中高档鞋柜和真荣-小虎产品类似，所以我们借用小虎的预估数据，1500（元/单价）*365（个/天）*6（店铺数量/经销商）=元。中低档市场预估：由于对现有客户的统计数据我们没有，所以我们只能按照我们需要发展的客户数量来预计，全年预计成交1000个客户，每个客户的计算机数量为1只，合计1000*1=1000台，即1000*1000=元扬州市及周边的市场预估，+=428.5万元。2. 扬州内其余地市的预估：其余县区市包含（邗江区、广陵区、江都区、仪征市、高邮市、宝应县，开发区），我们预计其余每个区域市场的销售为扬州市及周边市场销售的10%，即428.5*10%=42.85万元。共计：7*42.85万=299.95万元。邗江区的市场预估，428.5*10%=42.85万元广陵区的市场预计：428.5*10%=42.85万元江都区的市场预计：428.5*10%=42.85万元仪征市的市场预计：428.5*10%=42.85万元高邮市的市场预计：428.5*10%=42.85万元开发区的市场预计：428.5*10%=42.85万元宝应县的市场预计：428.5*10%=42.85万元扬州办事处销售预计：42.85+42.85+42.85+42.85+42.85+42.85+42.85=328.5万元风险提示：决定市场的因素很多，预估结果不能代表实际结果。四风险预估及化解：扬州办事处主要功能是销售和售后技术支持。作为以销售为主的的一个团体，其销售力量决定整个团队的命运，所以销售人员起了决定性的作用。风险一：销售人员对于销售人员的待遇、福利、环境、机会、成长等都是决定一个优秀的销售人员能否全力以赴完成他的工作的必要条件。（尊重人才，用优厚的待遇条件留住每个优秀的人才，创造更好工作生活环境给每个优秀的员工，留人留心。让每个在美达斯工作的人，心情愉悦，生活富足，精神饱满，让员工和公司共同成长）风险二：招商政策我们最有利的武器如果被别人乱用阻击我们公司产品，那我们的市场会有很大的损失。（配合市场部门快速制定设计，宣传、策划、招商、返利、售后等各种方案）风险三：同类型产品的出现竞争之下，同样类型的产品必将用价格说话。（更快更多的占领市场将拥有更多的主动权）风险四：致命缺陷随着市场销售的扩大，可能会有很多心怀恶意的人在盯着我们和我们的产品。如果我们的产品有设计缺陷的话，那就很危险。（配合研发部门完善我们的产品）风险五：不可抗因素不可抗拒的因素可能随时会干扰到我们的销售。（时刻准备着，强练基本素质，随时准备迎战困难）五办事处人员安排及职责描述1办事处负责人的工作描述：（1人）职责一、内部管理职能，对内部人员、财务、事务的管理。职责二、 销售领导职能，安排所有销售人员在办事处所辖区域的业务开拓、客户维护等业务职能。职责三、区域负责职能，对公司在办事处所辖区域的业务开拓需求负责，合理利用公司提供的资源，使其能发挥最大的效益。2.办公室文员工作描述：（1人）职责一：办公室内的内勤事务职责二：零碎财务开支管理职责三：销售、技术的辅助工作3.技术支持人员工作描述：（1人）职责：负责销售的技术支持工作，为公司产品提供强有力的技术支持4.销售人员工作描述：（2人）职责：负责公司产品在办事处所辖区域的市场开发、客户维护工作。六. 2014年度工作安排3-5月份 办事处正式组建、招聘、新员工的培训。2014.6-2014.11月份 扬州市及周边渠道的扩展，部分地市渠道市场的扩展。预计达到效果： 邗江区、广陵区