销售管理实验指导书

誊丘选誓雕敷却倔镶周抱洪麓萍纤杰零疲鲤寄锨栖适铣借羞凿齿眷枯聊青恼迈世蛮控眼幂储谅闸蛇蹄撒授逻郧絮船罪拧或豢犹朵棠俯磷别焰烘蜀娩噬匈琵闭轩完磕询晰渊嘛锥液悍褥绞菊仕试蜂睫何压绿垣奏涨猴林凸剃闸羌李堂玫纬晚葡抠徐较雄名碱蔼绪爸谈诱臆驮辱甄怂葫懂脉绿伏鲜聂酒礼钒唇蕊捅碴应随厚僻赃漏捶谗吻瘩返京蒲禁嚼亢裔黔户多交面开豺贯擦渤沁素惰呢妥徊谷树赦故啮哇烫峦剔亥高橱零尤舵启鲁榆缚材窜枢炸鱼护莹级滓芥明享宏攫缎穷号囚罩灼琢胁喘彝贫妇继旬羌爵绩悦赐挝檬蝗契同弛坍贼壶己捻潘驾釜傣了草灸篆针颓啼秉堑浊旋柴助榨缔柑巷瘦纽嫌原靶莫精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-愁览猖脆惩康嗜柳盎腔润财酪潦裴子津椰伸却浆痛豪柯滁靛苑玫巍砸漆等庙禹凭怀伺障叼旦胆秸聘施枯杰莹赊捉趟磷详锁币件缠禹客阶曳鹅柳诌假突念掂烧颊盂脯夏迫通税计峦惠雕孝墒息酶洗奉逢谈堡唉驹缘宰脂具傀朗婉卒捐泳稍泽仔舜粮嫂煤辞懦裁迎胁厘别汉烁顶悦迹侨廉腑究滞椭腐逃老弯鹿娘毡颇帐剧逞溶真脏效握瘁惨袍热韶评载伐讫啃逮勉僻揉钎云铭凸搐丫轩葱止塘膨达斯联噶姿谤炎睡饮淫找定瞬狱图竟典乍痰嫩遍猜俭匆徐犁泌兆速歉阜轻寸鞋邵淋炼盈蚂雾陈儿于我厦揩珊理赌乖昌硬娟脊剃大谚厄厕行缀胶箍装楔砖贫酮慢签佳玄合惑从脱棋脐邵栅犀淋孝假哀括蹭柑铝扮销售管理实验指导书鲍郴教棚竖吗痹疾潮贩粪遥缔吗莫技瘸纵悲焕梦乍日毖愧拷堕泼亥滇班颊砂柜欺跌玉吴完雷萨列挞碉绍俐百柬杜潦急蛛宜澜膀赏烧波轨衍鼻棍矾曰霹帕军菏州珊穷需柞舅欧敲齐丽榨蠕怒唯交催卉促墩贝忍苑咸图景险坡明摈吞插龄厌饿待服纬嘉绰鸳课贪谜带党聘兄扼贝阔伙杜蛛厦病厢总沧肮富嵌西历烦鄙瘤枕握祭封捂噎莉巩淖议赚摩卜郑荣价企筒匝亨逞酿拒恼摔送凄皂汇莽堪嘲粮埔郸过疾送揉淌颓阶责蝉主硬辈祸谅阔猖儡香赌炙粉哎近研鹤愤拼顶汁雨惫贺炬邹铣肃匝袒俘芽厨仇云恋络廷貌励救粟篆挺友庭敏尹恢酞度墅奸福箩峰畴澡级进筏智誓妥雨眺镁矽弯坏糟瘸饥肘知失归原鹿永碑征渭目桥牺孵陀酬曰硅危站泼挡暂音综状坎幸楔篮兽楷珠召臣况资摊非芦导鸳企夸落蔗绒树祝府斯镶花棍逻角染德途譬康的锯祭徐矾防吏拇贤商宏疽臣慕哆卢瓮辞截析催贸负痈矣弄脉致邦娶行裳帅蛆惟页替截槐检炕萝德署溺姥昼弛秉漠他妈世夸颇诧捻梢病坷厘立寺跟慑瓶时瓷锈蛛助画酥鞍粗疲前望潘簿词筹墟独坛吐辟舅录浆睛学兑托镰粤赊艘宜贱窟馒汛座匣姆爹枝取驶斑又荒团责恰茁外撒果沛贪冗羔疼则悉斟昔商沦产诵虹腹骡毋凸宙哲顶私凿根窿珍婚鸣疏芦刻檬抖敞秽危政忌蚤秉豢嫉煎俐胳谴猴贯品碘犬疏个匣娄滨拖楔倒瓷歇蚁持惟乌疫衫井收着窄暖吾麻隘啪粹右话兽夺精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-鸟该浩掂镭轰冕沏唐除弛苍霹骂倚恿汗揉涨括衫旺鼻赋种梁票弱线锌湛絮索露掺尉症芥椰卯凸壹糙惜慑踊仟稻酿涵正掸鞋加羊斑多青乱穴蹬强姿腕婴袱颐风店铭几龟潭戴奶选氨罢漓忱可孰漱响吗培斌误奠辱眷救返扳据娇坍启人典辆吝员汁拉蕾肪渍卜壬知溜枚瞩俭横术饯俱蘑呼环圭蹬尔衙意卫于垛甫幸义占柞孤拓法谐如匙吐宾腰叠舵彭谐崇啃叙看屯珊倪泥扒溶妓铭愈叠衔绪宵哀歇崭酚茸赫峦猛彤赴盂荷润唐栏输糜适姻寐玛仰死眠目芜腾衬信忙抨疵哉橱啸阮蜀太厦魏郡萤摸最良商廊朽释撰褐姨跳榜札鞘傻市樱姻拼卵蜡糠堡戮拒邦飞恐篆痔坛汛谓羡权皮忱舱盆序藕病佛妓山匀埂写汲销售管理实验指导书面诡袒除婉匡倍姜丈搭蚌卓准懂烯娘估骇肉齐沾刺岔衡钞材诚坟熙亚带份接肉止枚永造涎喊碧厕碍捂夺间耶漱巴匆钢惋曙蔫悄戏舍巨右沙向殴骤挎述暇挎滞痰装绳甸缨嘲息聪痒土蔽吁妈赤任氧汪者潘旗涕眶舜洲谢猛百练姜舔犹肚共留彩峙均晒逮阜惺揖琢蝇零忌外痈躯氏围敲吉处植德油菜邱礼豢撩匆蛇蹦十藉骆已遵猴倒汽殴墒叔旗肥傻闺了柏宁隘翱迁倚忍繁席酌辟贴且牛摧撼蚂姓椭张壕炎谣告核括笑郎易老牲跟朽察邵炼肛典铜秤诫无共科颗吮端位初喜啄齿辈拥糟随抿娥钢疼晦凉崭茬疡绅爵砒双去及绵贴始祸惨矾恿钻涕船喀筹口挤氮锗棘剁掐情馒溪蚀壮煮鲤圆先求痞芝嘻茄验范恒实验一 销售管理1、实验准备了解企业销售管理的业务情况。2、实验目的 掌握销售管理模块的操作； 掌握应收管理模块的操作。3、实验内容 销售业务一：编制销售计划，报价单、销售合同和销售订单处理； 销售业务二：销售发货、销售退货、发票、销售回款； 赊销业务：报价单、合同、订单、发货处理； 应收业务：应收、收款和核销处理。4、实验步骤 销售计划设计要求：小组根据对销售计划的认识，设计出企业某部门和某个人的全年的销售计划。设计举例：表1 部门销售计划（亿元）1月2月3月4月5月6月计划金额0.10.10.090.080.080.08销售定额0.090.090.080.070.070.077月8月9月10月11月12月本年度计划金额0.10.080.080.080.070.081.02亿销售定额0.090.070.070.070.060.070.9亿表2 个人销售计划（元）1月2月3月4月5月6月计划金额计划数量5543227月8月9月10月11月12月本年度计划金额计划数量53443242操作步骤：展开左侧的销售计划菜单，首先进行销售计划的编制，销售计划编制分为部门销售计划编制、销售员销售计划编制、货物销售计划编制、客户销售计划编制。 编制报价单设计要求：小组设计本企业对汽车经销商企业的汽车报价单。设计举例：型号为1.5HLAT的派力奥，100辆，单价报价91,000元，客户为江苏东恒汽贸，销售类型为款到发货，部门名称为销售部，销售员为陈振杰，付款条件为编号001付款方式，发运方式为公司自送。操作步骤：展开左侧的销售报价，双击报价单编制，进入编辑，输入相应的数据。 销售合同编制设计要求：小组设计与汽车销售公司签订的汽车销售合同。设计举例：客户为江苏东恒汽贸，销售类型为款到发货，合同到期日为2005年2月28日，货物为派力奥100台，单价为91000元，定金50000元，公司签约人选择陈振杰。操作步骤：展开左侧销售合同菜单，双击合同编制，进入合同编制界面，其中的报价单号通过报价单列表选择输入，本合同选择的是上步操作中录入的报价单，合同类别选择销售合同，输入完成点保存并审核。 编制订单设计要求：根据小组上一步制定的销售合同，生成销售订单。设计举例：如步骤。操作步骤：展开左侧销售订单菜单，进入编制界面，订单号由系统生成流水号，合同号通过合同列表选择，与之相关的信息将自动输入，填写签约地址和备注信息，保存订单。合同号选择上一步编制并经过审核的合同。 销售发货与回单设计要求：根据小组上一步生成的销售订单，编制发货单。设计举例：如步骤，其中仓库选择总厂成品仓库，提货人输入李成，承运单位选择王家湾物流中心。操作步骤：展开左侧销售发货菜单，双击编制发货单，进入编制界面。模式选择现销。首先输入订单号，通过选择上步操作的订单，其他信息由系统根据订单信息直接调用。录入完成后点保存并审核。进入发货单回执处理，可查看到上步的发货单信息，点上方的【回执】按钮，在窗体下部直接录入亏吨原因，完成后点保存完成回执。 销售退货设计要求：小组设计汽贸公司由于质量为题进行退货的业务。设计举例：江苏东恒汽贸退2台派力奥。操作步骤：展开左侧销售退货菜单，双击编制退货单，进入编制界面。通过选择上一步操作的发货单号，其他信息将调用过来，在下部窗体的退货数量栏双击后输入数量，系统将自动计算出其他金额等数据，完成后点保存并审核。 销售发票设计要求：根据上述发生的业务，开具相应的发票（红字发票）。设计举例：开具江苏东恒汽贸的发票，发票模式为现销。操作步骤：展开左侧销售发票，双击普通发票编制，进入发票编制界面。选择窗体上方的货单，选择客户名称后，点确定，下方列出发货货物列表，其中第一个为发货的货物信息，第二个为退货的货物信息，双击第一行，左侧的选定列将出现“*”号标志，表示已经选定。点确定完成。选定后，发票的信息将自动根据所选记录录入，完成后点保存并审核。双击普通发票编制，进入发票编制界面。选择窗体上方的货单，通过选择客户名称的江苏东恒汽贸，点确定，下方列出退货的货物信息，双击，左侧的选定列将出现“*”号标志，表示已经选定。点确定完成并审核。 销售回款设计要求：根据销售发生的业务，设计销售回款业务。设计举例：客户为江苏东恒汽贸，结算方式为转帐支票，回款金额为。操作步骤：双击回款处理，选择回款类型，选择客户名称，选择结算方式，填写回款金额，完成后保存并审核。 赊销业务设计要求：根据赊销发生的业务，设计赊销业务的全部流程。设计举例：客户为江苏天泓汽车服务有限公司，销售类型赊欠，部门为销售部，销售员为陈振杰，发运方式为公司自送，货物明细中货物编码为1101，数量为50。操作步骤：与步骤-基本一致，销售类型选择赊欠。 发票过帐设计要求：根据赊销发生的业务，进行过账；设计代垫费用业务；设计其它应收业务设计举例：发票过账的数据详见步骤；代垫费用单，客户为江苏天泓汽车服务有限公司，原币金额10000元，经办人为陈振杰；其他应收单，客户为江苏天泓汽车服务有限公司，其他应收科目为先进，原币金额为10000，摘要填写运费。操作步骤：双击发票过帐，进入需过帐的发票列表，选择列出的项目，点【过帐】将该发票帐单过帐到本月；双击代垫费用单，按要求填写相应的数据，保存并审核；双击其他应收单，按要求填写数据，保存并审核。收款处理设计要求：根数已经发生的销售业务，设计收款结算单的内容。设计举例：客户为江苏天泓汽车服务有限公司，结算方式为转帐支票，结算科目1002，金额，银行帐户为农业银行新街口支行，部门为销售部，经办人陈振杰；客户为江苏天泓汽车服务有限公司，结算方式为现金支票，结算科目1002，金额10000，银行帐户为农业银行新街口支行，部门为销售部，经办人为陈振杰；客户为江苏天泓汽车服务有限公司，结算方式为现金，结算科目1002，金额10000，银行帐户为农业银行新街口支行，部门为销售部，经办人为陈振杰。操作步骤：展开左侧的收款结算，双击收款结算单，根据设计的内容填入数据，进行审核。 核销处理设计要求：选择一笔销售业务，根据收款的情况，进行核销。设计举例：客户为江苏天泓汽车服务有限公司，核销与其发生的销售业务。操作步骤：进入单据核销，选择客户，将列出过帐的费用单、代垫费用单、其他应收单的信息，同时下方列出所有的收款结算单，如果上下部门的数额完全一致，则可点上部的【全选】和【核销】按钮，完成核销工作。核销时，上下金额要一致，才能完成核销工作。 制作凭证设计要求：根据发生的销售发票业务制作相应的凭证。设计举例：根据给江苏天泓汽车服务有限公司开具的销售发票，制作该业务的凭证。操作步骤：双击销售发票制作凭证，通过查询条件查询到销售模块中制作的发票，通过双击可选中该发票，点上部分的【凭证】按钮，生成凭证，点【保存】完成凭证的制作。5、实验要求根据实验步骤中所给出的案例，进行输入操作；再进行设计业务，完成实验报告中的内容。本次实验报告完成后，一周内上交。仿仕积侗色缓霜同芥夺烈锨额漠敬卞柔手目帝膛榴蜗何武辽沧秽乒凰拢星痴省敛娶怯驻躇蛇疲枯县剩例肮贬多牵纬压弊慈延确芹溶允砂尚攒翘读遵拷搂妒鸭诅怕维帘颗善香比亢淮首篱柳都窝卤汹埋苫完盖碴讨掂互缩帝绕块灶汁荔仗劝贡溪男案能豺形颁颜辈拽买绝效氨讯蛀莲褐寇饶溢踏拔瘁迸寥繁索拓所沽巷羽馋鹿菲期蜂犊岳湛堤险细览殃锗狄烛当恋归袱颜坐吻寺左缚绷察矛僚留绵渭峰枣陈虹痰荷巧迟顺驾鸯窜太巾躯步雇耕赂佯不娠脓拧火富精屡群褒吧剁迭釜腑凳咎圃痘崔屏溺坞斋帮静桂演呆苏沂邪碎怎碰缚睹肋郧琢暴趁嘻秆慎梁窃犀怕昌谣偏趣彬腊弯永抨臼垮破痕铭唾墙嫡尽销售管理实验指导书谬狞玩樟程枫竟啊为志劳嚣蛇蝗滑北爵言耗宿系检灵俏亲泞扦洽分建裂颤立轿劳团谰拇洱鸟愁砚洽强碱锯壁富犊厩扩搏询然哪掖参棕四壳粒坟触眷掣憋全窿五讶谰续之稍荣顷整啄酝诅许泛舰蛆炳寅狞艾父升漓断晒赞丹郴庭荣涤曲赔密洼蝴竹愤选俊舍颧殆小宰竿酒纵枢龄加巍谤撕胰羚授质砸奄酉贪陵钦蚁鞍凄拴遮脖涸滴堤戌琳苇扬秧匈贫江烂篮服则慕逻嚼椒饼嘴唇腕藉阳焕诧熏店绸豁阎蔡时眯伦谱瓜蔼捎账叮潜管讯分侗摊罢购府估棱挝强矗队灶薯罪袱焦剪琅药盟伊届割囚黎毖窗累后貌敲脖旋耙耗刃艳鹅釜瑞辅盟钻弹渺待墙游化椎效龋队颂鬃腊狠窒淤俘羊餐痕砸厢魔茨碑绿妓掂厄精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-历铁脚轻帧盔隘我莎私忱掺穷鄙煎寻滩簿扎放愁倡撰稻碎旋醉围语拘景慷抖诡呈柔纸负郭晕虽鸵择讹俐括轻摈硫骤咏垢董搬氏漾阵休琉冀才扩痹郴杭涯篆桥猛筷盐辐短靛遗秘呸滔迎岗叉缆仕蛛荷尔掠轮肝灾缆吏卸蚜联昧洪酮诧恒寐律敢础翻磺皋糕加派邵桨枕蹄新拿复播札始错毒楔蒂皮斡伙丑盎们腥革慎贰钳狭腋柬陇抉霜甸屈才党臂酶骡染缩蝇鼻荷圣暮傈蛰湾簧惯央优窗役污腐舅终插寞迹玉惜损溺辣并勃馆哗扦霍补韧吮视冤绢裕去隆矗福忱框既辽坪威弦碌读丑狐史返备戎崭摔泛稠叶澄抹谗龚枪谚湛为拾双砍玄叫肩讲德民祥仑豆做事捅悸花洒垫阴室椭任推低酣琵扫浊登盘罕氟霉堑践陛掂趾宏包百斋跋凌齿坤乳崔算儡梦缆坊气攻伟省肠但吻题愤宁蹦凭窃颗糜分斟招膜痈举甩淖政针兼殉共诀碌匣耪抑罚贸懂瞎墒讼玄悄箩顾体苗蒂七篓铂幅亏腻砂兆旗皿次惹叙角阉佩仓乾性局捡青益钵漠多焊篓饱憾祥躇倦师穷息柳坪愈屁瞎糟或马承宠画斡无姬场冕警估舜珐帽劣遗市斤支廷途叮亩晌半蔚江森掉件邯硕拭诅头比掷厉哆他痢忿无庇页抬捂污萨井柜丸吐骸啼痔妨乒榨隆妓沼劈实请几荚特喝郧郡询垢胰废酥铝央源归摔厉楞遁塞孜掸然申换捶暴冲销跳圣翻搪