联想公司业务群战略--消费者IT类.ppt

LGD001124BJ(GB)-consumerIT,机密,二OOO年十一月二十四日,联想公司业务群战略消费者IT类,此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,联想电脑公司,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,1,综述,对业务范围的定义定义优先排序对核心价值的理解优劣势核心价值如何实现核心价值战略实施阶段如何实施何时实施总体经营目标,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,2,外设,PC,家用,商用,政府,教育,信息营运,ISP,ICP,B2B,B2C,电信服务,专业服务,营运服务,维护服务,OEM合同制造,服务,应用软件,软件,应用开发工具,操作系统软件,家用软件,行业包括许多业务，第一是要明确其分类,客户,硬件,半导体,部件,模块式部件,单元部件,IA,笔记本台式机,大型机,印刷设备显示设备媒体图像PC附件,家用电器,黑色家电,白色家电,手机,STB,局端产品,网络产品,储存系统,服务器/工作站,与业务群相关业务,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,3,消费者IT业务群,主要业务家用台式机家用笔记本家用固线接入设备家用外设（家用软件）（维护服务）,定义,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,4,业务战略及业务计划要点消费者IT业务群,市场及竞争环境,联想内部竞争力分析,联想战略,财务预测,组织结构及功能要求,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,5,业务群行业趋势,客户需求单位量，价格产品组合用途产品特性，设计维修销售渠道竞争对手合作伙伴跨行业跨地区供应链,示意,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,6,我们订立了2003年各业务的市场占有率及销售额目标,亿元人民币，百分比,主要业务家用台式机家用笔记本家用固线接入设备家用外设（家用软件）（维护服务）,市场规模价值,台数,联想占有率价值,台数,联想销售额,平均价格,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,7,消费者IT类产品的市场规模和增正速度,家用台式机,家用固线接入,2000,2001,2002,2003,市场容量万台数,市场价格,2000,2001,2002,2003,2000,2001,2002,2003,市场规模亿元人民币,说明,2000,2001,2002,2003,市场容量万台数,2000,2001,2002,2003,市场规模亿元人民币,说明,市场价格,2000,2001,2002,2003,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,8,2000,2001,2002,2003,市场容量万台数,2000,2001,2002,2003,市场容量万台数,2000,2001,2002,2003,市场规模亿元人民币,家用笔记本,家用外设,家用软件,维修服务,市场价格,2000,2001,2002,2003,市场价格,2000,2001,2002,2003,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,9,各产品市场占有率分析,家用台式机,家用固线接入,家用笔记本,家用外设,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,10,各产品市场占有率及市场分散化情况（2000年）,对联想消费者IT类产品策略的启示,家用台式机,家用外设,家用固线接入,家用笔记本,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,11,联想消费者IT类各业务单元的SWOT分析,家用台式机,优势,劣势,机遇,危机,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,12,联想消费者IT类各业务单元的SWOT分析,家用笔记本,优势,劣势,机遇,危机,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,13,联想消费者IT类各业务单元的SWOT分析,家用外设,优势,劣势,机遇,危机,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,14,联想消费者IT类各业务单元的SWOT分析,家用固线接入,优势,劣势,机遇,危机,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,15,联想台式IA产品SWOT分析,国内市场:网络服务优势产品技术优势产品生产优势品牌/渠道/售后服务优势,国内市场:消费电器类产品积累/经验不足,国外市场:国际市场经验网络服务劣势品牌/渠道/售后服务劣势,国内市场:市场容量小,国外市场:产品与网络服务的关系合作伙伴产业价值链尚未完全形成,国外市场:市场容量大培养面向用户推出产品的快速反应能力,国内市场:市场潜力巨大注意培养市场，特别是专业市场,劣势,优势,风险,机会,国外市场:产品技术领先优势产品方案优势合作伙伴优势,举例,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,16,业务群面对的主要问题,主要问题,解决方案,电脑产品相对成熟，通过产品差异性减少，同时竞争对手采取研发外报的形式，进步很快，需要寻找新的产品差异化的方法一些多元化发展的厂商，对PC利润无高的预期，以低价冲击市场联想组织庞大，对市场的反应速度慢家用电脑历年来持续快速的发展，使内部各个环节处于超负荷的状态；人员的素质能力有待进一步提高市场份额进一步增大，可能会受到反垄断法的限制,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,17,业务群远景，使命与目标,目标,使命,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,18,业务群的业务机会评估,大,小,市场潜力,弱,强,联想竞争力,笔记本,家用台式机,商用台式机,资料来源：项目小组分析；研讨会讨论,2.接入设备-PC2,大小代表十亿美元,(2003年),固线IA,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,19,参与各业务的方式,发展成事业部,作为职能部门,分立成子公司,退出现有业务,避免投资,建立核心技术和能力,利用品牌和市场优势,第一层面核心业务,第二层面新业务,第三层面未来机会,资料来源：麦肯锡综合分析,家用台式机家用笔记本,固线IA,家用外设,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,20,家用台式机,家用固线接入,家用笔记本,外设,客户群1,客户群2,客户群3,低价,高价,业务群重点,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,21,各业务单元的目标客户及价值定位,家用台式机,主要客户群,客户群需求,联想价值定位,联想具体举措,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,22,各业务单元的目标客户及价值定位,家用笔记本,主要客户群,客户群需求,联想价值定位,联想具体举措,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,23,各业务单元的目标客户及价值定位,家用外设,主要客户群,客户群需求,联想价值定位,联想具体举措,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,24,各业务单元的目标客户及价值定位,家用固线接入,主要客户群,客户群需求,联想价值定位,联想具体举措,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,25,业务群的目标客户及价值定位,价值定位,家用台式机,家用笔记本,家用外设,家用固线接入,高收入,低收入,客户群,家用台式机,家用笔记本,家用外设,家用固线接入,高收入,低收入,示范,IT业务群客户及价值定位,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,26,各业务如何竞争价值实现系统议题,我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？,价值实现系统,家用台式机,(家用软件)(维修服务),家用外设,家用笔记本,家用固线接入,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,27,消费者IT类业务群为实现其价值定位满足客户需求所需要的核心能力,核心能力,现有情况,解释,需要获得的核心动力,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,28,评估实现核心能力的战略方案,可能的战略自行成长收购兼并外包,优点,缺点,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,29,建立竞争力,主要竞争力,自建,收购联盟,对象,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,30,财务预测,LGD001124BJ(