2018年6月美亚露台、草坪和花园选品分析报告

2018年6月美亚露台、草坪和花园用具（Patio, Lawn & Garden）选品分析报告许多美国房子都自带花园、草坪和露台，并且在夏季的时候，美国家庭常常会在户外花园举办派对，朋友们也会在户外聚在一起BBQ。从这里我们可以挖掘出一个很不错的市场需求点露台、草坪、花园类用具是美国家庭常用产品，是值得卖家关注的品类之一。现在让我们一起探索2018年6月份美国亚马逊露台，草坪和花园类用具（Patio, Lawn & Garden）品类BSR100榜单的具体情况吧。一、 市场容量2018年6月美亚露台、草坪和花园用具（Patio, Lawn & Garden）品类总销量约570,310件，日销约19,010件，产品平均销量5703件。从热销品类来看，销售量前三名的产品类型为烧烤类的相关产品、驱虫用品和水管龙头及相关产品。现值夏季，正是美国家庭喜欢在户外BBQ的季节，同时也是蚊虫肆意滋长的时候，因此可以多多关注烧烤和驱虫这两大品类的产品。2018年6月美亚露台、草坪和花园用具（Patio, Lawn & Garden）品类总销售额为17404379美金，日销售额为580146美金，整体品类平均销售额为174044 美金。按产品类型分类，烧烤及相关用品的市场占有率最大，市场份额占比为28.70%；其次是驱虫用品，占比为15.31%；接着是水管龙头用品和泳池相关用品，这两者的市场份额相差不大，占比分别为6.74%和6.30%。 在销售额前10的产品中，烧烤品类中有三个产品上榜，它们分别是Blackstone36英寸和28英寸的烧烤架、LEGACY HEATING的烧烤炉。其中Blackstone36英寸的烧烤架排名第一，销售额为$1,628,449美金，远超其他产品，28英寸的烧烤架销售额为$862,388，成绩也非常不错，排名第三；Snow Joe和Worx牌子的高压喷射清洗水枪进入排行榜前十，前者排名第二，销售额为$1,123,162；后者排名第七，销售额为$533,208；同时， keter的两款户外储物桌也都榜上有名，位列第四和第六，销售额分别是$721,444和$591,458。二、 竞争情况2018年6月美亚露台、草坪和花园用具（Patio, Lawn & Garden）品类共有40个产品的评论数集中在0-1000条之间，说明露台、草坪和花园用具品类的市场有可进入的空间。评论数大于六千的有6个产品，评论总数前三名的产品品类都是驱虫用品，评论数最多的是advion的驱除蟑螂药，评论数高达13439个，远超于其他产品，且评分较高；第二名是Flowtron的灭虫灯，评论数是8274个；第三名是Terro的蚂蚁诱饵站（灭蚂蚁盒子），有7124个评论数。评论数最少的是LEGACY HEATING的烧烤炉，总共只有三条评论，但是其销量和销售额很高，评分也高达5分，这可能说明该产品非常成熟，已被顾客认可，无需用评论来说明了。TOP100中亚马逊自营比例为61%，说明露台、草坪和花园用具这一大类的市场对于中小卖来说还有可进入发展的空间。三、 热点产品推荐我们观察了2018年6月露台、草坪和花园用具品类的Best Seller Top100、New Release Top100，Most Wished Top100以及Mover & Shakers Top100榜单，总结出以下三款热点产品。我们对这三款产品做了 SWOT 分析，其中优势和劣势是内在于产品本身、就跨境而言的优缺点，机会和挑战是外在于产品、目标市场现存的商机和威胁。注意：尽管根据市场的热门情况找出产品进行分析，但分析的产品并不代表盈利情况好，每款产品在市场中依然存在着风险，卖家可以根据自身情况选择是否售卖。1. 烧烤工具Barbecue ToolsBarbecue是美国人夏季热爱的聚餐活动之一。我们可以针对BBQ这个类目，去寻找有潜力的选品。烧烤工具是Barbecue的必备用品，产品消耗快，使用周期不像烧烤炉那样长久，使用者较常更换。调查节点: Patio, Lawn & GardenGrills & Outdoor CookingOutdoor Cooking Tools & AccessoriesBarbecue ToolsBarbecue Tool Sets平均单价:$26.08平均月销量:994(日销约 33 件)平均月销售额:$26224(平均日销售额 $874)平均评论数:168Top5 品牌占有率: 34.25%1688 相似产品报价:40产品尺寸标准、包装规格统一，便于保存和运输。该产品有季节性，夏季较热销；供应商产品质量参差不齐，注意要选择好的供应商。评论数少，市场较容易进入，可在款式质量上做更多改进。同类产品多，容易被跟卖，调价空间小，市场竞争大。按照平均单价来计算，毛利率31.11%2. 喷雾器 Sprayers Accessories美国是农业大国，许多美国人都有自己的果林、农场等等。因此农牧相关的工具用品值得卖家关注，比如这种可以在较短时间内大面积控制和扑灭虫害的农药喷雾器，不仅省时高效而且还能节约劳动力，增加农产品产量。但美国亚马逊平台上喷雾器的产品类型非常多，既有手动的农药喷雾器也有自动机械的农药喷雾装备，所以同类产品的单价差异大，自动机械农药喷雾装备价格拉高了平均价格。猫小鱼在调查中发现，2018年6月露台、草坪和花园品类BSR100的榜单中销量超过一千的产品有15个，单价多集中分布在20美金以下，因此猫小鱼建议小卖们多考虑单价较低的手动农药喷雾器，不仅成本较低，产品体积小在运费上也有优势。调查节点: Patio, Lawn & Garden Gardening Sprayers & Accessories平均单价:$41.22平均月销量: 549（日销约18件）平均月销售额: $16,001 (平均日销售额约 $533)平均评论数: 255Top5 品牌占有率:59.35%1688 相似产品报价:手动农药喷雾器 30元；自动农药喷雾器100元以上。由于该产品BSR100榜单中的产品类型差异较大，既有自动农药喷雾装备也有手动农药喷雾器，定价和成本价差异非常大，这里不做具体的利润计算。在SWOT产品分析中，我们选取对小卖比较有利的手动农药喷雾器进行分析：手动农药喷雾器体积较小，重量轻利于运输，成本低。手动农药喷雾器产品大同小异，易被跟卖；总体销量不大，小心积压货物。评论数少，市场较容易进入。关键词搜索量少；国内货源质量参差不齐，需要用心寻找高质量货源。3. 烧烤炉罩 Grill Cover许多美国家庭的烧烤炉装备都是放在室外的，在不烧烤的时候这些工具用品整日风吹日晒易受损，因此美国人会购买烧烤炉罩用来保护这些烧烤装备。调查节点：Patio, Lawn & Garden Grills & Outdoor Cooking Outdoor Cooking Tools & Accessories Grill Covers平均单价：$32.05平均月销量: 860 (日销约29件)平均月销售额: $22,97