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文档简介

流程名称：月度销售计划制定流程流程编号：流程拥有者：计划部,时间,各办事处渠道经理,计划,大区经理,市场总监,销售总监,生产部,每月2日,开始,了解当地市场宏观情况并总结历史销售情况,制定/调整本地区本渠道销售计划,审核,通过,不通过,2,3,4,6,9,8,10,12,对计划进行必要调整（渠道、促销等原因）,根据调整因素（价格调整，促销等）对计划进行调整,销售计划内部协调会,平衡产能，计算生产计划/采购计划的调整情况,年/月度销售计划,销售计划草案,供应部,11,决策层,与客户进行沟通，了解客户库存与要货情况,1,对数字进行备案，作为将来对各经理考核依据,整合所有办事处的销售计划,把各大区经理报上的预测进行备案，作为将来对其的考核依据,5,7,A,每月10日,流程名称：月度销售计划制定流程流程编号：流程拥有者：计划部,时间,计划,市场总监,供应部,平衡供应能力,销售计划协调会,决策层,月度经营例会,每月25日,13,14,15,把销售计划备案，作为将来对销售计划的考核依据,A,营销副总,16,每月20日,流程名称：月度销售计划制定流程说明流程编号：流程拥有者：计划部,流程名称：月度销售计划
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