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文档简介

第15章医药保健品营销策划,开场案例：,消失和健在的医药保健品,15.1医药保健品营销策划概述,15.1.1医药保健品营销的概念15.1.2医药保健品营销策划的发展（1）USP时代（2）品牌时代（3）定位时代（4）玄销时代,15.1.3医药保健品的常规营销模式（1）传统营销模式（2）STP营销（3）4P营销模式（4）4C营销模式（5）整合营销模式,15.2.1医药保健品营销渠道概述（1）医药保健品营销渠道的类型比较（2）医药保健品营销渠道的类型OTC药品和保健品的营销渠道处方药品的营销渠道类型,15.2医药保健品营销渠道与终端策划,15.2.2医药保健品营销的中间商选择（1）医药保健品中间商的功能（2）医药保健品中间商的类型批发商零售商代理商（3）选择医药保健品中间商的条件,15.2.3医药保健品营销渠道的设计（1）医药保健品营销渠道的类型比较（2）影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素（3）医药保健品营销渠道的设计,15.2.4医药保健品营销渠道的管理（1）选择渠道成员（2）激励渠道成员（3）评估渠道成员（4）调整渠道,15.2.5医药保健品的终端营销（1）终端的含义（2）终端工作的方法硬终端软终端,15.3.1医药保健品的一般促销策略（1）人员推销（2）广告促销（3）营业推广（4）公共关系,15.3医药保健品促销策划,15.3.2医药保健品特殊促销策略（1）义诊（2）规模义诊（3）社区营销（4）1+1捆绑营销（5）仪器营销（6）科普讲座会议营销,（7）旅游营销（8）数据库营销,15.3.3医药保健品促销策划流程（1）确立促销目标（2）选择促销工具（3）确定活动要素（4）计划行动细节（5）评估促销效果,15.4.1医药保健品广告策划的原则（1）真实性原则（2）目的性原则（3）科学性原则（4）艺术性原则（5）效益性原则,15.4医药保健品广告策划,15.4.2医药保健品广告策略（1）合理定位广告诉求点，树立产品独特个性（2）选择有效媒介，迅速而生动地传递产品信息（3）注重企业形象和品牌形象的宣传（4）将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象,15.4.3保健品广告的定位策略（1）以理服人的功能定位（2）打动人心的亲情定位（3）别出心裁的礼品定位（4）
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