思考者CRM产品介绍.ppt

中国第一套为业务人员量身定做,e,新营销软件,思考者销售管理系统（SkzCRM）,在中国，大部分业务人员是靠热情、靠本能做业务，普遍缺少专业系统的营销技能训练。,因此，很多业务员平时所做的大量工作多是无用功，收效也少，工作中，外表斗志昂扬，内心却充满挫折和失落感。,特别是一线的销售人员，由于没有系统的专业训练，靠的仅仅是热情和拼劲，35岁后，体力下降，专业技能沉淀不足，不能胜任更高的管理岗位，普遍陷入职业危机，得不到职业尊重是普遍现象。,为什么中国业务人员的营销不系统、不专业？为什么大多数业务人员的职业生涯短暂？中国业务人员如何才能改变自己的现状？,通过对上千位业务人员的调研分析，我们发现：中国业务人员的营销观念普遍比较落后，缺乏正确的营销理念和科学的营销方法！,因此，中国业务人员要提升、要改变现状，当务之急是必须植入最先进的营销观念，改变营销工作模式和提高专业销售技能！,先进的营销观念是什么？中国业务人员应该建立什么样的营销工作模式？,以客户为中心，关注客户，而不是关注交易本身！维护好老客户，从老客户身上挖掘和产生更多的需求与交易！,这个，作为西方最先进的营销理念和营销方法，必然成为，并且已经成为中国业务人员和企业的主要销售模式，而要采用这种销售模式必须用软件！,怎么样才能够通过一套软件，既把正确的营销理念和营销方法融入进去，又能让业务员愿意使用，并且，通过使用还能系统提升专业技能？,为此，深圳市思考者科技公司汇集上百位营销专家、IT专家，依据客户关系管理原理，针对中国业务人员的工作内容和工作习惯，历时七年，为中国业务人员量身定做了一套带智能教练功能的新营销软件思考者销售管理系统（SkzCRM）。,软件能够全面支持日常人际关系维护、市场营销工作，帮助业务人员自我掌握系统专业、正确、科学的营销方法，实现销售业绩的持续增长！,软件广泛地适用于需要人脉管理、业务拓展的企业负责人、高层管理人员、销售人员、客户服务人员和商务人士！,SkzCRM主要功能,客户管理,通信功能,时间管理,个人客户、单位客户、交流记录、客户名片客户来源、重要日期、客户分类、客户分级,计划安排、待办事宜、商务提醒,产品信息、业务收入、工作浏览,短信群发、邮件群发,SkzCRM全面支持日常人际关系维护、市场营销工作,业务管理,*软件主界面清晰、简洁,*客户档案能够立体地记录与呈现客户的所有信息,*客户分类多角度、个性化，能满足众多行业和岗位的需求,*软件支持邮件群发、短信群发,群发短信可插入客户的昵称或称谓，客户会收到带有其本人称呼的短信。,提醒：客户：李艳快要过生日了，去问候一下吧！,*客户生日、工作计划自动提醒,点击统计图中任意一个色块，即可马上查看到对应的客户信息。详见如下“客户行业分布统计图”,*软件可自动形成多种客户信息的统计图,关键词查询,360度信息智能查询,特定范围查询,*软件查询功能方便、快捷,可自动引导业务员清晰工作思路，养成专业的工作习惯。并且，还能够帮助业务员自我完成专业知识以及营销方法、销售技能的学习与体验。,SkzCRM首创智能教练功能,智能教练功能,养成专业工作习惯,提升专业销售技能,应用全新营销方法,个人名片养成收集客户名片，建立客户档案的习惯客户来源养成记录客户多种来源信息的习惯第一印象养成记录客户第一印象的习惯交流记录养成与客户沟通前后记录交流信息的习惯工作浏览养成经常浏览自我工作情况的习惯,软件各个功能模块由营销专家精心设计，可潜移默化地对业务员的日常销售工作进行引导，养成专业的工作习惯。,认识来源客户五级分类客户价值分级,重要日期商务提醒渐忘提醒个性短信,介绍人人脉关系图,交流记录档案,客户五级分类,客户价值分级,产品优势分析模型,FAB产品陈述模型,软件嵌入了非常多的知识经验模型，每一个模型都会涉及不同的专业知识、营销方法和销售技能。,每一个知识经验模型配套了专门的学习和体验路径,即：点击每一个模型的小贴士，即可链接到OKHAHA网站，查看到对应的知识说明和营销方法讲解。,一边使用软件，一边结合实战体验，在这个过程中自然而然地矫正了以前不正确、不够专业的销售行为。,这是经验模型“介绍人”对应到网站上的学习与体验内容,所有学习与体验内容全部集中在OKHAHA网站营销知识库,SkzCRM研发加市场测试历时七年，在这个过程中，努力的方向是：不仅要让软件对业务人员有专业上的指导，对实际的销售工作有帮助，关键是要让所有的业务人员看得明白，用起来简单。,至目前为止，SkzCRM真正做到了清晰、简洁、实用，各个功能自带操作指导，使用软件时，可以随时获得操作上的帮助，不用专门培训即可学会操作和使用。,SkzCRM清晰、简洁、实用,SkzCRM将以客户为中心的新营销思想植入到软件中，并且完全顺应了中国业务人员的工作模式，业务员通过对SkzCRM软件的使用，不仅能全面系统地提升专业的销售技能，而且最终会形成一套最适合自己的、高效的销售模式，实现销售业绩的持续增长！,SkzCRM实现销售业绩的持续增长,SkzCRM中国第一套为业务人员量身定做的新营销软件SkzCRM全面支持人际关系维护、市场营销工作SkzCRM首创智能教练功能SkzCRM清晰、简洁、实用，易学、易上手SkzCRM迅速提升工作效率，系统、全面提升专业技能SkzCRM广泛地适用于企业负责人、高层管理人员、销售人员、客户服务人员及商务人士！,思考者客户关系学习实战模块,形成自己的销售流程和模式,五步快速提升销售能力的方法,关于我们,深圳市思考者科技公司是深圳市双软企业和深圳市高科技企业，具有十余年管理软件开发经验，依托公司CRM专家、营销专家及IT专业人才，为众多中国企业提供了CRM项目软件开发、销售培训以及营销咨询等一系列服务。目前公司的核心项