营销中心内部佣金管理办法

市场营销中心内部佣金管理办法一、内部佣金制定原则的说明：(一)、营销中心内部所有产品线的佣金最高不得超过1.5% (百分比)1、区域各岗位、项目会议场所各岗位及会议场所导游的渠道网管理员、城市管理员佣金点数之和不得超过1.5%2、总部人员不参与销售佣金分配。(二)、内部佣金1.5% (单位：百分比)到1 (单位：万分之)用作公共奖励基金(三)、区域和项目首席执行官(区域营销总经理、项目营销总经理)以每月合同完成率为评价标准，按照每月合同指标任务，实行多梯度浮点货币激励机制。1、区域营销总经理以管辖区内所有项目的综合月合同完成率为审查标准的项目营销总监以管辖项目的综合月合同完成率为审查标准2、每月合同任务完成百分比水平点上限分类：区域营销总经理：不足50%，积分上限0.50 %以上且不足80%，积分上限0.3； 80%以上且小于100%，点数上限0.4； 100%以上且小于120%，点数上限0.5； 120%以上，点数上限0.6。项目营销总监：低于50%，积分上限0.5，积分上限0.5； 80%以上且小于100%，点数上限0.6； 100%以上且小于120%，点数上限0.7； 120%以上，点数上限0.8。3、区域和项目首席执行官(区域营销总经理、项目营销总经理)根据合同完成率的情况制定各自的佣金点，鼓励首席执行官完成每月的销售任务目标，达到合同时间但未达到合同时间，或者延长合同时间骗取佣金(四)、除区域和项目首要负责人外，各板块其馀人员为固定佣金点，不执行浮动挑战点(五)、渠道总部人员不参与佣金计入，参与总部业绩工资渠道总部的人员包括渠道副总裁、渠道总监(城市经理和网格经理是渠道业务团队的人员，参加佣金会计，经过批准后执行)。六、新版营销中心内部佣金管理办法自2016年6月1日起实施本管理方法作为试行版发布，从实行日起前期各版市场营销中心内部的佣金相关管理方法无效(七)、营销中心内部佣金和工资共同支付二、区域各职能板块佣金说明(指导意见):(一)、区域和项目首席执行官(区域营销总经理、项目营销总经理)佣金说明：以每月还款为佣金条件，以每月合同任务指标完成率为评价标准，实行多梯度浮动热点提示佣金激励。车间工作地点(单位)成功率点数(上限)区域营销总裁低于50%050%以上且小于80%0.380%以上且小于100%0.4100%以上且小于120%0.5120%以上0.6项目市场营销总监低于50%050%以上且小于80%0.580%以上且小于100%0.6100%以上且小于120%0.7120%以上0.8(二)、其他各级岗位佣金说明：1、以每月还款为佣金条件，营销中心制定各职能板块总体佣金建议，各职能板块内各部门佣金点由区域或项目自行制定，向营销中心报告审核2、按照营销中心年度各项累计销售任务，逐步制定区域规划板块和区域背景板块的佣金点a )销售任务不超过30亿时，区域规划板块报酬点为0.15，区域背景板块报酬点为0.03b )如果销售额超过30亿，区域规划板块的佣金点为0.25，区域背景板块的佣金点为0.05。3 .项目案例负责全产权销售任务指标，渠道支持案例客户工作，项目案例人员促进客户成交、合同和维护各职能板块整体佣金包(全产权产品)的提案说明阶层职能板块整体要点()无区域板块备注说明地区区域规划板块0.15-0.25区域规划总监/经理区域背景板块0.03-0.05区域后台领导人地区共计0.3项目项目计划板块0.60.6策划经理/总监/新媒体运营主管/费用管理主管项目背景板块0.350.35后勤管理员/合同客户管理员/销售管理数据管理员项目人力行政板块0.10.1人力资源管理干事销售板块44项目营销副总裁/项目销售经理/项目渠道经理职业顾问22职业顾问区域和项目共计7.357.05水渠网格管理器1城市经理0.2信道合计1.2项目和渠道合计项目和渠道合计8.558.25合计9.959.05(不包括区域营销总额)华北区、华中区包含区域市场营销总峰值0.6每个区域包含项目市场营销总监峰值0.8各职能板块整体佣金包(按产权分列的产品)的提案说明阶层职能板块整体要点()无区域板块备注说明地区区域规划板块0.15-0.25区域规划总监/经理区域背景板块0.03-0.05区域后台领导人地区共计0.3项目项目计划板块0.60.6策划经理/总监/新媒体运营主管/费用管理主管项目背景板块0.350.35后勤管理员/合同客户管理员/销售管理数据管理员项目人力行政板块0.10.1人力资源管理干事销售板块44项目营销副总裁/项目销售经理/项目渠道经理职业顾问22职业顾问区域和项目共计7.357.05水渠网格管理器4城市经理0.8信道合计4.8项目和渠道合计项目和渠道合计12.1511.85合计13.5512.65(不包括区域营销总额)华北区、华中区包含区域市场营销总峰值0.6每个区域包含项目市场营销总监峰值0.8(三)、分权产品销售过程中，渠道负责分权产品销售任务指标三、佣金发放原则：(一)、佣金发放细则说明建议的发行版本1 :佣金和个人佣金以佣金发行比率的80%为基础。顾客支付的金额佣金发放比率1、住房项目：按顾客贷款支付2、商业项目：合同完成第一笔付款(50%以上)一次付款80%80%客人取得房间，正式办理入住手续10%项目取得大生产票后10%建议的发行版本2 :佣金和个人佣金以佣金发行比率的80%为基础。顾客支付的金额佣金发放比率只有和客户签约后才支付一次付款50%80%贷款银行提款进款30%客人取得房间，正式办理入住手续10%项目取得大生产票后10%(二)、情况说明：1、发出佣金的房源发生客户结账的，其房源业绩将从下个月佣金参加者的销售业绩中扣除，下个月不能扣除的继续顺延。2、职业顾问和网格经理坚决拒绝个人分配销售业绩，一旦检测出直接排斥，就不会给与销售业绩有关的个人佣金和佣金。四、佣金发放批准程序(一)、全产权和分产权佣金发放在线审查程序项目后台管理部负责区域事件场财务负责人项目营销总监区域营销总裁/渠道副总裁营销中心总裁(分行营销副总裁)网络营销公司总经理网络营销公司财务总裁网络营销公司成本(cc :行政人力资源总监，薪酬绩效经理)五、特别事项的说明(一)营销业务部门人员(在案件场所和渠道各级抽取佣金的人员)发展起来的代理店一旦驻在，立即解除所属绑定关系，不抽取该驻在代理店销售业绩的部分佣金。(二)、项目案例设置两组以上销售团队的，各组销售经理只提交其责任团队公使。(三)、公使岗位人员佣金的发放以日常出勤为审查依据，个人佣金(即职业顾问、网格经理)部分除外。 除有带薪假期或加班外，其他情况均以个人实际出勤相结合，严重违反无故缺勤或公司规章制度，对公司造成影响或损失的，由地区/项目案例或渠道首席负责人与人事行政部门核实，最终决定有关负责人发放佣金。(四)、营销中心事件场所和渠道原则上不允许突破营销中心组织结构进行人员招聘。 发生特殊时期或特殊情况时，该部门人员平均分配本署规定佣金点。 如果组织结构组织了外部部门的人员，则对该部门上级的报酬点进行分割，作为该部门的报酬点进行佣金。(五)、个人佣人进公司的第一个月如果发生合同偿还业绩，就参加佣金的发行，公务员进公司的下一个月参加佣金的发行(进公司后发行合同偿还部分的销售佣金)。 离职者在OA提交“员工离职审批流程”后，不计算或提交报酬。(六)员工调动情况分为三种：营销中心内部调动，公司其他中心/部门调动营销中心，营销中心内部员工调动其他中心/部门。 如果出现人员工作岗位调整，市场营