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文档简介
“我的唯一性”艾琳女装2014粉色宣言,一,市场分析,一,女装市场现状,一,市场分析,中国有世界最大的服装消费市场,编织服装年需求51亿件,国内市场的服装产品从卖方市场到一般买方市场,一,一高消费能力和水平,第一,市场分析,2,市场竞争模式,品牌状态,文化遗产,设计风格,很多品牌,激烈竞争,市场份额,明确的领导者,第一,市场分析,3,市场消费群体,年龄18-30岁,服装风格与相应品牌的年龄定位不一致,知名度不高,一,市场分析,五,艾利安现状和战略,艾利安,优点,缺点,一,高品牌知名度2,品牌文化深度3,广泛的营销网络,一,单一品牌,单一2 爱琳零售学院成立5,公益活动6,有力的硬-广宣传7,鞋包系列闪亮登场,一,市场分析,二,营销战略,品牌营销目标进一步提高品牌知名度,扩大品牌认同感。 与消费集团建立感情纽带,建立和改善消费者对开封力的品牌偏好。产品销售目标与去年相比,2013年,2014年销售额增长了6个百分点。成都地区终端零售商店数量增加,1,营销目标,2,营销策略,2,目标市场说明,消费者心理趋势服装信任品牌冲动购物,专业学生,白领,消费习惯专业商店,年龄18-28,需求特征中的高价时尚个性风格2、保持营销组合、产品、第四季度风格特征,与潮流相结合,季节流行要素产品DIY高级定制:设计、剪裁流程专业高端享受新包装:以粉色为基调,与我们的印刷广告屏幕一起。 背面印有艾利安粉色组合促销及艾利安12星座“粉红女郎”选拔大会相关信息。2,营销组合,分销,a渠道完善,b开发新渠道开发艾琳定制APP米甸公园移动终端平台商店分销,c渠道激励,2,营销组合,定价,一般产品:伴随定价方法,高级定制服装:感知价值定价方法要求屏幕上出现了“我独一无二的,阿莱汉女装”的字样。地铁上市计划:地铁重视对成都市民至关重要的交通工具,地铁的广告会给人比较强烈的印象。公共汽车上:成都入住者中至少有50%外出或上班的主要交通工具是公共汽车。第二,营销组合,促销,品牌活动-12星座“粉红色女孩”选拔大会,活动概念:年轻女性群体,越来越自我认识,他们愿意展示自己。“个性色,我的粉色时代”的口号“我的选择,我来代言”,“粉色女孩”选拔大会12个星座“粉色女孩”将与12个专业一起完成2014 arian新式时尚的“ttai”,并拍摄12星座少女的梦想故事的杂志广告节目,2,营销组合,分发,网站:www。Ayilian.F主页部分内容“粉红色女孩”选拔赛介绍“粉色女孩”参加者信息“粉色女孩”选手页面比赛动态页选手晋升信息选手“粉色女孩”故事,Ayilian官方网站“粉色女孩”选拔赛页面2,营销组合,促销,促销概念:将品牌形象视频广告的最后一个画面作为平面广告放置:成都公交车身广告街灯箱放置,2,营销组合,促销,活动概念:粉色“集团成立”,本爱琳专用粉丝俱乐部,粉色集团会员的消费者,集团购买和积分活动。 过程:促销-粉色“组”,下载自定义arian应用程序-铁头“粉色组”在线购物,参与在线回扣和积分活动。累计旅游点,音乐点,美丽点,美食点活动宣传官方威信公共帐户爱琳粉红集团爱琳主页,爱琳官方微博,注:(1),品牌形象广告品牌形象广告投放到2014年12月11日结束,本日程的品牌形象广告(2)、产品印刷广告产品印刷广告将持续到2014年12年11月底,包括街头灯箱、公共汽车车身、DM传单等。3.行动计划,广告执行日程(全年计划),3,行动计划,品牌宣传活动- 12星座“粉色”选拔大会,注意:品牌宣传活动- 12星座“粉色”选拔大会,7月份举行,就是暑假,因此会受到更多的关注特别是各大学学生的积极性将大大提高。第三,行动计划,“粉红女郎”选拔大会页面建设计划,第三,行动计划,促销-粉色“集团”,注意:粉色“集团”积分奖励系统建设,每月摘要,第三,行动计划,发行价格:地铁1号线地铁我们选定成都地铁一号线,广告每周实施一周,共12周。广告投放预算,(1)视频图像广告,3,行动计划,汽车电视广告,24000元36天=864000元(注:我们将选择30秒,全天播放的方法,我们将以与地铁广告互补的方式部署,每周二,4),第三,行动计划,产品广告预算(1)产品视频广告电视媒体产品季度广告时间15秒,计划每季度第一个月部署。(注:我们在成都电视经济信息服务频道晚上8点至9点播出,根据目前情况调整,每月30天计算,每季度第一个月安排),预算:6400元30天/月4季度=768000元,3,行动计划,(2)根据我们的调查,3,行动计划,营销活动预算,(1),12星座“粉色”选拔大会资金预算图表,(2),“粉色”选拔大会网站建设,(3)行动计划,(3)艾琳定制apps比较法对促销活动前、中、后3年的销售额进行比较,测定效果。
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