市场营销学试卷及其答案(五套)

营销测试问题1一、个人选择1.中国电信规定，国内长途电话费每天在21:00至24336000之间收取半价。这种定价策略属于(b)成本加成策略，差别定价策略，心理定价策略，组合定价策略2.假设一个品牌的微波炉的单价从800元下降到600元，销售量从10000增加到15000，那么这就意味着它是产品需求的价格弹性是(d)a非弹性b非弹性c弹性d元素弹性3.企业产品定价的最终目的是(b)a获得最大利润b满足客户c价格有竞争力d符合政策要求4、在市场竞争条件下，卖方和买方只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争叫做(c)垄断竞争寡头竞争完全竞争完全垄断5.企业将创新产品的价格定在较低的水平，以吸引大量客户，增加市场份额。这种定价策略被称为(二)略读定价b渗透定价c目标定价d+定价。6.中国服装设计师李言平设计的女装以其典雅高贵而闻名海内外。在国际市场上，“李言平”品牌的中国旗袍售价高达1000美元。这种定价策略属于(a)信誉定价b基点定价c招标定价d需求导向定价7、在完全竞争的条件下，企业只能采取(b)定价法。a成本加b跟随c市拍卖d边际成本。8.饮用水工厂正在实施()战略，向消费者提供免费饮水机，以扩大瓶装饮用水的销售。a招标定价b附属产品定价c捆绑销售d选择产品定价9、根据客户总购买量或订购量的折扣方法是(c)a现金折扣b累计折扣c非累计折扣d数量折扣10.企业选择一些中心城市统一定价，然后根据最近城市与客户的距离收取运费，如(c)统一交付定价b分区定价c基点定价d运费免费定价的一部分82.企业通过自己的商店向消费者销售产品，这通常被称为(c)批发销售间接销售直接销售寄售83.协助产品交易和促销但不拥有产品所有权的中间商是(b)批发商a，运输公司b，制造商c代表零售商d。84.生产者批发商零售商消费者被称为(乙)一阶通道b二阶通道c三阶通道d四阶通道85.确定各级同类中间商的数量属于(c)渠道决策直接通道和间接通道b长通道和短通道c宽通道和窄通道d单通道多86.企业纵向分配的不同类型中间商的层级数量属于(b)渠道决策直接通道和间接通道b长通道和短通道c宽通道和窄通道d单通道多87.企业的主要产品是肥皂和洗衣粉。企业最适合采用(d)选择分销策略独家分销策略人事提升策略密集分销策略88.渠道长度是指从生产领域向消费领域转移过程中(c)产品通过的数量。a渠道类型b同类中间商c不同类型中间商d仓储运输服务提供商89、最重要的生产资料分销渠道类型是(b)生产商a 批发商用户b生产商用户生产商代理商用户D生产商代理商批发商用户90.该产品单价高，体积大，重量重。可以考虑以下哪些渠道？()又短又宽又窄又长又宽又长又窄91.生产者或销售者委托代理销售产品的中间商是(c)代理销售代理制造商代理寄售代理92.推广的本质是(c)扩大销售，占领市场，交流信息，参与竞争93、不同的广告媒体成本是不同的，其中最贵的是(b)报纸、电视、广播、杂志94、儿童智力玩具一般应选择(c)作为广告媒体。报纸广播电视杂志95.企业的目标是建立a使消费者能够偏好和购买企业的产品，b使消费者能够了解关于产品的信息。消除顾客对购买产品的担忧，让消费者经常想起企业的产品96.持久性有机污染物广告是指(d)A.产品广告促销广告价格广告销售点广告97.在繁忙的市场中给消费者免费样品的促销方法属于(c)广告推销人员商务推广公共关系98、在营销中，能最大限度地激发销售人员积极性的激励方法是(一)固定工资加奖金b佣金制c浮动工资d固定工资99.企业开展公关活动的基础是(一)。消费者公众b政府公众c金融公众d内部公众100.一种产品的需求变化率是由另一种产品的价格变化引起的需求价格弹性需求收入交叉平行第二，判断问题，79、业务流程指商品所有权的转移(五)80.分销渠道是产品从生产领域流向消费领域实体的渠道81.销售渠道的起点是批发，终点是零售82.直接渠道是生产资料销售的主要渠道83.中间商的干预增加了渠道联系，从而增加了社会商品流通中的交易数量(X)。84、间接渠道是消费品销售的主要渠道(五)85.企业选择本地市场作为目标市场，并采取短渠道战略(十)86.上海的一家企业走了一条很长的渠道(X)一路占领了西北市场。87.高价值、大批量的产品应采用短渠道策略88.间接渠道主要用于生产资料中的标准产品89.企业在控制渠道时，应该采取窄渠道战略。90.便利产品通常采用广泛的分销策略(五)91.独家经销策略适用于可选产品的销售(十)92、代理人没有商品所有权(五)93.企业代理是受企业委托承保其全部产品的代理(X)94.销售代理是销售企业产品的各种代理的统称95、促进消费品使用更多拉动策略(五)96.促销策略适用于用户数量大、总需求大的产品促销(X)。97.企业可以通过长期使用业务推广或人员推广来培养客户忠诚度(十)98.公共关系是一种注重长期效果的间接推广方法(五)99、商品和服务信息是广告的主体(十)100、商业推广和公共关系作为企业的主导战略必须一起使用(x)三、简答题(每项6分，共30分)1.影响企业营销活动的主要宏观环境因素是什么答：1人口环境。自然环境。3汽车使用环境。4.科技环境。经济环境。6.政治和法律环境。社会文化环境。2.市场细分的功能是什么回答：1。这有利于发现汽车市场的营销机会。2.有效制定最佳营销策略。有效地与竞争对手竞争。4 .有效拓展新车市场。5.汽车企业扬长避短，发挥优势是有益的。3.简要描述企业在做出促销组合决策时需要考虑的因素答：1产品类型和市场类型。晋升的想法。产品生命周期的阶段。4.简要描述消费者购买过程包括哪些阶段答案：1刺激。决策。3.购买后的感觉。6.简要描述营销概念和销售概念的区别回答：1起点不同。这些中心不同。3种不同的方法。终点是不同的。7.企业的定价目标是什么回答：1。保持存款。2.最大化当期利润。3.最大化市场份额。4.产品质量的优化。5应对和阻止竞争。保持良好的分销渠道。9.简述分销渠道设计的基本内容回答：1确定通道长度。确定中间商的数量。3.阐明权利和义务四、作文题(15分)1试着描述汽车营销的宏观环境答：汽车营销的宏观环境是指给汽车企业的营销活动带来市场机遇和环境威胁的主要社会力量。根据汽车产品的特殊性，汽车营销的宏观环境包括七种主要力量，即：人口环境、自然环境、汽车使用环境、科技环境、经济环境、政治法律环境和社会文化环境。产品成长期的主要特征及对策答：如果新车产品满足市场需求，它们将进入成长期。生长期也有其显著的特点。一是汽车产品产量、销量激增，汽车产品基本固定，形成大规模生产能力，产量快速增长。同时，产品被消费者理解和接受，购买量增加，甚至供不应求。第二，降低了成本；与此同时，销量和利润大幅增长，为汽车企业创造了良好的盈利机会。第三，竞争加剧，销售量巨大，利润丰厚，许多竞争对手纷纷进入市场，竞争日益激烈。3.讨论产品整体概念的五种含义答：1汽车的核心产品层。汽车形式的产品层。3.汽车的预期产品水平。4汽车延伸产品层。5汽车潜在产品层。总而言之，汽车产品的总体概念不仅包括汽车产品实体本身，还包括各种服务，尤其是消费需求的满足。4关于产业竞争结构的分析回答：五、案例分析(15分)定价、细分=关于营销的问题2一、选择题： (每题2分，共20分)1、厂家销售价格昂贵、技术复杂的机械设备，宜采取(d)A.广告b .商业促销c .经销商商品展示d .人员促销2、为顾客提供基本的效用和好处是产品的总体概念(一)5.产品整体概念的三个层次都以(C)为标准，体现了现代营销理念。提高产品质量，降低产品成本，满足用户需求，提高经济效益6.产品风格属于(二)。a、核心产品b、形式产品c、附加产品d、产品精华7.产品逐渐为用户所熟悉，销量迅速增长，利润也随之增加。此时，产品在(b)中。A.引入期b、生长期c、成熟期d、衰退期8.不同的产品组合包括(a)产品组合的差异。a、广度、深度和相关性b、数量和质量c、几条产品线d、几个产品项目9.(a)指同时向各种客户供应某些产品的企业。a、产品专业化b、市场专业化c、选择性专业化d、完全准入10.有足够资源和条件扩大市场的企业将采用(b)。a、无差异营销策略b、差别营销策略c、集中营销策略d、混合营销策略二、真假题(正确分数错误分数每题2分。20分)1、销售导向强调销售，生产导向强调生产，两者有本质区别()2.客户交付价值是指客户总价值和客户总成本之间的差额()3.竞价定价是一种定价方法，卖方引导买方竞争交易()4当企业对技术开放的新产品大规模生产时应采取渗透定价策略()=营销测试问题3一、单一选择模块。(标记正确的答案序列号)1.市场是指所有对某种商品或服务有需求的人。个人消费者、生产者、社会团体、现实和潜在买家2.营销的核心是(一)交流活动销售活动生产活动促销活动3.维护营销是根据(b)状态实施的a没有需求b充足需求c过度需求d潜在需求4.无需求营销管理的任务是(c)维修市场，发展市场，刺激市场，再生市场6.在社会营销概念中，强调的兴趣应该是(d)公司利益b消费者利益c社会利益d公司、消费者和整个社会利益7.营销概念的突出特征是(d)以产品质量为中心以产品价格为中心以产品产量为中心以消费者需求为中心8、企业追求的“消费中心理论”是实施(b)营销概念营销概念产品概念生产概念11、“我卖什么，顾客买什么”，以下哪个概念(二)产品概念12.自古以来，许多经营者都坚持“饮井不怕巷子深”的原则。这种营销管理哲学属于(三)A.营销概念b .产品概念c .生产概念d .营销概念13、下列属于宏观环境的要素是(c)消费者b中间商c社会文化d竞争者16.对于那些不想接受采访的人来说，最合适的调查方法是(b)电话面试b邮寄问卷c人员参观d现场调查17、原始数据主要来自(C)a公司记录b政府统计c实地研究d数据库18、消费者购买行为的特征主要有(一)A.需求多样性b .需求弹性低c .情感动机d .理性决策二。对错问题：1.边际贡献包含固定成本(五)2、边际贡献小于零，产量和销售量越大，损失越大(v)3.一种商品的单位成本是它在任何时候定价的最低经济极限。4.企业在追求利润最大化时，应该采取高层次的定价策略。5、生存数据缺乏需求弹性的必要性(五)6.当价格上