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2012年南充市场营销计划报告员：冯国海直接上级：何飞时间：2011年12月24日，开始完成进入职业的手续，我真的成为杞润集团公司的销售员的工时，我很兴奋能成为这样优秀的企业的一员，因为合格了成为优秀的员工来南充快一个月了。 首先，对南充市场进行了详细的调查。 为了在今后的工作中发现问题，与经销商合作处理问题，向公司报告负责的南充市场2012年的市场营销计划和最近的工作情况。 向领导人展示目录，报告：南充市场现状二：2012年市场规划三：人员结构完善四：提高市场市场率五3360结束语，南充市场现状和(一) :市场概况三3360南充市位于四川东北部， 辖乡镇200多个，村近3000多个，总人口700多万，其中南充市城镇人口60多万，南充市辖乡镇人口200多万。 南充地区(县城除外)的液体牛奶月销量约为900万人，其中百利包约占30%，利乐砖约占60%，其他占10%。 利乐砖的主要竞争产品有蒙牛、伊利、雀巢、光明、华西、菊乐、天友、天太、农科、雪宝等十几个品牌，百利包竞争产品有光，华西、菊乐、雪宝、天友.李子园.天太.雪鸡.乃奇乐、西塔等，装瓶的主要竞争产品有蒙牛、银鹭、伊利、子哈等，二：2012 配置客户开发：目前尽快开展县级市场客户开发工作(现在为空白县级市场之二) :渠道配置：乡镇(牛奶饮料产品在乡镇市场店铺)商超(银耳产品终端上市)，三：人员组织结构完善，销售店协助完善冰点业务员的招聘和培训随着乳制品销售季节的到来，只有优秀的业务员和促销员才能提高品牌形象，提高销售量(培训内容：参考业界其他品牌相关培训资料) :营业员的基础销售技术、促销技术等，对销售店营业员的激励方案是1， 提高业务为0.5-1元/部件的经销商的零售热情2、提高经销商的达成热情3、经销商达到最高经销商奖励的方法和经销商的交流由经销商实施，相关费用由经销商承担，4 :提高市场销售率，乡镇市场前期有选择性的经销商赛季来临前产品经销商提高乡镇客户激励：乡镇客户按季度或年销售累计进货给一定比例的相反点(乡镇大客户订货会
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