2020年汽车销售下半年工作计划范文

2020年汽车销售下半年工作计划范文河北区市场逐渐成熟，竞争激烈，机遇与考验并存。 *年，销售工作仍然是我们公司的工作重点，面对先行投资，正视现在的市场，作为我们山东区的销售经理，我创业热情高涨，信心百倍，责任重大。着眼于公司的现在，关注未来的发展。 *年，在经理的指导下，在销售工作中，重点维护当前市场，抓住机遇开发潜在客户，重视销售细节，强化优质服务，稳定提高市场占有率，积极圆满完成销售任务。一、销售指标：截止到*年12月31日，山东区销售任务为560万元，销售目标为700万元二、规划制定：一、年初制定年度销售总体计划2、年度末制定年度销售总结3、月初制定月销售计划表和月访客户计划表4、月底制定月销售统计表和月访客户统计表三、客户分类：根据*年度的销售额，细分市场，将现有顾客分为VIP用户、一级用户、二级用户和其他4类，对各级用户进行了全面分析。四、实施措施：1 .技术交流：(一)本年度对VIP客户技术部、售后服务部举行技术交流研讨会二、参加两次有关行业展会，其中展会期间安排大型联谊座谈会2、客户访问：目前国内市场上流通的类似品牌有78种，相当于我们公司品牌的有34种，技术上无优劣，竞争越来越激烈，成为市场的威胁。 为了稳定和拓展市场，必须加强与顾客的交流，调整与顾客、直接用户的关系。(1)为了加强与客户的信息交流，增强感情，对于每月访问VIP客户一次的一级客户，2月访问一次的二级客户，根据情况另行安排访问时间(2)适应形势把握，销售工作不仅卖给了我们的客户，还帮助客户发货，帮助客户直接做客户工作，这项工作进入了我07年的工作重点。3 .网络搜索：充分利用本公司的网站和网络资源，通过信息检索发现可以掌握销售信息。4、售后服务：现在，本公司以贸易为主，“与其卖产品，还不如卖服务”，在下一个工作中加强责任感，强化高质量的服务。用户利用我们的产品享受我们提供的服务，从市场和长期合作的角度出发，我们必须加强对客户负责的意识，掌握与用户接触的机会，提供热情周到的售后服务，为公司增加胜利的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。 挑战已经来了，既然选择了远方，就怕风雨，我相信“心一定能赢得美好的东西”*年，在公司的指导下，参与公司战略持续改善活动，及时准确完成营业部日常工作，继续严格遵守协调、平衡、监督和跟踪订单和发货计划执行情况的工作构想，参与产品按时交货和随后跟踪客户*年的工作，主要计划完成以下工作：1、负责按照客户订单及时制定、修改发货计划的流程监控和具体实施的发货预约室和相关事务协调，保证产品正常发货，并立即向领导反映流程情况。2、及时收集信息，及时传达，及时处理，如图纸、PPAP信息反馈等，及时理解国际机械制造市场和外汇市场信息，为公司的发展提供信息支持。3、按期完成所有发货所需文件的修理制度和交货以及向顾客交货文件。 包括发货单、包装单、发票、运输合同、运输声明、原产地证等。4 .及时就发货相关事务与客户有效联系。5、参与公司新产品项目生产评价和实施流程监测。 例如，发行新产品评审图纸和进度过程跟踪。6 .准确统计每月的出口明细、每月的应收汇率明细，制作财务对帐单。7、催促海外客户付款。 在WEBEDI生成ASN和收据，制作纸质收据等，及时偿还，对未请求项目积极负责。8 .参加生产经营例会，进行会议记录，履行会议决议情况。9、随时完成上司交付的临时任务等。10 .了解和掌握岗位使用的质量体系文件，按照质量体系文件的规定完成各项质量活动，对营业部相关环节严格执行程序文件和相关管理规定。11、加强自身综合业务分析能力，掌握产品技术知识，熟悉生产流程知识，应用于实际工作过程。12 .本部门工作人员照常团结合作，协调处理本部门计划和预算执行中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。在公司各部门的积极合作下，*年的发货量将达到XX吨以上，销售额将达到XX万美元以上的目标