李宁运动鞋广告策划书

内容先前2第一部分：市场分析2一、营销环境分析3二。消费者分析6Iii .企业与竞争者之间的竞争分析10Iv .sowt摘要11第二部分广告策略12一、广告目标12二。目标市场战略13三、产品定位策略13四.广告诉求策略13五、广告表现策略14六.广告媒体策略14第三部分广告计划16一、广告活动的目标16二、广告活动时间17三、广告的目标区域17四.广告活动的表现17V.广告计划17六.其他活动计划18七。广告预算18第四部分广告活动效果预测与监控19一、广告效果的预测19二。广告效果的监控20先前的评论随着社会的进步和人们生活水平的不断提高，人们越来越关注自己的健康问题。许多人喜欢到大自然中去参加户外运动，如跑步、登山、攀岩、野营、徒步旅行、漂流、滑雪、骑马、骑自行车等等，以锻炼和放松。参加户外运动，户外设备是第一道“防护屏障”。千里之行始于足下。因此，拥有一双安全可靠的运动鞋是一切开始的先决条件。目前，市场上有许多品牌的运动鞋，消费者有更多的选择。随着越来越多的人参加户外运动，产品竞争越来越激烈。随着全球经济一体化的影响，许多国外知名品牌纷纷进入中国市场，这使得中国市场的竞争更加激烈。如何在激烈的竞争环境中占有一席之地，让李宁牌运动鞋走进消费者的心中？获得广大消费者的认可是我广告计划的主要目标。我希望通过这个广告计划，户外运动爱好者能够关注和购买李宁品牌的运动鞋，让有可能成为户外运动爱好者的潜在用户能够在心中了解和认可李宁品牌，并且在将来有可能购买李宁品牌的时候能够首先想到李宁。希望通过严格的广告策划，李宁运动鞋在市场上的地位和知名度将继续提升，产品销量将进一步提高，从而巩固李宁品牌在市场上的地位。文本：第一部分：市场分析一，营销环境分析1、企业营销环境中的宏观约束(一)企业目标市场所在地区的宏观经济形势：随着中国经济的快速发展和中国城市化进程的加快，许多人经常住在由钢筋和混凝土制成的森林里。他们的日常生活单调乏味，他们很少感受到大自然的美丽和纯净。然而，随着人们收入和生活水平的不断提高，人们越来越关注自己的健康，追求越来越有品位的生活。因此，相当多的人愿意在有时间的时候去大自然呼吸新鲜空气来放松他们疲惫的身心。因此，外出参加户外运动已经成为许多城市人的选择。户外运动不再是专业户外运动人士和“游客”的爱好。近年来，随着中国经济实力的不断增强，许多大中型城市应运而生。这些地方的人们通常有更高的生活质量和更高的生活追求。因此，他们每年在健身和医疗保健上花费相当大的一部分钱。由于近年来中国一线城市的空气质量非常差，越来越多的中产阶级愿意外出健身和旅游。在这种背景下，户外运动和减压的形式越来越被人们所认识和接受。在户外运动热的推动下，户外运动产品也开始大量销售。质量有保证、使用舒适的户外运动器材越来越受到人们的关注和青睐。虽然市场上有很多种类的户外运动器材和商店，但我们可以发现，在中国和海外市场，户外运动有着巨大的市场潜力，对高质量的户外运动器材有着巨大的需求。因此，户外运动器材未来有着广阔的市场发展前景，李宁品牌体育产品将有着巨大的市场发展前景。从李宁2015年的产品销量来看，李宁的产品越来越受消费者欢迎。(2)市场的政治和法律背景：缺点：加入世贸组织后，中国对外贸易更加频繁，外国产品进入中国市场后在价格方面也非常具有竞争力，因此对国内市场产生了巨大的影响。户外热的兴起使得越来越多的人开始制作户外运动健身产品，并希望得到一块充满发展前景的市场。因此，在这样的情况下，它将对李宁的户外运动健身产品市场产生巨大的影响。国家越来越重视环境保护，许多理想的地方可能被禁止进入，从而影响一些特殊设备的销售。有利的方面：跑步和健身是一项可以随时进行的运动。运动鞋是每个热爱运动的人必备的装备。因此，李宁的市场是一块大蛋糕，具有广阔的发展前景。此外，还有三个优点。这个国家在假期安排上越来越灵活，这将使更多的人有时间和机会参加户外运动。这实际上将增加户外运动产品的销售，这对李宁来说是个好消息。中国外交关系的良好发展，有利于李宁开拓海外市场，向世界各地销售优秀产品。国家对体育产业的大力支持将使公司在发展过程中更加舒适和快速，这将有助于李宁的成长和发展。(3)市场的文化背景：户外活动的历史可以追溯到18世纪的欧洲。早期的户外活动实际上是一种生存手段。第二次世界大战后，随着远离战争和经济的发展，户外活动开始走出军事和生存范畴，成为人类娱乐、休闲和提高生活质量的一种新的生活方式。在西方，参加户外运动的人数及其产值在所有运动中名列前茅。周末进行短期户外运动已经成为他们的生活习惯。然而，由于文化差异，户外运动近年来在中国变得流行，专业或业余“背包客”和其他户外运动爱好者也变得众所周知。面对生活的压力，许多生活在城市的年轻人开始在假期参加一些户外运动，包括登山、穿越、徒步旅行、攀岩和其他类型的运动。然而，这些活动或多或少是危险的，不仅需要户外生存的专业知识，还需要匹配的户外用品。李宁的主要市场目前在中国，但尽管中国是一个体育大国，但它在体育方面并不是一个大国。特别是在竞技体育和一些危险而具有挑战性的体育项目上，我们与国外有很大差距。这与中国传统体育文化的影响有很大关系。中国传统体育文化产生和发展的经济基础是以农业为基础的农业经济。其思想核心是重视人与自然的和谐，追求人与自然的和谐，顺应自然的发展。农耕文化孕育的这种体育活动形式不可避免地蕴含着丰富的文化内涵。它是一种以儒家天人合一哲学为基础的体育形式，以保健与表演为基本模式，以尊重礼让、慷慨与和平为价值取向。在古代中国，礼貌和节俭是人们一生坚持的生活原则。儒家官员反对马球和攻击性球类运动。根本原因是竞争精神完全违背了儒家伦理文化，完全否定了儒家的抑制人格。这种行为严重制约了中国体育文化的发展。儒家文化具有引导、孕育、渗透和促进古代体育的功能，已经成为中国古代体育产生和发展的源头和思想核心。然而，中国古代体育发展缓慢，体育文化衰落，也受到儒家思想文化的制约。迄今为止，中国在竞技体育和危险体育方面相对落后。因此，户外运动在中国的发展相对缓慢。人们的接受程度和参与程度不高。这是李宁发展的机遇，也是挑战。如何生产和设计出中国人能接受的运动鞋是该公司应该认真考虑的问题。然而，随着外来文化的进入和受各种思想熏陶的年轻一代的成长，许多具有挑战性的运动越来越被接受和认可。因此，我们相信中国的市场文化将适合李宁等户外运动器材生产企业未来的成长和发展。2.市场概述：(1)市场规模：中国拥有世界一流的消费人口。根据第五次人口普查的统计，在13亿人口中，有3.8亿城市人口，其中1.15亿是生活在大城市的城市非农业人口(城市非农业人口超过50万的城市)。其中，年龄范围为15-40岁，占总数的40%，即4600万。庞大的人口基数表明户外运动有巨大的市场。同时，中国拥有丰富的自然旅游资源。从平原到山区，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各种户外运动资源都可以利用和开发，这是我国户外运动发展的良好先天基础。相应地，户外运动和自助旅游也有巨大的市场。1998年，中国旅游总收入为3462亿元，2002年增加到5530亿元。根据2013年中国旅游统计公报，中国国内旅游收入为26276.12亿元，比上年增长15.7%。入境旅游实现国际旅游(外汇)516.64亿美元，同比增长3.3%。总的来说，旅游业的增长率远远高于国内生产总值的增长率。旅游业在国民经济中发挥着越来越重要的作用。由美国运通赞助的世界旅游理事会在最近一份关于中国旅游业发展的研究报告中称，到2020年，中国将成为世界第四大游客出口国，未来十年，中国的旅游需求将以每年8.5%的速度增长。在这样的环境下，随着人们对更健康、更自然、更个性化的生活方式的追求，户外运动和自助旅游将逐渐发展成为旅游的主要形式之一，占据旅游市场的份额显著增加。2014年，上海福布斯中文版第三次公布了2014年中国大陆最发达旅游城市名单。北京、上海和重庆应该排在前三位，所以旅游消费主要集中在大城市的人群中。他们的高消费水平和高购买力是未来户外运动产品的主要消费者，也是李宁未来的潜在客户。因此，未来户外运动产品市场将具有巨大的潜力和发展机遇。(2)市场的构成：世界排名第一的运动鞋品牌是耐克，一个人们经常关注的知名品牌。耐克是世界著名品牌，起源于美国，成立于1972年！耐克运动鞋不仅注重外观的华丽和高贵，还特别注重鞋子的性能。他们使用高级材料，结合先进技术，为运动鞋注入更多能量，帮助人们超越梦想！世界十大运动鞋品牌包括耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、翁博、背靠背、国际足联、马兹南、迭戈和乐途。通常更适合青少年的鞋是这些品牌的运动鞋，而阿迪达斯和耐克是人们经常穿的鞋，用于运动鞋品牌世界排名中的性能讨论。如果你想买一双更适合普通大众、价格也不贵的运动鞋，你不妨在世界十大运动鞋品牌中选择彪马、翁博或背靠背。(3)市场构成的特点：运动鞋市场的构成受季节的影响较小，因为中国幅员辽阔，资源丰富，各地的气候和环境不同，所以户外运动可以在不同的季节在不同的地方进行，所以户外运动服装受气候的影响较小，而且不是临时性的，所以李宁可以常年在市场上进行广告和销售。4.营销环境分析与总结(1)机会和威胁：有效供给不足。由于中国户外运动市场发展迅速，时间短，目前国内厂商提供的产品和服务还相当落后。该行业龙头企业和知名品牌产品严重缺乏。此外，由于市场尚未形成足够的规模，国外同类公司和品牌产品很少进入市场，进入中国市场的国外产品只是小规模试销，没有正式投入资金和人力开发市场。随着需求的快速增长，国内户外运动市场的有效供给明显不足，这体现在数量和质量上。目前，市场上几乎所有的产品销售和组织服务企业都是小作坊，资本实力小，管理水平低，服务能力差。有效供给的短缺在北京以外的其他地区更为突出。(2)优点和缺点：良好的投资机会、巨大的需求和不足的供给无疑使户外市场蕴含着良好的投资机会。高增长和高利润是户外运动市场的主要特征。只要中国经济稳步增长，户外运动产业就会继续快速增长。随着科学技术和物质文明的发展，人类个性的发展受到了前所未有的重视。所以李宁的品牌。质量符合国际知名品牌，适应中国人的体型，根据人体工程学改进设计，价格实惠。有许多风格。质量好，价格低，所以李宁在未来有很大的潜力。然而，由于市场种类繁多，李宁的发展面临巨大压力。(3)关键问题：由于户外产品不是日常必需品，更换的频率也不频繁，一套好的户外产品往往可以长期使用，所以现有或潜在的消费群体对户外产品的理解主要是在互联网或各种相关杂志上，所以品牌推广应该集中在杂志和互联网上。二。消费者分析1.消费者总体消费趋势从诞生的那一刻起，运动器材就对运动的安全负责。运动器材的消耗是一个值得思考的问题。我们不能理解这只是少数体育用品的销售。不同的家庭形象、不同的户外运动和不同的经济能力会产生不同的户外消费现象。设备在户外运动中的作用和价值已被广泛认可，但仅仅认可这一方面还远远不够。首先，一个真正的户外运动者应该详细了解设备的功能和使用环境，以便互相学习各自的条件和设备。室外设备的详细功能使得设备的选择和使用必须谨慎。环境的变化可能是高端设计的致命缺陷。其次，它促进了设备功能设计的人性化和多样化。户外运动的发展成熟了设备改进的商机，而广大户外运动爱好者根据不同户外环境的使用要求，为设备改进提供了方向。设备狂热分子凭借其对设备的熟悉度和敏感度，能够为企业提供更加准确的反馈信息，在推动设备发展方面发挥先锋作用。此外，这一户外群体的消费能力也促进了户外产业的发展。因此，无论是消费群体还是消费观念都在随着生活的节奏和观念而上升，并将朝着多元化的方向发展。2.现有消费者分析(1)现有消费群体的构成：李宁的产品主要针对25-60岁有户外活动和一定经济能力的中青年朋友。同时，大城市和中等城市被视为发展的关键市场。(2)当前消费者的消费行为：随着普及，越来越多的人参与其中，方式也越来越丰富。更年轻的群体，许多大学生甚至更年轻的群体开始参加户外运动；专业化、专业的户外人员、专业的组织、越来越多的专业救援和安全队伍，以及专业设备的逐步普及；标准化，相应的行业标准，行为准则逐渐es如今年轻人对产品的追求不仅限于商品的价格。商品的质量和外观往往在影响消费方面发挥重要作用。因此，李宁应该在保证产品质量的前提下，既保证价格又保证外观，既实用又美观。然而，应该注意的是，户外运动的种类很多，不同的季节适合不同的户外运动，这同时也影响了不同季节消费者的喜好对象。3.潜在消费者(1)潜在消费者的特征：潜在消费者主要是在大城市或中等城市生活和工作的年轻人。他们中的大多数都充满激情，接受过良好的高等教