母婴店营销策略

准备营销计划一、营销战略1、体验营销体验营销在质量、功能方面相当出色地完成了其产品和服务，因此，客户淡化了特性或利益，追求了更高水平的“特性和利益”(即“经验”)。体验营销要站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思想(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等五个方面，重新定义和设计营销的思维方式。为了实现体验营销目标，并使用多种工具和表单创建体验，戴尔要求的营销人员将这些工具称为体验媒体。体验媒体包括：通讯(communications)视觉和口头识别(visualandverbalidentity)产品显示(productpresence)建立共同品牌(co-branding)空间环境(spatialenvironments)电子媒体和网站(electronicmedia and websites)人(people)公司的营销趋势是崇尚“经验”、与众不同的经验，只有为客户创造“难忘的经验”，才能得到用户的忠诚，保持企业的长期发展。2、一对一营销“一对一营销”的核心理念是以“客户份额”为中心与客户进行互动对话和“定制”。公司应充分关注个别客户的“客户份额”，关注客户拥有的所有相关产品中销售产品的份额，并努力提高这个份额的份额。“客户共享”的目的是区分客户，“客户共享”也称为“钱包共享sow”。我们可以将客户未来一段时间的采购计划(wallet)和现有的钱包共享(SOW)按二维标准分类，将客户归入“需要确保的东西”。通过“培养”和“保持”三个阶段提供差别化的个性化产品和服务，以营销活动为目标。制作系统范围的会员资料，具体分析包括经济条件、消费习惯、偏好类型等的会员类型，进行综合分析。更新产品并制定相应的营销策略。可以实现捆绑销售、一定范围的可变配置、定制包装、灵活配送和定制售后服务、付款方式等营销战略。3、金字塔营销模式。公司称这种营销模式为营销终端营销管理模式。类似古埃及的金字塔，即终端管理系统，又形成了一个坚实的基础，堆积在一层之上。金字塔营销管理模式主要包括以下几个方面：1)产品质量产品质量是构成金字塔的第一部分，也是金字塔最重要的部分，没有产品质量，一切都谈不上。产品质量是公司的生命线，销售人员是保持产品质量的最后一道防线。业务代表必须A.产品周转率要遵守“先进先出，干净卫生”的原则。B.管理储存寿命，确认经常终端的产品寿命，合理执行1.5倍安全库存原则，防止最终库存过剩。C.及时更换次品2)产品市场终端包装率提高市场包装率的主要方法包括A.开发新客户B.提高同一客户的其他产品的购买率3)产品包装：根据客户要求，可以分为必要包装，并准备好包装、辅助包装4)零售价格管理“超过价值”是价格战略的目标，确保零售价的稳定性、统一性和竞争力。销售人员必须：A.终端销售的所有产品都必须有明显的价格标记。B.及时向销售总监反映价格问题，提出建设性解决方案。5)产品显示器A.集中部署同类产品。B.相同品牌的垂直显示器，从包装到重量。C.同一包装并行显示。同一材料的包装并排摆放，不能混合排放。D.中国商标面向消费者。有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔以消费者为对象。E.产品应该摆在终端最明显的位置，消费者最容易看到的地方。F.必须有明确的价格标记。G.产品周期，先进先出，临时产品提前回收。实行标准化的产品展示，形成良好的终端形象，消除缺货和库存周转，产生一举两得的利益。6.广告用品在终端充分合理利用广告用品，准确地将产品信息传达给消费者，可以有效地刺激消费者的购买欲，创造品牌的好形象。(1)广告用品要张贴在终端明显的地方，不能去其他东西。(2)海报或商标贴纸应贴在视线的水平位置，不能过高或过低，且应优先不阻挡公司产品的高度。3)及时更换退色、破损或贴有旧广告语的广告用品。(4)广告用品必须附加适当的消费者信息，信息内容和销售点活动以及销售的产品必须一致。5)各种广告用品要始终保持清洁整齐。7.促销活动活动的定义是提供额外的奖励，引导和刺激消费者购买更多产品1)促销开始前：与最终客户沟通，确保所有促销品牌和包装按时陈列和陈列，向促销者说明促销商品的方法、时机和奖励方法等。2)在促销活动实施中：要在网上明确显示统一的整体宣传、产品价格，将促销执行和问题及时反馈给销售干部，适当传达促销信息，广告用品应根据要求挂在张贴、安排、终端客运流量最大、最显眼的位置，扩大产品陈列空间，占据终端客运流量最有利的位置。3)促销活动结束后：评估活动效果并总结所学的教训“金字塔计划”中的终端执行要素(taki)是从下到上、从连到次要、从基础到复杂的顺序。所有这些因素也是相互关联的，相互依存的，销售人员必须在工作中做好金字塔底部的工作，这样对上层工作也有效果。公司的经营重点在于金字塔管理。非产店经营方案根据市场分析和公司的特点，制定了以下经营方案。一、商品和市场定位：1、目标市场主要是当地居民、周边居民、主要城市游客2.商品：以中高质量定位，以新西兰、澳大利亚原产地商品为主，可以满足中高消费者的购买力3、客户：0-5岁婴儿或孕妇家庭二、装饰装修：1、室内装饰：以VI设计为主色调，营造轻松绝妙的安全氛围的卖场。店头环境：干净、干净、清爽、照明柔和，让顾客休息，享受购物的乐趣。3、卖场外部装饰：转换装饰不容易，与卖场气氛很好搭配。4、促销柜台，特殊装饰，促进消费。5.店外可以用气球、玩具等价值不高的商品装饰，增加气氛，赠送给顾客。三、营销方法：1、会员制度、客户可管理性。顾客和简历可以很好的文化氛围。营销要注重人类流量。没有同类卖场，有很多新客户，需要将潜在客户转变为实际客户。3、专业栽培：店员的质量与公司形象有关。着重培养和训练店员的专业素质和产品知识。包括婴儿健康问题，劣质玩具对孩子的影响等。4、宣传方法：除了商场提供的方法外，公司还将在威信、网站等平台上宣传。5、重点关注周边商家的互利共赢。商家可以互相交换低价权，促进彼此的销售。销售董事应该主动出去协商相互合作的方法。6、特定促销活动：同一天促销：全部折扣，实际购买。每日促销：现金返还，当前促销返还。朱敬卿年末大大促进在线活动线下方操作四、人力资源管理：人员是一家公司成为人才的基础，公司的成功是根据每个员工的业绩成长的。后备人才的缺乏会严重阻碍公司的发展1、个人责任1)负责企业形象、品牌、产品的宣传和销售2)负责现有客户的维护和新