




已阅读5页,还剩22页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
.1、准客户开拓、2、课程、客户开拓的定义准客户开拓的重要性准客户应具备的条件准客户开拓的方法、3、准客户开拓是什么? 4、开拓准客户是指用系统的方法决定应该和谁接触,寻找符合条件的销售对象。 5、课程大纲,定义准客户开拓准客户开拓重要性准客户应具备的条件准客户开拓方法,6、为什么要做准客户开拓? 7、创造持续的贸易伙伴是取得良好业绩的重要前提,准贸易伙伴开拓: 8、寻找准贸易伙伴,从现在开始,准贸易伙伴决定营业员宝贵的资产准贸易伙伴开拓决定寿险业务的成功与否9、课程、定义准贸易伙伴开拓重要性准贸易伙伴开拓的方法.11,准客户应具备的条件,有购买能力的生命保险容易接近健康,12,课程大纲,准客户开拓的定义准客户开拓的重要性准客户开拓的方法,13,准客户开拓的方法,法律介绍法陌生访问法,14,准客户开拓法理由是从熟人和亲戚那里寻找客户的方法。 什么是市场拓展?15,易于接受,增强自信能够了解顾客的情况,资料收集诚实可靠,成交率高,适合新营销人员积累销售经验。 可以向新的市场负责人介绍顾客,开拓理由市场的优势。16、开拓理由市场的理由,你的朋友不买保险就不能给别人买保险吗? 如果你的朋友买保险的话,谁能为他提供更好的服务呢? 如果风险降临到朋友身上,他就没有保险保障了,你作为人寿保险营业员感觉怎么样,17、客户来源、同学和邻居的其他朋友18、小学、中学、高中、大学,我的同学是谁?19、团队、钓鱼伙伴、车友,还有其他和我有相同兴趣的人吗? 20、同乡:同乡会同事:和你一起工作邻居:社区、同事:兄弟、姐妹朋友:、电话簿检索得到贵子后,请请客21、计划100、22、打开学生手册,填写计划100。 要求:每人至少填写30人名单的时间: 20分钟,课堂练习,23分钟,准客户开拓-介绍法,定义:理由关系和现有客户作为介绍人,如何向你的准客户推荐他们的熟人。 对象:朋友、亲属、客户。 优势:利用别人的影响力,容易与准客户接触。 理由:成交率高,后续客户来源充足。 24、准客户开拓-陌生访问法,定义:如何在没有计划的情况下,在不确定的时间和地点访问准客户。 对象:不确定。 优点:锻炼个人勇气,提高销售技能。 理由:在更广的范围内寻找准客户来源。 25、扩大社交界,培养随时收集准客户名单的习惯,以补充“
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 社交计算中的伦理与道德问题研究-洞察及研究
- 化肥厂员工辞退办法
- 河南省驻马店市第二初级中学2024-2025学年九年级上学期1月期末历史试题(含答案)
- 社交电商与传统电商的深度融合研究-洞察及研究
- 2024-2025学年新疆喀什地区人教版四年级上册期中阶段测试数学试卷(含答案)
- 线缆厂请假审批记录细则
- 手势舞课件高难度动作
- 自动化方案规划工程师3篇
- 注册安全工程师考试真题及答案
- 中国银行网申试题及答案
- GB/T 27689-2011无动力类游乐设施儿童滑梯
- GB/T 20969.1-2021特殊环境条件高原机械第1部分:高原对内燃动力机械的要求
- GB/T 10125-2021人造气氛腐蚀试验盐雾试验
- GB 7231-2003工业管道的基本识别色、识别符号和安全标识
- 医疗机构财政电子票据管理平台建设方案
- 吸附及吸附过程课件
- 食品安全主题班会课件
- 二年级奥数《走迷宫》
- 管道施工安全检查表
- 云南省雨露计划改革试点资金补助申请表
- 部编版七年级上册语文《雨的四季》课件(定稿;校级公开课)
评论
0/150
提交评论