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文档简介
.1、准客户开拓、2、课程、客户开拓的定义准客户开拓的重要性准客户应具备的条件准客户开拓的方法、3、准客户开拓是什么? 4、开拓准客户是指用系统的方法决定应该和谁接触,寻找符合条件的销售对象。 5、课程大纲,定义准客户开拓准客户开拓重要性准客户应具备的条件准客户开拓方法,6、为什么要做准客户开拓? 7、创造持续的贸易伙伴是取得良好业绩的重要前提,准贸易伙伴开拓: 8、寻找准贸易伙伴,从现在开始,准贸易伙伴决定营业员宝贵的资产准贸易伙伴开拓决定寿险业务的成功与否9、课程、定义准贸易伙伴开拓重要性准贸易伙伴开拓的方法.11,准客户应具备的条件,有购买能力的生命保险容易接近健康,12,课程大纲,准客户开拓的定义准客户开拓的重要性准客户开拓的方法,13,准客户开拓的方法,法律介绍法陌生访问法,14,准客户开拓法理由是从熟人和亲戚那里寻找客户的方法。 什么是市场拓展?15,易于接受,增强自信能够了解顾客的情况,资料收集诚实可靠,成交率高,适合新营销人员积累销售经验。 可以向新的市场负责人介绍顾客,开拓理由市场的优势。16、开拓理由市场的理由,你的朋友不买保险就不能给别人买保险吗? 如果你的朋友买保险的话,谁能为他提供更好的服务呢? 如果风险降临到朋友身上,他就没有保险保障了,你作为人寿保险营业员感觉怎么样,17、客户来源、同学和邻居的其他朋友18、小学、中学、高中、大学,我的同学是谁?19、团队、钓鱼伙伴、车友,还有其他和我有相同兴趣的人吗? 20、同乡:同乡会同事:和你一起工作邻居:社区、同事:兄弟、姐妹朋友:、电话簿检索得到贵子后,请请客21、计划100、22、打开学生手册,填写计划100。 要求:每人至少填写30人名单的时间: 20分钟,课堂练习,23分钟,准客户开拓-介绍法,定义:理由关系和现有客户作为介绍人,如何向你的准客户推荐他们的熟人。 对象:朋友、亲属、客户。 优势:利用别人的影响力,容易与准客户接触。 理由:成交率高,后续客户来源充足。 24、准客户开拓-陌生访问法,定义:如何在没有计划的情况下,在不确定的时间和地点访问准客户。 对象:不确定。 优点:锻炼个人勇气,提高销售技能。 理由:在更广的范围内寻找准客户来源。 25、扩大社交界,培养随时收集准客户名单的习惯,以补充“
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