观澜湖高尔夫品牌及会籍推广建议.ppt

关兰湖高尔夫品牌及会员宣传提案韩佳英设计，一家jiayingdesignassociatesltd，Part1营销目标Part2市场分析Part3战略制定Part4具体实施，part 1。营销目标，1.1。任务1.2。具体目标，1.1。根据与10名任务天王巨星一起献身的180洞世界第一公会，建立将球、休闲、商业和生活联系在一起的国际高尔夫生活会，创造出珍贵优雅的完美经验。来源：1.2。目标，目标1。通过制定和实施品牌宣传战略，扩大“关兰湖”品牌内涵，加强品牌世界领导能力的目标2。通过制定和实施会员产品宣传战略促进会员销售，Part2。市场分析，2.1。高尔夫产业现状2.2。奢侈品消费分析2.3。高尔夫消费者需求2.4。高尔夫消费者细分2.5。市场竞争，2.1。高尔夫产业现状，近20年在中国进行的高尔夫还处于引进阶段。现在中国奢侈品消费时尚消费：时尚是引导高尔夫消费的重要因素，炫耀性消费：满足文化、精神和心理需求2.2。奢侈品消费分析，中国成为世界消费第三大奢侈品消费国(日本占41%)。美国占17%。欧洲各国占16%。中国的1.75亿消费者有购买各种奢侈品的能力。1000 1300万美元是活动奢侈品消费者。中国的年销售额超过20亿美元，预计到2008年实现20%的增长率，预计到2010年中国的2.5亿消费者可以购买各种奢侈品，到2015年中国奢侈品消费将占全世界的29%。资料来源：安英会计师，对关兰虎的启示，奢侈品消费市场在中国作为产业主导品牌的潜力很大，继续坚持尊贵的路线，打造奢侈的品牌，对关兰虎启示的顶级品牌的相互盛宴，部门是广告的未来，相互作用是细分的未来。财富群众的高度集中使高尔夫成为赞助商的进球。国际豪华汽车用高尔夫球制造好口碑和品牌已经很久了。关兰浩应该把高尔夫的性质变成最高级品牌的互动盛宴。如何交互？2.2 .奢侈品消费分析(续)，奢侈品市场的初期阶段，消费心理以“显示器身份”为中心，因此消费者往往是追求最新、最受欢迎商品的“以商品为中心的消费”奢侈品市场的成熟阶段，偏好“体验驱动的消费”，追求能缓解压力的舒适、高质量的服务。“，”从“以产品为主的消费”到“以体验为主的消费”，“对关郎号的启蒙经验的情感沟通”，“以产品为主的消费”到“以体验为主的消费”发展的必然性。作为世界领导品牌，关兰虎必须在其中发挥良好的指导作用。，2.3 .高尔夫消费者的需求，身份和地位，追求财富象征的需求优雅的商业交流场所的需求对体育和挑战的需求，2.4。高尔夫消费者细分，知名人士(Celebrities)商业爱好者(Enthusiasts)，对关兰湖的启蒙应该以顾客的需求为中心满足顾客的需求，拥有真正的顾客，2.5。市场竞争分析、Michael Potter-竞争战略矩阵、关兰湖启蒙、直接竞争对手：深圳高尔夫共同战略：分散市场竞争战略的共性：为高端消费集团和基于成员的市场部门提供部分非成员消费作为辅助相对分析：品牌支持(VOLVO China open，Zhang限制接待能力，没有周末假日招待会，实现以价格细分市场，关兰湖启蒙(续)，间接竞争：石山国际高尔夫，西莉高尔夫共同战略：集中实施的区段竞争战略共性：完全实施会员对高端消费群体区段的相对分析：纯个人俱乐部管理方式，稀缺性优势，自然小规模(或气候因素的影响)、对关兰湖的启示(续)、间接竞争：shahe高尔夫、著名高尔夫的联合战略：分布式实施的价格竞争战略的共性：为价格优势服务中间消费者组提供集成和部门市场的差别化服务相对分析：以城市为中心的地理条件；会员概念稀释，对小规模、关兰湖的启示(续)，间接竞争：光明公共高尔夫，龙岗公共高尔夫共同战略：集中实施的价格竞争战略的共性：为宏观市场获取价格优势相对分析：获取价格优势相对：价格优势，中等消费群体，Part3。制定战略，3.1。观澜湖的优点和缺点3.2。关兰湖品牌战略3.3。关兰湖会员产品战略，3.1观兰湖的优点，10名世界大师融合在一起的风格180洞独特的格调和挑战性，满足顾客不断接受新的挑战，不断提高的需求10个球场的接收能力，为部分顾客满足比赛期间的隐私要求提供了充分的条件，3.1。关兰湖的优点(继续)，10个球场大大缓解了比赛中的洗车情况，缓解了减少顾客挥杆时的心理压力，南方地区一年四季度都以适合高尔夫的气候条件规模优势隐藏了更大的发展空间，中国唯一的大卫白高尔夫学院，3.1。关郎号的不足，会员产品的宣传要进一步加强和细化关郎号现有的优势，有必要的征兆，没有充分支持回库存客人的专业化服务，还要进一步扩大对战略的指导方针。从“以商品为中心的消费”到“以体验为中心的消费”的转换品牌战略和会员产品战略中，进一步发挥现有优势，促进沟通，满足消费者的需求差异，把握发展空间，持续丰富品牌内涵，3.2。关兰湖品牌战略，3.2.1。品牌战略主题3.2.3。品牌战略表达3.2.3。品牌战略原则，3.1。品牌战略主题，世界的经验，世界的挑战，世界的成果关兰湖融合各大洲的风格；10个球场，180个洞的专业挑战；观澜湖是世界大师们的共同杰作，也是最优秀的大会古斯塔聚集在一起的世界业绩观澜湖、观澜湖业绩参加者。3.2.2。品牌战略表达，“经验驱动消费”的诉求，发展为“商品驱动消费”“经验驱动消费”，是走向市场成熟的必然趋势。关兰湖作为行业领导品牌，有义务在其中领导。奢侈品消费不仅仅是暴露身份或地位，而是体验和享受人生。3.2.3。品牌战略原则，以客户为中心，以需求为中心，客户融入关兰湖品牌建设，倾听、沟通和改进，实现“双赢”，反映关兰湖品牌的巨大审计潜力。，3.3 .关兰湖会员产品战略，3.3.1。会员产品宣传战略3.3.2。会员产品宣传战略表达3.3.3。会员产品战略原则，3.3.1。会员产品宣传战略，包括“钻石卡”会员宣传，金卡，业务通信在内的全体会员产品线，3.3.2。会员产品宣传战略表现，卡10个球场，世界的经验，专业的挑战1卡展示了四季，在没有结束的舞台上，通过英子1卡可以腾出自己的空间，定制服务1卡参与关兰湖建设，融入个人风格，3.3.2。会员产品宣传战略的表达(续)，参与关兰湖品牌投资的卡，欣赏未来价值提升卡，品尝高尔夫人生，培养绅士家庭，打造未来明星1卡，维持豪门俱乐部，富豪，成功人士的双向盛宴，3.3.3。与会员产品战略原则、品牌战略原则相一致，以客户为中心，4C为中心，实现和保持客户忠诚度。4c，客户(客户)以客户为中心，以客户需求为中心。构建和维护客户数据库，有效地使用客户资源。成本(Cost)从客户的角度看价格，这表示客户必须承担的成本。持续改善俱乐部环境，改善服务，让客户感到有价值。4C，Convenience根据客户的习惯和喜好优化俱乐部资源配置，从而为客户提供便利。通信通过无缝的通信渠道确定客户的要求、习惯和偏好。收集客户意见和建议，并将其集成到球开发计划中。Part4 .特定实施，4.1.Slogan4.2 .宣传4.3。宣传4.4。其他宣传手段，4.1.Slogan，关兰湖钻石卡专用荣誉，180成果，Slogan的意义，“专用”-注重客户需求的“体验-个人空间，个性化体验”的荣耀-关兰湖定位，细分全方位，全方位“成就”自我价值的实现，4.2。广告，户外平面广告-建立品牌形象主要高尔夫专业杂志，定期广告-诱导消费者需求DM(直接邮寄)-维持客户关系主要网站-以全球宣传平台公会产品为载体的宣传攻势-品牌形象，会员宣传，4.3。与宣传、媒体(Media)报纸、杂志、电视和其他媒体建立并保持积极、长期的关系，从而获得最大的公开和曝光率。名人组织对象宣传活动，邀请名人开发客户，通过活动维持客户关系。例如：法国著名手表宝石商人Cartier。世界著名的威士忌品牌皇家礼炮战略从简单的产品要求转变为生活方式，呼吁最好的业绩喝彩，中国限量版苏格兰威士忌皇家礼炮50年发行，与皇家礼炮、福布斯等高洁媒体一起，将限量版皇家礼炮赠送给中国第一部分廷、中国等少数精英，祝贺世界“最佳业绩喝彩”“向这些取得最佳成果的成功人士喝彩是皇家肯的不懈追求。”宝利(中国)市场总监朱莲说。通过战略媒体宣传活动，成功连接皇家咨询和最佳业绩，引起目标观众的关注和兴趣。在上海博物馆举行的卡利亚美术进步展示峰集团9月在北京太庙举行的高级钟表文化展等中国世界著名的名牌活动引人注目。日历峰集团是由兰格、江西登顿、卡迪亚、范凯耶沃、万宝路、伯爵、胜熙路等会员公司组成的高级名牌集团。由法国名牌集团LVMH赞助的法国印象派展览为庆祝9月路易维登150周年及旗舰店开幕，在恒隆广场举行的“9000多种商品”展览，邀请1500多名客人，举行3000多瓶香槟的“盛大宴会”。洛托斯：眼镜架就像高级车。Lotos世界上最昂贵的眼镜品牌正式进军中国大陆.4.4 .以其他营销方式建立现有客户之间的关系网络，形成成员之间的精英圈相互交流；并且通过与客户的圈和关系，客户介绍新会员，从而获得客户发掘现有客户周围潜在客户所需的更多服务优惠(消费者整合)。Part5，包括产品系列之间的关联互连。伟大品牌的成功途径5.1。香奈儿5.2。伏特加、香奈儿在世界100个最有影响力的品牌中排名第68位。香奈儿香奈儿的一个方面依靠手提包等优秀的产品设计，在世界上处于领先地位。与双c标志、环形图案、山茶、皮革、金链交织在一起的肩带已经成为香奈儿的经典标志。夏奈尔夏奈尔，但保证会比她的品牌核心价值持续更久。在Chanel的总资产中，品牌资产至少占85%。香奈儿品牌价值44亿16万2004法国前文化部长评价道：“本世纪法国有三个名字：戴高乐、毕加索和香奈儿，将永远。”、Chanel的品牌出口到Chanel的最新平面广告，超级模特凯特莫斯再次展现出帅气的身材。除了在香奈儿的现代可可女性香水广告上戴着怀旧的侠义女帽外，凯特全身都配有珍珠项链长项链和美皮，她从裸露的肩膀到腰部的所有线条都不吝啬