配合定价策略的产品投放

带有定价策略的产品发布带有定价策略的产品发布2014年5月14日中国房地产规划师协会房地产项目的定价与其定价策略本质上不属于同一概念。准确合理的价格调整策略是做好销售工作的基础和前提。价格调整策略来源于房地产项目的市场定位，最终服务于销售策略。房地产项目价格调整策略是指在销售过程中确定房地产项目整体价格的前提下，根据房地产项目的发展和市场情况，引导价格发展趋势的价格计划。在不同的房地产项目中，由于房地产项目的不同质量和不同的市场条件，每个房地产项目会根据自身的特点采取不同的价格调整策略来指导房地产项目价格的正确发展。综上所述，房地产项目价格调整策略分为以下四种类型：一、高开低走在房地产项目综合质量高、市场条件差、竞争激烈的情况下，房地产项目往往采取“高开放、低开发”的策略，突出房地产项目的优良品质，树立高报价房地产项目的形象和知名度，以较低的交易价格争夺客户和市场份额。当然，如果市场形势好，竞争不激烈，项目本身规模不大，项目完全可以采取突出房地产项目优良品质，大规模打造房地产项目的形象和知名度，高报价，高成交，短时间内迅速获得市场认可的策略，这与以前的情况完全相反。如上图所示，与“高开低留”价格策略相匹配的产品交付策略将按照质量从高到低的顺序将项目的各个建筑推向市场。原因：首先，将高质量的产品推向市场是支持高价格开放的先决条件。其次，从获取利润的角度来看，高质量的产品首先以高价销售，然后以低价销售低质量的产品。这是最佳的利润获取策略。最后，高质量的产品以高价投放市场，而低质量的产品以低价投放市场，这有利于资本退出的效率。由此可见，上述“高开高走”的产品交付策略应该与“低开高走”的产品交付策略相同。第二，低驱动，高驱动为了获得市场认可，在房地产项目整体质量较高，但初始优势不明显，市场条件不好或市场发展趋势不确定的情况下，房地产项目应以低价进入市场。根据销售工作的发展，应采取适时调价的“低价、高价”策略，并根据销售进度的质量确定提价幅度。当然，如果项目整体质量真的很低，市场认同感差，市场形势不好，竞争激烈，房地产项目一般只能采取“低价、低价、低价”的策略来取胜。如上图所示，与“低开高留”价格策略相匹配的产品投放策略将按照质量从低到高的顺序将项目的各个建筑推向市场。其原因与“高开低走”产品推出的原因完全相反。低价低质产品进入市场，有利于在前期推广中吸引客户的注意力，吸引销售项目的客户群的注意力，尽快提前积累一定数量的客户，聚集“人气”，形成良好的市场氛围，从而抓住市场机遇。当房地产项目达到一定的受欢迎程度时，它会逐步提高销售价格，以提高产品质量，并向客户提供信息，说明项目一定会保值增值。与此同时，利用“买了又不买”的心理，给优柔寡断的顾客制造一种紧迫感，让他们下定决心如上图所示，与“稳步推进”价格策略相匹配的产品交付策略在项目的各种建筑投放市场的顺序中是相对随机的。这一策略主要适用于经济适用房项目和小型普通住宅项目。四、波浪螺旋“稳步推进”的价格调整策略是一种理想的价格调整策略，在现实中难以维持。实践证明，许多项目的建筑质量因地理位置、景观、交通等因素的影响差异很大，很多情况下很难判断市场形势的好坏。因此，当房地产项目质量一般、规模较大、市场发展趋势不太明朗时，大多数项目都会采取“波浪螺旋”的价格调整策略。这种价格调整方法是一种周期性波动策略，它将房地产市场的周期性波动与价格同步调整结合起来。价格调整周期以房地产市场周期、项目销售速度和最终利润回收为判断标准；同时，根据项目进度和销售情况，价格上涨幅度和周期可以进一步细化和调整；此外，我们应该考虑不同建筑销售速度的差异，分别调整价格涨幅，避免“一刀切”的做法。最终给整个项目营销工作带来了快速的销售速度和良好的业绩。如上图所示，与“波浪螺旋”价格策略相匹配的产品交付策略将在每个阶段按质量从低到高的顺序将项目的建筑推向市场，其中每个阶段的建筑质量应与高和低相匹配。原因：1。更大的市场灵活性；2.强大的市场竞争力；3.第一购买者的财产增值；4.迅速抢占市场份额；5、提高开发商的市场声誉。在具体的实际销售中，一些项目也会通过分阶段的内部认购引爆市场，所以价格可以随着每个阶段的推进而适当提高。具体的增长将取决于市场和客户的反应。因为目前，价格仍然是住宅市场中最敏感的因素之一，也是影响购房者的一个重要因素。这种策略的优点是：1 .配合价格策略，确保初始价格上涨；2.配合提价策略，确保提价波动；3.配合营销策略，确保好与坏的多样化选择；4.与财务策略合作，确保最好的房子以最好的价格出售。5.与风险规避策略合作，以确保低质量