格子铺创业策划书

精选文库格子铺创业策划书格爱目录第一章：项目概述51.1市场分析51.2项目介绍51.3财务和投资61.4发展计划6第二章：服务介绍72.1服务宗旨72.2服务说明72.3服务项目72.4服务对象72.5业务流程8第三章：市场分析93.1营销环境分析93.2市场概况103.3 SWOT分析103.4目标市场11第四章：市场调查124.1调查目的124.2调查对象124.3调查时间124.4抽样设计124.5采用问卷形式124.6调查结果12第五章：竞争分析145.1行业分析145.2竞争对手145.3竞争战略145.4竞争优势14第六章：经营战略166.1经营概要166.2战略定位166.3战略实施166.4实施要点166.5营销战略16第七章：财务分析187.1收入模型187.2创业资金来源197.3资金用途197.4初步收入预测(以一个月为例) 19第八章：机遇、风险和防范218.1机会218.2风险21附录1格子租赁合同23附录二问卷27附录三小组介绍19第一章：项目概述1.1市场分析格子店最早起源于19世纪90年代的日本，销售二手商品的店铺发展起来。 现在的日本，格子店的数量还在急速增加，至今有数千家不同规模的格子店。 二零零六年，该模式引进香港，精明的香港人不断丰富其内容，更新模式，改进服务方式，将“格子店”的旋风传播到香港、澳门等地。 目前格子店在全国兴起的新经营方式投资少，效果快。 岭师现在卖掉自己不需要的东西想获得最大价值的人很多，但他们苦于没有时间来经营。 一些同学想通过贩卖东西来实现自己的创业梦想，但正在接受资金和店铺。 学校管理等限制。 调查显示，全国各大学二手市场十分活跃，但多数缺乏管理，供求信息传播形式单一，市场混乱。 在校内建立专业管理区域，深信深受大学生欢迎，减轻学校管理负担。1.2项目介绍“格有爱”格子店位于岭南师范学院内，是一家管理二手货市场，为学生们提供创业平台的店。 格子店主要面向岭南师范学院全体学生和湛江基础教育学院、岭师附近的全体学生和附近居民。 我们坚持“自己强大，勤奋创业”的理念，在为同学们提供满意的服务的同时达到创业目的，在老板和店主创造有利局面的同时，我们也注意自己的学习。 事业的学业兼顾。本店分为格子区、广告区、二手货转售区3个区。 另外，我们还设置了专用的信息反馈邮箱，顾客可以把自己的一些格子店不能满足的需求和对格子店的建议和期待写在笔记上放入邮箱。 其中，格子租赁是我们店的主力，店铺的设置是动漫风格稍微自然清新。 我们注册了与微博“岭师格子”同名的微信公众，上面发布了新商品陈列的相关信息，在解答潜在格主的疑问的同时，为格主和顾客建立了交流平台。1.3财务和投资我们将本店前期投资控制在1万元以内，基于未来经营逐步增加投资。1.4发展计划1 .回收成本2 .利润3、成为岭南师范学院信用商店第二章：服务介绍2.1服务宗旨为许多同学服务，建立你和我的创业梦想2.2服务概述“格有爱”格子店面向学校的大学生，是一家以格子租赁为主，综合进行二手货的委托销售和信息发布的店。 本格子帮助大学生解决大学生二手货交易不方便、物品展示形式单一、上课时间不够充分等问题，为社会青年实现自己创业梦想也喜欢手工制作的人提供展示场所。 在未来的经营中，我们将根据实际情况扩充业务，为学生提供更丰富的服务。2.3服务项目(1)主营项目：格子租赁：我们在店内设置了大小不一的小格子，我们以便宜的价格，租给每月销售商品的大学生和社会人士，为他们提供销售自己商品的平台。 我们专家为格主保管和销售商品。商品代购：把自己的商品放在多馀的格子里销售，充分利用本店的格子资源，从中获益。(二)其他项目：二手货转卖区：我们的格子店设有二手货区，可以放置台灯、床桌、网球拍等小型二手货。广告区：商店里设置了广告区。 主要设置在格子区域之上。 众所周知，格子太高会影响消费者的观赏角度，降低格子的销售额，但是利用该地区发布信息广告可以获得有效的广告效果，顾客可以一边浏览商品一边看广告地区发布的信息。 这样就可以获得广告效果。2.4服务对象第一个是学校的大学生。 他们经常需要出售二手货，但时间和劳力不够，在经营和销售平台的同时，学校管理方面的限制和宣传渠道的成本很高，销售方面很狭窄。二是商店代理。 他们经常在校园里摊销商品，但由于条件有限，很难发展。三是社会青年：他们追求时尚新潮，大胆尝试新鲜事物，创造生活，享受生活热情。 想成为上司的味道，没有资金很困难的人，可以用钱借格子做上司，在赚钱的同时感受到上司的味道吗？第四，自己制作的人：人中有喜欢制作手工艺品的人，也有考虑到物品的堆积而限制自己的创作欲望的人。 现在，只要花钱就能展示自己的才能，自由发挥自己的创作，获利。 这几只石头鸟为什么不干呢第五，学校需要做广告的人。2.5业务流程商品的展示定格子签署协定盘点商品格子装饰货物合格商品的销售月底结算第三章：市场分析3.1营销环境分析(一)宏观经济形式的分析；文化背景：格子店是新兴的经营模式，投资很少。 成功效果快，大学生容易接受新生，结合大学生自身的文化背景，下定决心尝试新事物，尝试新事物。(二)微观经济环境分析；(1)顾客对企业和产品的态度和实际购买行为：从广州大学城周边的成功事例可以看出大学生对格子店很积极。 这为我们的创业提供了最低限度的历史参考，岭师周围无法满足学生的购买需求。 就这样，为我们提供了广阔的市场。竞争对手的状况：现在学校及其周边还没有着名的格子店。3.2市场概况(1)市场现状的记述：在现在的大学校园，出现了所谓的摊位形式。 学生们出售所谓的不用的东西和自己在网上购买的东西。 现在，只有把这种形式进一步拉长成为店铺，大学生自身的特点就是这种形式的发展成为可能，而且学校周围没有这样的店铺，没有现实的竞争，也能给学校的大学生提供就业机会，为他们未来的创业奠定基础。(2)市场构成特性：市场没有季节性，没有暂时性，新颖，独特。3.3 SWOT分析(1)优点：优势1、大学生在校大学生干劲十足，创意多，思维活跃，人才比较丰富。 这一特点决定了大学生自身创业的可能性优点2，现在这种方式在学校附近和市场上都是空白的优势3、投资小，部分有固定的工作和供应来源，但没有时间的开业者可以作为代理店，节约时间和劳力投入，负责供应好处4，因为是“店里的店”，所以大家分配店的租金节约了成本，价格更便宜，更好卖优势5、格主、店主可以通过“格子”收集市场信息和顾客意见，拥有独立的形象展示台优势6、渴望创业，但没有资金或者已经选择经营产品，但不知道市场反应的，可以通过“格子”进行前期测试。劣势：劣势1、商品多，领导必须熟悉各商品的具体情况。 否则销售不便劣势二、商品发生质量问题或丢失时，顾客应如何与格主联系，责任由谁承担，因此需要详细的合作证明书劣势三、大学生的持续性、永久性需要等待考验，商业经验不足，作为新品牌知名度不高。3.4目标市场(一)在校学生二手货市场；我们知道很多在校生都有很多无用的想转卖的东西，但因为校内没有正规的平台而苦恼，本校每年只举办一次跳蚤市场，所以只卖一天。 我们为他提供了这样的平台。 为其他人也提供了买优惠品的地方。(二)岭师附近居民和部分学生市场；知道很多人有开店的想法，他们想要自己的店，但是没有资金，也担心投入大量资金后会失败。 格子店为他们提供这样的机会，他们可以用很少的费用拥有自己的小店。 通过这里可以进一步了解社会和消费者的心理，获得一定的利益，在未来的大投资中积累经验。 格子店对他们来说是个好选择。(三)经营者的市场；岭师有很多商店代理，他们经常在校园里摊销商品，但由于条件有限和学校政策的打击，他们很难发展。 我们的格子店向他们宣传展示商品的机会和自己的平台。(四)手工创造市场；有的人喜欢制作手工艺品，也有的人考虑到物品的堆积而限制自己的创作欲望。 现在，只要花钱就能展示自己的才能，自由发挥自己的创作，获利。 这几只石头鸟为什么不干呢(五)广告市场许多商家试图开拓岭师的市场，但受到一些因素的限制，他们只能在学校到处贴小广告。 这虽然很普及，但提出了一个问题：广告到处都是，同学们记得很清楚。 没有人会在没有需求的时候特意去注意信息，但是必要的时候却不知道从哪里找。 另外，学校里的小广告很快就会被处理掉，然后贴在上面，在浪费人事费的同时成本也会增加。 我们的广告区为贴小广告的业者提供集中的平台，为他们提供长期广告位，方便同学们找到必要的服务。 广告区的设置不仅能增加店铺的利润，还能有效地减少一些学校乱贴的小广告。第四章：市场调查4.1调查目的：了解格子店在岭师市场、价格预测、装饰风格等内容，更加明确地经营格子店4.2调查对象：岭师学生和周边地区学生4.3调查时间： 2014年9月-10月4.4抽样设计：本次问卷采用随机抽样方式，在岭师校内校外进行。 共完成300份答复，收回298份答复，提出298份有效答复。4.5采用问卷形式调查岭师校内不同人群问卷设计和统计结果(见附表)4.6调查结果大多数学生对格子店有一定的认识大多数学生想出售什么东西，哪儿也有卖不出去的约五成的同学说，可以尝试成为格主约七成同学接受30-50的格子租金，喜欢打折促销方式问卷调查(附录)第五章：竞争分析5.1行业分析格子店是一种新的营销模式。 最大的好处是门槛低，对于有资金不足经验的人来说是很好的创业形式。 但是，这种经营模式存在困难，产品比五花八门缺乏主力产品，经营上不能按格子店投资者的意愿转移。 另外，选址直接影响格子店投资者和格主的业务。我们的格子店在岭师的生活园，是我们大学生自主创业的综合店。 格子店主要面向岭师学生及其周边人士。 那样的话，我们的格子店就有强有力的依靠。 有广阔的市场和稳定的客户，市场前景非常广阔。5.2竞争对手考虑到我们的格子店在校内，我们的服务对象(主要是资金和时间不足而想创业的学生)，顾客(学校的学生和邻居)们的格子店是集格子租赁、二手商品的委托销售、广告信息的发布这3种服务于一体的店，我们的竞争对手是在学校有销售业的店，但是与二手业界5.3竞争战略面对竞争，我们只能提高自己的销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，增强售后服务的人性化，加大宣传力度，提高店铺的知名度。5.4竞争优势(1)我们的创业团队由大学生组成。 每个人都有一定的人脉。 这也是我们市场的保证。(二)校园格子店的优势；大学生的自我需求和希望使许多人相信自己的这种心理实现了自己创业的可能性，许多大学生想以一种方式肯定自己，创造价值，更多地表明自己已经长大成人。格子店通过出租车格子做生意。 也就是说，无论是成为店主还是成为格主，成为店主的风险都很大。 毕竟，学校的大学生没有经济收入，希望用这种方式赚取自己的上课时间和一定的生活费。 做格主很好。 结果，那里使用的租金不太多，也可以好好试试。 在很多情况下，尝试一下可能会取得胜利。 如果经营一个月后，觉得这种方式不太合适，或者不太好，就可以选择失格，不会造成太大的损失。格子店最大的好处是投资少，没有了店铺租金、装修费、雇用人员等首付，为因资本不足而想创业的人提供了方便。 店主主要赚钱租金，主要是自己的爱好。 在我们眼里，经营格子店，能让自己想做的事情更加舒适。 格子店有很大的自由空间，租这些格子店通常是新潮、时尚、想创业的大学生。 格子里的内容要自己经营。 通常格子销售的商品是五花八门，化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等，很多橱柜都贴着“人气商品”、“格主推荐”、“DIY独创”等标签。 其实，至今为止，特别是毕业时很多学生都把自己没有或不需要的东西拿到校园里摆摊子，现在的形式只是把