百事可乐广告与促销策划方案

2013-2014学年第一学期广告与促销实习报告报告标题：百事产品广告促销方案设计报告组名称：4个捕手报告员类：1201 1202完成日期：2014-01-01欧美大学商业管理系百事广告和促销百事公司简介：百事pepsico.inc .美国最大的软饮料公司之一。资产总额151亿美元，居世界大企业第75位，员工26.6万人。总部位于纽约市的公司的子公司近100家，主要有百事饮料公司。百事于1902年成立。原来的名字是阁楼公司，1941年改名为百事公司，1965年改名为百事公司，20个城市的充电工厂，单独的增稠剂工厂，主要品牌包括百事公司、七喜、梅莉达、百事青衣、百事可乐Caragana、激浪等碳酸公司百事公司问卷调查你好！打扰一下。为了了解秦皇岛地区百事市场份额和消费者对百事的购买量和偏好程度，我问了以下问题。请配合。谢谢！你的性别a、男性b、女性2、你的年龄a、10-18岁b、19-30岁c、31-50岁d、50岁以上你喜欢百事可乐的什么饮料品牌a，百事b，七喜c，绝密d，密兹达e，凯德f，激浪g，冰纯您认为百事可乐的碳酸饮料在哪些方面需要改进a，甜味b，二氧化碳含量c，添加剂类型d，没有意见你认为哪个广告更有魅力a、电视广告b、海报广告c、交通广告d、杂志广告e、活动宣传f、其他6、您对什么包装主题更感兴趣a，明星担保b，漫画动画c，社会福利d，情景故事f，视觉冲击您对什么样的促销方式感兴趣a，不加价b，购买2件礼物c，可乐礼品杯d，盖子暴露奖金f，瓶盖交换代码您通过哪些渠道购买了产品a、在线b、零售商c、超市促销d露天促销广告拍得好，想试试广告的饮料吗a、会议b、c、不明确10、看了老师可乐的广告后，我对这个产品更感兴趣与a、b匹配，不匹配11、您是否打算登录网络检索百事公司的产品信息a、b、不12.请用一个词形容喝了百事可乐后的感受_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _3213、您对百事公司的建议和改进方案_ _ _ _ _ _ _ _ _ _调查和分析：瞄准可口可乐的大型广告牌。百事公司将人、钱、物力集中在广告宣传和促销上，在调查对象性别中，我们发现喝百事的男人比女人多，男性性格更豪放，女性更细腻，南部地区对品味的刺激，年龄的分析调查，我们发现年轻人的数量比老人和孩子大得多，百事公司的广告和促销以年轻人为对象。广告的主题包括体育和青年，政府和年轻人的性格特征，儿童和老年人认为可口可乐对他们的身体健康不好，老年人也比较保守。分析结果表明，百事的饮料品牌中，百事最喜欢的健康饮料，因为这可能与百事的目标人口有关，结果效果、味道、包装等各种因素，在社会发展过程中，人们越来越关注食品的配方和材料，将食品健康作为现代生活的一部分，对百事广告活动的宣传影响最大，一般超市促销活动是因为消费者折扣，大多数年轻人的经济能力有限，成本节约效果非常引人注目摘要内容我们已经将百事可乐和可口可乐与国产非常可乐进行了认真的对比，从市场、消费者、竞争对手、产品等各个方面认真整理和构思百事此次广告策划，并以目前比较流行的传播战略整合营销传播，进行宣传策划，从各方面计划对此次广告的服务。通信战略统一营销通信(IMC)的中心思想是与消费者的通信，统一使用和协调各种通信工具，在每个阶段不同通信工具的优化、集成、集中作用，其目的是帮助品牌与消费者建立长期关系。百事公司的统一营销通信将宣传、广告、人员营销、销售促销等促销战略结合在一起，在统一营销通信中，各种宣传媒体和信息载体相互补充、合作、相互补充的此次广告计划大体上符合通信战略统一营销通信的理念。目录序言百事公司百事可乐简介.市场分析.。营销环境分析.。消费者分析.。产品分析.企业和竞争对手现状分析.行业和竞争对手的广告分析.SWOT分析.四、广告战略分析.广告目标.广告区域.广告目标市场.广告定位.广告统一通信.媒体组合策略.广告绩效战略.五、促销战略分析.六、费用预算.第一，百事公司百事可乐简介百事公司成立于1902年。原来是绳索制造商，1941年改名为百事公司，1965年改为百事公司。公司在北卡罗来纳州新本的药剂师布拉德海姆，开发了1893年研究调查的药剂作为饮料企业。从60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了普托-莱公司(快餐餐厅)，1970年收购了威尔逊体育用品公司，1973年收购的埃戈尔德(饮料)，1976年合并了里韦汽车货运公司，1978年合并了塔戈贝尔(墨西哥达餐厅)。事业项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是清凉饮料和果汁。国内外有数千家制造及兵长工厂。销售到148个国家和地区，重点是拉丁美洲地区。其中国内约占市场的四分之一。海外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国、菲律宾。食品主要是快餐。运输主要是把家庭用品、消费者用品、工业产品运送和发送到国内外。国内外有1200多个机关在处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐。体育用品包括高尔夫、棒球、羽毛球、篮球等各种体育用品的制造和销售。二、市场分析(a)市场营销环境分析今年市场上，各种果汁和蔬菜汁饮料产品受到了尊重，对碳酸饮料进行了一定的替代，在我国，仍受到很多年轻人喜爱的“两乐”虽然有稳定的消费人口和消费需求，但近年来需求增长势头放缓。目前，由于对消费者健康的强调，碳酸饮料在牛奶饮料中所占的比重正在减少，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业成为清凉饮料行业今后的发展趋势。(b)消费者分析百事“新一代选择”和“享乐自由”的风格尤其受到年轻人的广泛尊重。因此，以百事的消费者一名青年为主，通过问卷调查，是秦皇岛的年轻城市，年轻人多，有利于产品销售。(c)产品分析百事可乐属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占有重要地位。这个地区的主要竞争对手是可口可乐。(d)企业和竞争对手分析1企业对手的基本情况(1)可口可乐被称为美国象征制的世界名牌品牌价值含量高。可口可乐是世界饮料行业的巨头，年收益超过200亿美元，年收益超过30亿美元。占全球市场48%的可乐系列饮料多年来一直是美国乃至世界跨国公司的代表。可口可乐在中国本土投资的23家瓶装工厂产值约70亿韩元，占据了中国碳酸饮料市场的半壁哈桑。(2)对方的优缺点可口可乐的优点：a、产品味道优势。100年前神秘迷人的碳酸水现在仍然神秘，其独特和丰富的味道几乎象征着可乐类的味道。b，管理上的好处。过去100年积累的管理上的好处是可口可乐巨大的无形财产。c、品牌优势。在中国农村市场上，这种优势并不明显，但是可口可乐被世界公认为世界品牌，非常可乐想吸引数亿忠于可口可乐的城市青少年，这是不现实的。d，人才的好处。“可口可乐”和“宝洁”被称为中国白领的“黄埔军校”。中国的很多优秀人才渴望可口可乐公司，可口可乐公司通过严格的教育、选拔、任用制度诞生了很多有用的人才。这一点学校运营工厂出身的娃哈哈公司现在很难争夺那个位置。可口可乐还具有资本力量、强大的城市直销、无处不在的流行广告等多种优点。(e)、企业和竞争对手的广告分析1、可口可乐广告战略广告的本土化战略首先体现在广告与中国文化的结合上。2、百事广告战略百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体三、产品SWOT分析百事可乐SWOT分析优点：(1)长期品牌(2)质量好(3)模仿困难(4)具有创新精神缺点：(1)原料的运输成本高(2)百事的营养价值不高机会：(1)参与世界和公益活动(2)市场份额高威胁：(1)抬起健康意识的头(2)同事和替代品的威胁(3)世界经济衰退(4)回收成本增加四、广告战略分析广告目标(1)企业提出的目标通过广告、促销活动，在此期间秦皇岛市场销售增长了10%。百事的品牌忠诚度超过其他碳酸饮料。(2)根据市场情况可实现的目标秦皇岛市市场百事可乐的销量赶上并超过了可口可乐。大大提高百事可乐的品牌忠诚度。广告区域这次广告活动在秦皇岛及其周边地区进行。广告目标市场此次广告主要以青年和家庭为主，将百事作为派对庆典的第一种饮料。广告定位投诉：大品牌，清爽的味道，年轻，时尚，活力广告：激情时刻，联合百事广告统一通信媒体组合：媒体：面向家庭的大众媒体，如有线电视、晚间新闻、电视、家庭杂志等，户外广告媒体、车身内部、候车室等。户外视觉效果优秀，到达率高，价格相对低廉，主要强调产品品牌。邮寄广告、海报、海报等。媒体组合战略：时间组合策略：户外媒体领先，媒体紧随其后，其他媒体合作，并由各种促销活动补充。空间组合策略：秦皇岛电视台以广告为主，报纸媒体为主，户外媒体跟进。选择介质：电视：选择目标市场秦皇岛有线电视台。报纸：选择目标市场的晚间新闻、日间媒体。广告表达策略以平面广告和电视广告为主，由多种形式的促销活动补充。(1)平面广告文案公共汽车车身广告：配合移动媒体曝光度高，受众匹配度高。公共汽车站卡灯箱广告报纸媒体：秦皇岛每日晚报燕赵大都会火车站灯箱广告：为了秦皇岛旅游城市，在车站内的广告有助于提高其提及率和市场认识率，特别是对于不是秦皇岛市民的消费者来说，是基于后期两种策略。软文本分发主要集中在三大纸张媒体上。标题：聚集在一起分享百事可乐广告：百事可乐我制作，一起分享！正文：春节到了，百事可乐和你在一起很开心。美好的时光，百事可乐和你在一起更幸福。百事，青春飞翔，分享激情电视广告投放：电影和电视广告的推出主要努力在秦皇岛广播公司的黄金时段暴露得最多。但是因为广告费用高，我们的电影和电视广告主要放在公共汽车上的移动媒体上。公共汽车的移动媒体的特点是曝光率高，记忆力高，容易进入消费者的头脑。而且，该媒体与目标观众刊登广告的观众的匹配率很高。五、促销战略分析：大学宣传由两大活动组成，配合各小活动。赞助各大学学校运动会：每年春天，大学都会在不同的时期举行运动会。我们可以主动出击，联系各高校团结委员会。在比赛现场做巨大的印刷广告，安装现场促销敞篷车进行人员促销。在员工宣传中采取公司职员和学生两种方式，向感兴趣的人介绍以青春活力为主要诉求点的百事文化。主要申办及赞助形式将免费得到运动员和每裁判一瓶百事品尝。其他员工可以在现场购买，但销售人员不将购买作为主要目的，主要是了解该品牌，提高参与者对产品的好感度。2我们有几个策略：超市。根据我们的调查，70%购买可乐的人冲动购买，所以在去超市之前，没有购买任何品牌的计划。我们可以在学校里放多家超市百事可乐的地方贴上一个以百事可乐形象为图片的小流行签名。引人注目的容易看，容易得到，容易买。户外。我们在各大学的路之间设置了自行车无偿膨胀点。在印有百事可乐标志的大型遮阳伞下，放着自行车电动膨胀机构。赠品促销。有些大学的宿舍是没有风扇的建筑物。我们悄悄地针对今年夏天，从人文关怀的角度购买3瓶百事可乐，就进行一场赠送印有百事可乐的漂亮纸扇的促销活动。设立临时卖点。因为群众以年轻人为对象，根据这个消费群体的特点，制作了百事可乐，所以我