自主经营-打造卓越企业家（PPT54页).ppt

,新华保险制式培训体系-业务主任晋升培训班,自主经营,打造卓越企业家,讲师介绍,一、自主经营之我见二、自主经营初体验三、自主经营从意识改变开始,目录CONTENTS,自主经营之我见,壹,大家谈：企业家有哪些共同特征？,企业家的共同特征,具备自主经营意识是所有企业家的共同特征,什么是自主经营意识,做团队就是做企业团队长就是企业家,自主经营意识是企业家的重要成功特质也是团队长的必备观念,自主经营初体验,贰,情景研讨：,假设你要开一家咖啡店，目前已经顺利拿到了营业执照。作为店主，要想让这家咖啡店顺利开业，你计划做哪些事？,自主经营的五大方向,一、愿景和价值观,二、架构,三、人力,四、活动,五、财务投入,规章制度、企业文化,选拨领班,招聘员工,开展宣传活动,购买材料,没有愿景的组织往往停滞不前没有价值观的组织就是一群乌合之众,愿景产生目标，价值观规范行为,一、愿景和价值观,愿景是描绘团队期望成为什么样子的一幅图景，即团队最终想实现什么愿景要回答的问题是：我要带领团队去哪里？我们要实现什么长远目标？,什么是愿景？,一、愿景和价值观,优秀企业都有属于自己的愿景,一、愿景和价值观,价值观是团队成员共同认可的基本观念，是判断是非的标准价值观要回答的问题是：在我的团队里，哪些事是倡导做的？哪些事是必须做的？哪些事是不能做的？,什么是价值观？,一、愿景和价值观,优秀企业都有属于自己的价值观,一、愿景和价值观,大家谈：你的团队有什么愿景和价值观？,旗帜鲜明地提出愿景和价值观是成为一个优秀企业家的标志,架构的内涵,二、架构,新华保险的组织架构,二、架构,动动手：画出你目前的组织架构,不断完善团队的组织架构，做大做强,回顾：健康的组织架构,新华保险的管理架构,二、架构,大家谈：为什么团队中要有管理架构？,团队中大大小小的事情都是主管一肩挑，分身乏术、精疲力尽,没有管理架构，就无法支撑团队的成长,每月为指标而挣扎，没有成就感，没有幸福感，逐渐消磨掉发展的意愿,研讨：团队中可以建立哪些管理架构？,逐步建立管理架构，让主管解放出来。,江苏分公司朱磊部的管理架构,你想要哪个团队？,A团队：月均开单人力1+10人B团队：月均开单人力1+3人,三、人力,A团队：月均开单人力1+10人，10个都是绩优B团队：月均开单人力1+10人，3个是绩优，其他是合格人力,你想要哪个团队？,三、人力,人力的发展既要有规模，又要有质量,扩大增员渠道，带来规模的突破,大家谈：目前你开拓了哪些增员渠道？,三、人力,常见的增员渠道,缘故老客户转介绍网络,报纸微信随机,三、人力,优化增员选择，带来质量的提升,大家谈：你有哪些增员选择的标准？,三、人力,增员选择的基本标准,三、人力,此处插入知名团队长增员选择案例,三、人力,活动的分类,四、活动,研讨：你的团队有哪些外部活动？这些活动的目的是什么？相同吗？,第三层次：促成销售/新增的酒会产说会活动,第二层次：建立信任的主顾/增员接触活动,第一层次：收集名单的主顾/增员积累活动,外部活动的三个层次：,四、活动,营业单位周六晚上举办一场客户答谢会王主任只邀约了一个准客户，当天这个准客户有事没来参会；李主任主管邀约了三个准客户，这三个准客户都是李主任不久前刚刚认识的在这次答谢会上，两个主任都颗粒无收。会后，两个主管向内勤反馈：答谢会的效果太差了！,谈谈你的理解：,不是酒会效果不好，而是缺乏准客户名单或名单的质量不好积累式活动和接触式活动是让促成式活动高效开展的前提和基础,研讨：你的团队中有哪些内部活动？,营业组二次早会目标制定会利益觉醒会,常见的内部活动,新人辅导陪同拜访,四、活动,大家谈：舍得投入和不舍得投入的主任，团队有什么差别？,五、财务投入,舍得投入的主任,不舍得投入的主任,五、财务投入,财务投入是自主经营的前提敢于投入、善于投入才称得上是“企业家”,自主经营五大方向，打造卓越企业家,自主经营的五大方向中，愿景和价值观是灵魂，架构是骨骼，人力是肌肉，活动是功能，财务投入是血液。五大方向共同协作，打造卓越企业。,自主经营从意识改变开始,叁,意识决定行为，行为产生绩效,建立自主经营意识打造卓越